上交所舉行的“誠實守信，做受尊敬的上市公司——滬市上市公司云走進”活動日前來到九州通。公司副董事長劉兆年在接受中國證券報記者采訪時表示，未來公司將爭取打造醫療器械行業一個新的“九州通”。

    大力發展總代理業務

    九州通以中西成藥、中藥、醫療器械、消費品為主要經營產品，為醫療機構、零售藥店、醫藥商業企業及政府部門的采購提供醫藥分銷及現代醫藥物流服務，通過互聯網為終端客戶和消費者提供電子商務及健康管理服務。

    “公司主營業務穩定增長，總代理、總經銷品種以及醫療器械等業務快速增長，促進毛利率持續提升。此外，公司出口外貿業務取得突破，實現銷售和利潤雙增長。”劉兆年表示。

    近年來，九州通大力發展總代理業務。劉兆年介紹，公司根據代理品種的屬性不同、銷售渠道的差異，成立了10多個總代理事業部，采用特殊的考核機制和激勵機制，根據商品策略的不同、銷售渠道的定位不同，“因地制宜”采取不同業務模式。

    2020年上半年，公司總代理事業部經營品規已達1039個，實現銷售額27.91億元，較上年同期增長55.14%，銷售毛利率為24.27%。

    總代理業務具備“配送+產品推廣”的職能，服務價值更高。目前，公司已爭取到浙江華海中標品種“厄貝沙坦片”的醫療配送權、東陽光藥“磷酸奧司他韋（可威）”三個單獨規格在中國大陸地區OTC渠道獨家總代理權，以及阿斯利康的“博利康尼片劑”“金嗓子喉片”等品種的配送和代理權。在器械領域，與強生、美敦力等企業合作，擁有強生吻合器等產品的總代理與總經銷權。由于上游供應商的品牌力較強，而下游對品牌的依賴度較大，因此擁有相對更高的利潤水平。

    隨著總代理品種逐步增多，公司的“渠道管理+產品推廣”綜合能力大大加強。

    構建全產業鏈閉環

    九州通在中藥領域耕耘多年，并在中醫藥大健康產業領域形成完整的全產業鏈閉環。公司旗下九信中藥集團立足于中醫藥大健康產業，以安心中藥為核心，在中藥研發、中藥資源、中藥工業、中藥商業、中藥新零售、中醫藥服務、中藥電商等領域全產業鏈深耕布局，下屬共有40余家分子公司。

    2020年上半年，九信中藥及下屬企業取得九信安心（30類）、九信安（5類）、趁鮮本色（5類）、九信珍（5類）等9個注冊商標，取得一種中藥飲片風選機、一種地黃除雜裝置、一種山藥搓條機、一種中藥飲片用循環水清洗機等12個實用新型專利，取得通用切片機遠程控制系統、地黃分選裝置監控系統、山藥生產凈制設備遠程操控軟件等5項軟件著作權。

    依托九信全產業鏈中藥產業體系和九州通物流配送體系，公司承擔了預防方的煎制與配送工作，標準煎藥及中醫診療業務穩步發展。截至報告期末，公司已建成并投入運營7家煎藥中心，與210余家醫療機構建立了穩定合作關系。

    “九州通計劃將九信中藥打造成為武漢中醫藥大健康產業的標桿性企業、湖北省中藥產業高質量發展的代表企業。未來，九信中藥將從產業鏈布局、技術研發、品牌營銷、產品創新四個層面提升核心競爭力”，劉兆年告訴記者，九信中藥率先開拓了免疫中藥大健康品類，推出了“益小方”養元茶等明星產品。在傳統的中藥飲片基礎上，開發藥食同源的大健康食品線。

    傳幫帶彰顯企業活力

    今年10月19日，九州通披露了新一屆董事會候選人名單，7名非獨立董事候選人分別為劉兆年、劉登攀、龔翼華、劉長云、劉義常、王琦和吳雪松。公司名譽董事長劉寶林、名譽副董事長劉樹林不在候選人名單中。

    劉兆年表示，本次董事會換屆方案是基于創始人年齡原因及公司形成的一整套完整管理體系和文化體系而做出的安排。九州通兩位創始人今年的年齡分別為67歲和63歲。公司管理體系和文化認同不會變化。而新生代已經成熟，更具活力和創造力。創始人退居二線，不會影響公司發展戰略的有效實施。

    劉兆年指出，公司一直秉承公開、透明、規范的管理理念，形成了職業化的管理體系，培養出一批優秀的職業經理人，選擇優秀的職業經理人管理公司，是本次董事會換屆的宗旨。股東推舉的擬任新董事這些新生代，在公司歷練了多年，了解公司情況，理解行業背景，認同公司文化，積累了豐富的管理經驗，做出了突出業績，并且經受了考驗。劉兆年告訴記者，“本次董事會換屆方案兼顧了新老結合和傳幫帶的特點，確保公司持續健康發展。”