本報見習(xí)記者 王君

    2020年是華潤雪花啤酒（以下簡稱“雪花”）決戰(zhàn)高端的開局之年。其能否完成既定目標(biāo)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

    《證券日報》記者了解到，雖然受到疫情影響，但上市公司華潤啤酒在今年上半年還是交出了一份不錯的成績單。受益于高端產(chǎn)品發(fā)力，公司凈利潤實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

    對于公司上半年的業(yè)績表現(xiàn)，華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海在業(yè)績說明會上表示，公司凈利潤的增長主要得益于公司優(yōu)化產(chǎn)能、降低成本以及喜力品牌帶來的收益增加所致。

    決戰(zhàn)高端

    凈利實現(xiàn)兩位數(shù)增長

    華潤啤酒發(fā)布的2020年上半年業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收174.08億元，較去年同期下降7.5%。實現(xiàn)公司股東應(yīng)占溢利為20.79億元，較去年同期增長11.1%。同時，華潤啤酒董事會還宣布派發(fā)中期股息每股0.128元，超過2019年同期的每股0.12元。

    事實上，受新冠肺炎疫情影響，今年以來，整個啤酒市場都面臨著業(yè)績增長壓力。不過，雪花在上半年的凈利潤增幅明顯高于其他啤酒企業(yè)，而這份業(yè)績的背后，與公司堅守“4+4”戰(zhàn)略不無關(guān)系，同時，也反映了雪花管理層的應(yīng)對能力及戰(zhàn)略前瞻性。

    “疫情初期，對于2020年的戰(zhàn)略部署是否要做調(diào)整，當(dāng)時管理層也有不同的看法，目前來看，堅持原有戰(zhàn)略是正確的。”華潤雪花啤酒湖北區(qū)域總經(jīng)理鮑常煒在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    而作為企業(yè)的掌舵者，侯孝海在接受《證券日報》記者采訪時表示，疫情發(fā)生后，公司管理層就針對“疫情將會對啤酒行業(yè)及雪花帶來怎樣的影響”進(jìn)行了研判。2月初，經(jīng)過慎重的評判，認(rèn)為此次疫情對啤酒行業(yè)的影響深遠(yuǎn)，對銷售渠道、消費場景、銷售終端及競爭格局都會產(chǎn)生巨大的影響。

    “于是，雪花就制定了疫情期間的發(fā)展戰(zhàn)略，決定做行業(yè)的逆行者，決戰(zhàn)高端的策略要加速。雪花把疫情當(dāng)做是決戰(zhàn)高端、追趕對手的時刻，而不是當(dāng)做危機(jī)來看。”侯孝海表示，公司決定目標(biāo)不變、策略不變、投入不變，而上述決策讓雪花的業(yè)績在二季度快速增長。

    高端產(chǎn)品鋒芒已現(xiàn)

    二季度表現(xiàn)強(qiáng)勢

    根據(jù)財報顯示，上半年，華潤啤酒整體啤酒銷量約603.9萬千升，較去年同期下降5.3%，表現(xiàn)好于行業(yè)平均水平。受疫情影響，公司中高檔啤酒上半年銷量較去年同期下降6.2%，但是公司的次高檔及以上啤酒銷量則實現(xiàn)了同比增長。

    華潤啤酒表示，受益于去年引入喜力國際品牌及各檔次啤酒的銷量在第二季度恢復(fù)增長，2020年上半年次高檔及以上啤酒銷量較去年同期增長2.9%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。

    值得一提的是，在雪花的戰(zhàn)略中，做好純生+勇闖天涯“1+1”品牌的同時，要做強(qiáng)“4+4”高端品牌。上半年，在其“中國品牌4大產(chǎn)品”中，除了臉譜因為換包裝沒有太好表現(xiàn)外，匠心營造、勇闖天涯SuperX及馬爾斯綠均表現(xiàn)突出，而國際品牌方面，經(jīng)典喜力在去年完成全國渠道布局后，今年上半年表現(xiàn)不凡。

