本報記者 吳文婧

    作為醫用敷料和感控防護行業領先企業，自2018年上市以來，振德醫療通過內生發展與外延整合相結合，規模與業績快速增長，取得了長足進步。

    近日，《證券日報》記者跟隨上交所“誠實守信做受尊敬的上市公司——價值引領投資2020滬市公司質量行”活動走進振德醫療，深入了解公司高質量發展之路。

    振德醫療董事長魯建國向記者表示：“一直以來，我們把保障醫療安全、降低醫護成本作為使命，近年來，公司在做好醫院線業務的同時，快速拓展了帶醫療屬性的家庭健康護理市場。未來，振德醫療將全力打造醫療健康領域國內領先、國際知名的上市公司。”

    鞏固擴大全渠道優勢

    憑借多年來的深耕，振德醫療在手術感控、傷口護理、防護用品、壓力治療等細分市場保持著品牌號召力和領先優勢。2020年前三季度，振德醫療實現主營業務收入81.09億元，較上年同期增長531%；剔除防疫類防護用品后主營業務收入20.02億元，同口徑較上年同期增長63%，常規業務也取得了快速增長。

    振德醫療董事會秘書季寶海向記者表示，這些成績的取得，與振德醫療多年來建立的企業文化和核心能力是分不開的，“長期以來公司建立起了快速響應的供應鏈能力、研發創新能力、高品質產品能力、品牌影響力、全渠道及服務優勢，這也是公司核心競爭力的體現。”

    “2020年，憑借在疫情期間過硬的產品品質、快速的供應能力和健康有序的價格管理體系，振德醫療進一步獲得了醫院、消費者和國外客戶的信任，公司的品牌影響力和市場覆蓋率得到進一步提升。”季寶海向《證券日報》記者表示。

    數據顯示，截至上半年，振德醫療產品已覆蓋全國所有省市自治區的4900余家醫院，其中三甲醫院730家；覆蓋全國約6萬家藥店門店，百強連鎖藥店覆蓋率已達95%；此外，公司在天貓、京東、唯品會、拼多多等電商平臺共計開設10余家店鋪，合計粉絲量超400萬人。

    在國際市場上，振德醫療通過供應鏈垂直整合，自動化和精益生產能力的持續提升，為國際客戶提供高品質、低成本的產品。季寶海提到，“今年以來，全球感控防護類產品需求快速增長，我們在原先覆蓋率較低的南美、非洲、中東及東南亞市場取得了較好突破。同時，通過有效整合英國子公司RocialleHealthcareLimited，公司正實現向英國市場的快速拓展。”

    研發創新筑起“護城河”

    從引進吸收到自主創新，從技術進步到技術原創、從客戶需求到引導市場，振德醫療已逐步形成有特色的科技創新系統，為產品不斷推陳出新打下了堅實的基礎。

    “公司要保持健康持續發展，離不開創新，通過研發設計，不斷推出有競爭力的產品和技術，不斷筑高公司競爭壁壘、提高核心競爭力，以促進高質量發展。”季寶海告訴《證券日報》記者，提升技術創新能力和培育強大的產品研發實力，是實現振德醫療未來可持續發展的唯一選擇。

    2020年前三季度，振德醫療研發費用為1.67億元，同比增長396.48%；截至第三季度末，公司已擁有發明專利38項，實用新型專利246項。

    據悉，振德醫療重點在研項目涉及現代傷口、造口護理領域，包括具有原位組織誘導及修復再生功能的真皮替代物（人工真皮）的研發、水膠體敷料、濕膜敷料處理生物膜技術開發項目、細菌粘附性纖維材料研究等。

    “濕膜敷料主要成分是微生物發酵獲得，在這里我們研究其發酵、培養和清洗，以保持所有原材料的一致性，比如液體的吸收性、濕膜的持液性以及強度等屬性。”在濕膜敷料的原材料研究區域，振德醫療研究院院長胡修元介紹稱，“在后處理工序，將對其去除內毒素，以保證濕膜敷料的安全性，產品將基本達到注射用水的同等要求。”

    “加大人才引進，特別是技術領軍人才的引進，也是公司的工作重點之一，”季寶海提到，除了自主研發團隊和研究院外，振德醫療也與浙江大學等知名高校及醫療機構開展研發合作，保障研發成果的領先性，同時也更貼近臨床和使用需求。

    聚焦醫療消費品升級趨勢

    “全民防護意識增強給消毒感控類、應急防護類以及家用健康護理類產品市場帶來更大的需求，振德醫療將聚焦醫療屬性消費品領域，進一步做強做大家庭健康護理市場。”季寶海向記者表示。

    從振德醫療的戰略規劃來看，通過開拓現代傷口、造口護理、健康防護產品等領域，公司不斷豐富產品品類、加快產品迭代，并利用現有品牌渠道優勢實現新產品快速上量，有望帶來新的業績增長點。

    “就現代傷口護理產品而言，其有著降低傷口感染、創造更利于傷口愈合環境等優點，在歐美發達國家的市場規模已超過基礎傷口護理產品”，季寶海告訴《證券日報》記者，“國內的現代傷口護理產品市場滲透率還較低，但隨著老齡化進程加快以及居民醫療需求升級，相信該類產品在國內也將快速發展。”

    業務和銷售規模的快速增長，也對振德醫療的生產能力及產能儲備提出了更高的要求。目前振德醫療在浙江、河南、安徽、江蘇以及英國等地擁有生產基地。2020年，振德醫療在河南投資建設生產線搬遷擴產項目，該項目實施投產后將形成1.2萬噸傷口護理產品和1.25億件手術感控產品的生產能力。

    上市兩年來，振德醫療市值增長至140億元，公司也通過實際行動回報投資者，連續兩年分紅，平均股利支付率約為33%。在魯建國看來，在醫改不斷推進、醫療控費的大背景下，行業集中度有望快速提升，行業領先企業將迎來更多機會，但要實現上市公司的跨越式發展不能一蹴而就，腳踏實地的耕耘和不斷創造價值將是振德醫療始終秉承的理念。