本報記者 趙琳

    日前，國際金價創9年新高。相關數據顯示，3月份以來金價漲幅達20%，國內黃金現貨價格已突破400元/克。作為全國最重要的珠寶產業集聚地，深圳水貝珠寶市場卻沒有想象中那么熱鬧。

    7月11日，《證券日報》記者來到水貝市場走訪，不少店鋪都打出了出租、轉讓的招牌。雖然人流量并不差，但是有商鋪負責人對《證券日報》記者表示：“這幾天人漸漸多起來了，有一些外地珠寶商來拿貨，但是相比往年數量并不多，整體銷量還是起不來。”

    為了尋求突圍，珠寶企業通過網絡直播帶貨，取得了不錯的效果。“現在水貝有一部分店鋪已經開始直播了，附近一家檔口一晚上賣了5000多件商品，反響還不錯。”水貝一家商鋪負責人告訴《證券日報》記者，“從實體店銷售轉向線上線下相結合，是未來水貝零售模式的一個方向。目前我們要做的是盡快順應這種直播銷售的時代潮流。”

    傳統渠道表現不佳

    據不少商鋪反映，今年水貝的珠寶生意，可以用一個“難”字來概括。

    水貝一家商鋪負責人向記者坦言，“本來這幾個月就不是黃金消費旺季，再碰到新冠疫情和金價上漲，很多人既不愿意消費，更不愿意花高價買金飾，對我們來說是雪上加霜。下半年要等到國慶節，屆時婚慶需求可能會迎來一波反彈，應該會帶動金銀珠寶首飾的銷售。”

    隨后，《證券日報》記者來到位于水貝周邊工業區的一家黃金代工廠，這家代工廠工作人員告訴記者，“今年生意難做，終端銷不動，工廠都沒怎么開工。年初很多小廠堅持不住關閉了，現在大家的目標就是活著。”

    在終端消費不景氣，零售和代工門庭冷落的背景下，黃金回購業務顯得相對火爆。貴金屬服務平臺麥金啦公司負責人對《證券日報》記者表示：“比起黃金消費，今年黃金回購業務相對增加。一方面是在特殊時期，人們出于對現狀的擔憂，打算將手中的黃金變現，以增加儲蓄、償還債務等；另一方面，金價持續上漲，變賣手中的黃金開始有利可圖。”

    粵寶黃金投資總監宋蔣圳告訴《證券日報》記者，“央行購金和基金的持續買入，將進一步支撐金價上行。同時，經濟下行導致勞動者收入下降，黃金飾品的消費需求很難有所起色。”

    零售商家試水線上帶貨

    浙江財經大學東方學院電子商務專業副教授林立偉對《證券日報》記者表示：“當前各大珠寶品牌商正在積極擁抱線上直播，通過這一舉措可以打開珠寶消費的渠道天花板。與其他商品不同，黃金珠寶屬于特殊商品，最好有人現場直播穿戴，外加有真品保證證明，才可能快速打開市場，產生效應。”

    在珠寶傳統零售渠道“遇冷”的同時，網絡直播、社群營銷等線上業務活動卻空前活躍。線上營銷為零售商家打開了新的天地，表現為“淡季不淡”，銷量不僅沒受影響，反而再創新高。

    6月21日，快手“帶貨一哥”辛巴辛有志亮相周大生總部，開設“辛選珠寶節”專場，直播帶貨，周大生董事長周宗文親臨直播間，直播帶貨，累計突破4.8億元銷售額，相當于周大生近300個線下店一年的營業總額，這也是珠寶行業的直播銷售新紀錄。隨即，公司開始受到多家機構關注，股價受此利好一路走高，并創下了年內新高。

    此外，潮宏基也在互動平臺上表示，公司旗下品牌均有自己的直播團隊。公司不僅跟外部網紅合作，也會用自建團隊進行直播營銷。

    今年以來，水貝片區多家金店試水線上營銷，均取得了不俗的效果。在日前舉行的深圳羅湖珠寶節上，6家珠寶品牌聯合直播，2小時內吸引了38萬人觀看，直播期間訂單總金額達640萬元。