    另外，5月份新上市的喜力星銀也表現(xiàn)不俗，配合去年推出的雪花馬爾斯綠啤酒和黑獅白啤兩款高端新產(chǎn)品，進(jìn)一步支持了公司的高端化發(fā)展及提升品牌形象。

    “喜力星銀上市短短一個月，我們的銷售就超過了600箱。”武漢某便利店營業(yè)員對《證券日報》記者表示。

    對于喜力的表現(xiàn)，侯孝海也表示，上半年喜力實現(xiàn)兩位數(shù)增長，主要得益于經(jīng)典喜力和喜力星銀的銷售增長，蘇爾和虎牌還沒有更大的表現(xiàn)。

    《證券日報》記者對比華潤啤酒往年業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年雖然有疫情影響，但是，公司二季度的表現(xiàn)仍然創(chuàng)下歷史新高。

    根據(jù)此前財報顯示，華潤啤酒曾披露，截至2020年2月29日止兩個月未經(jīng)審核綜合營業(yè)額及未計利息及稅項前盈利，相比2019年同期，降幅為26%和42%左右。而結(jié)合半年報數(shù)據(jù)來看，公司上半年營收較去年同期下降7.5%，公司股東應(yīng)占溢利較去年同期增長11.1%。

    對比上述兩組數(shù)據(jù)，足以看出華潤啤酒在二季度表現(xiàn)強(qiáng)勢。

    其中，以雪花的重點市場——湖北省為例。據(jù)了解，雖然湖北地區(qū)在今年以來受到疫情和洪水災(zāi)害的雙重影響，但雪花在湖北市場上半年的表現(xiàn)超過去年同期水平。“1月份-6月份湖北地區(qū)的增幅排名全國第四，公司高端產(chǎn)品表現(xiàn)突出。二季度市場份額增加5%左右。”鮑常煒表示。

    此外，今年上半年，雪花在四川、山東、安徽、浙江、江蘇、貴州及西北地區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)都不錯。“目前影響最大的是東北市場和北京市場。”侯孝海如此表示。

    事實上，未來3年是華潤啤酒決戰(zhàn)高端的3年。而雪花上半年的業(yè)績表現(xiàn)，也印證了公司制定戰(zhàn)略的前瞻性以及落地的可行性。

    據(jù)記者了解，今年以來，侯孝海多次進(jìn)行走訪調(diào)研，將復(fù)盤總結(jié)都一一寫入了調(diào)研文案中。“我走訪了80多個城市，并未發(fā)現(xiàn)行業(yè)因疫情出現(xiàn)兩極分化，啤酒高端化發(fā)展的趨勢確實沒有變。”面對疫情下的市場走勢，侯孝海給出如此答案。

    對于華潤啤酒的表現(xiàn)，安信證券分析師蘇鋮在研究報告中稱，2019年收購喜力完成后，雪花推出“4+4”品牌矩陣，確保了公司在每個價格細(xì)分區(qū)間都擁有中國品牌和國際品牌的組合優(yōu)勢，并配合高端營銷搶占制高點，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

    基于在銷售市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)，華潤啤酒在資本市場上也表現(xiàn)不俗?！蹲C券日報》記者統(tǒng)計顯示，自3月份至今，華潤啤酒公司股價漲幅超過70%。截至8月19日，公司市值1747億港元，排名港股食物飲料板塊上市公司第二位，僅次于百威亞太。

    對于未來發(fā)展，侯孝海表示，華潤啤酒持續(xù)以“決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略管理為主題，落實一系列的高質(zhì)量增長舉措，并積極踐行決戰(zhàn)高端舉措。公司繼續(xù)借助與Heineken集團(tuán)的長期戰(zhàn)略合作，推進(jìn)國際品牌上市工作，增強(qiáng)華潤啤酒在高端市場的品牌競爭力，并持續(xù)探索高檔啤酒營銷方式，以建立高端專業(yè)人才隊伍、中國品牌和國際品牌組合群、拓展制高點、渠道營銷、大客戶經(jīng)營模式等舉措，提升華潤啤酒在一線城市的競爭地位。