“隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，公司正加快對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療前端的線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)和實(shí)體醫(yī)院新設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院業(yè)務(wù)等，打通‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)’的醫(yī)療新模式。”10月28日，九州通副董事長(zhǎng)劉兆年在上交所組織的“誠(chéng)實(shí)守信做受尊敬的上市公司——價(jià)值引領(lǐng)投資2020滬市公司質(zhì)量行”活動(dòng)中接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道。

    得益于在系統(tǒng)化、信息化和互聯(lián)網(wǎng)化等方面的持續(xù)投入，九州通今年多業(yè)務(wù)板塊火力全開。同時(shí)，憑借多年的上下游資源積累以及軟硬件基礎(chǔ)投入，公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的黃金賽道中已具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    醫(yī)療器械板塊

    再造一個(gè)“九州通”

    “今年是三年發(fā)展戰(zhàn)略的開篇之年，從公司前三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的業(yè)績(jī)。”劉兆年表示，九州通之所以取得良好的開局主要得益于對(duì)“做專醫(yī)藥配送、做精產(chǎn)品營(yíng)銷、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展”三年戰(zhàn)略主題的切實(shí)落地。

    三季報(bào)顯示，九州通2020年前三季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到803.20億元，較上年同期增長(zhǎng)9.46%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)21.41億元，較上年同期大幅增長(zhǎng)110.23%。公司總代總銷業(yè)務(wù)成為業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的首要功臣。劉兆年表示：“公司根據(jù)代理品種的屬性不同、銷售渠道的差異，目前已成立了10多個(gè)總代理事業(yè)部，采用特殊的考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，有效地促進(jìn)了該業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。”目前，九州通經(jīng)營(yíng)的品種品規(guī)約41萬(wàn)余個(gè)，成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種最齊全的企業(yè)之一。公司已與1萬(wàn)多家上游供貨商保持了良好的合作關(guān)系，下游客戶達(dá)到20多萬(wàn)家，豐富的上下游資源為公司的總代總銷業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

    值得一提的是，九州通的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)成為今年業(yè)績(jī)的新亮點(diǎn)。2020年前三季度，受疫情影響，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的防護(hù)物資需求旺盛，公司醫(yī)療器械業(yè)務(wù)銷售大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入152.85億元，較上年同期增長(zhǎng)34.89%。“自年初開始，公司便根據(jù)國(guó)外新冠疫情的情況充分利用已建立的境外營(yíng)銷隊(duì)伍與倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施等，將國(guó)內(nèi)醫(yī)療物資生產(chǎn)的供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)與國(guó)外市場(chǎng)需求結(jié)合，加速了開拓海外市場(chǎng)的進(jìn)程。”據(jù)劉兆年介紹，公司出口的防疫物資和醫(yī)療設(shè)備，覆蓋北美、歐盟、澳洲、拉美、中東和東亞等地區(qū)十余個(gè)國(guó)家，上半年累計(jì)含稅出口金額達(dá)13.94億元。

    公司的出口業(yè)務(wù)獲得歷史性突破，為未來(lái)發(fā)展成為常規(guī)日常業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)，這為九州通開拓新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極提供了新的思路。劉兆年表示：“未來(lái)公司將繼續(xù)順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求開拓醫(yī)療器械出口業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取打造醫(yī)療器械行業(yè)一個(gè)新的九州通。”

    多元渠道布局

    搶跑互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

    疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療備受市場(chǎng)青睞，也成為了當(dāng)下的黃金賽道。而擁有全國(guó)ERP系統(tǒng)、九州云倉(cāng)醫(yī)藥物流系統(tǒng)、FBBC藥品供應(yīng)鏈平臺(tái)、藥品的BTC、OTO平臺(tái)、處方藥流轉(zhuǎn)系統(tǒng)、合理用藥審方系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療系統(tǒng)（含轉(zhuǎn)診系統(tǒng)）等完善軟硬件基礎(chǔ)的九州通無(wú)疑在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    “這些系統(tǒng)在新的政策引領(lǐng)下，將助力公司實(shí)現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)’的價(jià)值閉環(huán)。”劉兆年表示，依托公司已有的系統(tǒng)平臺(tái)，未來(lái)九州通將重點(diǎn)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)方面的工作。公司將充分發(fā)揮自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)（如微醫(yī)、丁香園等），也將為湖北省人民醫(yī)院、武漢中心醫(yī)院等實(shí)體醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)。此外，公司面向終端藥店、診所的服務(wù)也將持續(xù)升級(jí)。劉兆年表示，公司將全面整合現(xiàn)有產(chǎn)品，為門店提供軟硬一體的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、會(huì)員管理工具、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，助力終端門店數(shù)字化升級(jí)和全渠道運(yùn)營(yíng)，全面提高終端門店經(jīng)營(yíng)效率。

    九州通向“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”模式轉(zhuǎn)型的同時(shí)，管理層也進(jìn)行了新舊換屆煥發(fā)出新生活力。10月19日，九州通披露新一屆董事會(huì)的候選人名單，其中公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)劉寶林、副董事長(zhǎng)劉樹林已不在候選人名單中。對(duì)此，劉兆年表示：“九州通兩位創(chuàng)始人今年分別為67歲和63歲，公司自2010年上市以來(lái)堅(jiān)持按現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，已經(jīng)形成了一套相對(duì)規(guī)范的管理體系和具有一定特色的文化體系，這些管理體系和文化認(rèn)同不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)始人的變化而變化，而新生代已經(jīng)成熟，且更具活力和創(chuàng)造力，可保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。”