本報記者 劉會玲

    10月31日晚間，金楓酒業發布2020年三季度報告，前三季度，公司營收為4.10億元，同比下降28.13%；歸屬于上市公司股東凈利潤86.87萬元，同比下降95.36%；基本每股收益0元，同比下降96.43%。

    “黃酒業績集體下滑，一方面是在其他品類的擠壓之下，利潤不高，渠道推起來沒有積極性。另一方面，消費場景偏少、消費的地區也偏小，所以種種原因讓黃酒在整個競爭中處于劣勢，這種情況還會繼續延續下去。”中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時分析到。

    對此，公司董辦在回復《證券日報》記者采訪時表示，“受新冠肺炎疫情持續性影響，社會餐飲消費仍未完全恢復，終端動銷依舊緩慢，公司銷量同比大幅下滑。但第三季度隨著疫情防控形勢好轉，餐飲及服務消費活力逐步增強，疊加公司加強市場管控及終端服務初見成效，公司整體銷售業績有所好轉。”

    根據財報，金楓酒業2020年前三季度營收分別為1.47億元、9939.42萬元和1.64億元；對應凈利潤分別為-201.16萬元、-1261.11萬元和2171.48萬元，第三季度環比增長明顯。

    據悉，金楓酒業主要從事以黃酒為核心的酒類生產經營業務。2019年財報顯示，公司以直銷和經銷商分銷為主要銷售模式，其中，經銷商分銷占總銷售的60%以上。直銷模式主要客戶類型為零售渠道（包括大型賣場、連鎖超市、便利店）、團購等。分銷模式則主要用于市內餐飲市場和市外市場，通過經銷商針對餐飲流通渠道的終端客戶進行分銷。

    截至2020年9月30日，金楓酒業新增經銷商36家，退出經銷商8家，報告期末共有經銷商654家，較2020年二季度增加28家。

    談及公司面臨的挑戰問題時，金楓酒業董辦方面表示，“一方面，公司所處行業整體規模較小，市場發展增長不足。黃酒主要消費市場集中于長三角地區，市場規模有限，并且受近些年白酒消費熱及疊加疫情對市場的影響，黃酒市場發展增長緩慢。另一方面，市場全國化推進艱難，存量市場競爭加劇，業績面臨下滑風險。黃酒消費市場具有明顯區域性的特點，主要黃酒企業全國化市場布局緩慢，蘇浙滬地區的競爭加劇，市場份額出現了‘零和競爭’此消彼長的態勢，同時地區性小品牌的崛起，更是加劇了既有市場的競爭。此外，產品創新升級落后新消費需求的變化，可能導致產品需求不足。黃酒消費面臨由傳統老年消費人群向青壯年新消費人群迭代，出現黃酒消費向多樣化、差別化、時尚化多元發展趨勢。”

    雖然面臨著諸多挑戰，金楓酒業也在努力的尋求新的突破點。公司表示，面對相關問題，公司不僅要持續拓展傳統消費市場外的區域，加大對品牌的宣傳以及渠道經銷商的管理，加快以需求為導向的營銷模式轉型，打開市場新空間。同時，立足傳統消費市場，發揮黃酒品牌高端引領作用，堅持技術創新，給消費帶來更高品質的黃酒消費新體驗，推動公司發展。

    “未來三年，公司將堅持以‘強品牌、優渠道、新產品、拓市場’為戰略發展思路，貫徹‘新黃酒、新體驗’營銷理念，打造并樹立高端品牌形象、建立暢通良好的渠道網絡體系、培育新品類增長點、拓展上海市外市場，實施內外部發展并舉，實現品牌渠道的復興。今年公司聚焦‘泛米酒’戰略，開發了冰和、熟醉蟹酒、清酒、米酒濁酒等新產品，豐富產品結構與品類。部分產品已上市。”金楓酒業董辦方面表示。

    朱丹蓬認為，“黃酒的市場覆蓋面非常的小，這讓企業在競爭的過程中遭遇到比較大的困境。此外，黃酒的價格不高，利潤較低，也讓企業在全國化運營這塊遭遇到比較大的困局。那么未來如何破局呢？這需要所有的黃酒企業一起去發力，單靠一家兩家是不行的。所以，當黃酒的發展空間受到其他品類的擠壓的時候，如何去拓展場景，是整個黃酒行業都要做的一件事情。”

（編輯 上官夢露）