本報記者 矯月

    3月19日，李寧發布2020年年報，集團收入達144.57億元人民幣，較2019年同期上升4.2%。毛利則較2019年的68.05億元人民幣上升4.2%，至70.94億元人民幣。集團整體毛利率為49.1%，與上年持平。

    對于2020年的表現，集團執行主席兼聯席行政總裁李寧向《證券日報》記者表示：“2020年中國經濟在新冠肺炎疫情中率先復蘇，體育產業在疫情期間雖短期承壓，但在國家政策及各級政府的支持和推動下，中國體育消費市場繼續保持活躍。在此背景下，我們持續聚焦李寧式體驗價值，針對消費者的個性化需求優化營銷策略，持續提升消費者體驗。同時，我們強化品牌及產品內核，專注于打造專業口碑，并不斷地解讀潮流，與時俱進。”

    有業內人士向《證券日報》記者分析稱：“李寧的成功主要在于公司走出了以前運動品牌同質化的死胡同，徹底打破以往的設計理念，賦予李寧一顆追求潮流的中國心。”

    國潮燃爆時裝周

    2012年，李寧迎來最大危機，業績巨虧近20億元人民幣，急速轉型的李寧直至2015年才扭虧為盈。

    2015年7月8日，李寧股價最低探至2.521港元/股。而從2015年至2020年的6年中，公司業績快速上漲，截至2020年，集團權益持有人應占溢利從0.14億元人民幣增至16.98億元人民幣。

    而相比于2015年2.521港元/股的股價，截至2021年3月19日收盤，李寧股價報收于47.45港元/股，增長高達17.82倍。近6年的時間，李寧市值增加約1118.28億港元。

    對于李寧奇跡般的“逆襲”，有知情人士向《證券日報》記者表示：“李寧2012年積累了大量庫存，而在公司一次性計提后，公司得以減負前行。而真正讓李寧走出困境的，是其推出了國潮系列產品，并在時裝周上獲得了熱捧。”

    2018年2月份在紐約時裝周天貓中國日上，李寧憑借著鮮明的中國元素和富有禪意的“悟道”主題，以及“中國李寧”的方塊字和李寧上世紀90年代老照片，產品獲得了大量關注，登上熱搜并獲得熱捧，一時間李寧的新品脫銷，一改以前的低迷態勢。

    李寧的設計團隊在服裝周上不僅大膽采用中國元素，在顏色上也是采用了熟悉的“番茄炒蛋”配色。李寧的設計團隊表示，其設計初衷是“國學文化+運動視角+潮流眼界”。

    繼紐約時裝周后，李寧還參加了倫敦時裝周、巴黎時裝周，“中國李寧”多次踏上國際T臺。僅用一年多的時間，李寧品牌口碑迅速建立，并引發現象級的復古運動風回潮。同時，“國潮”品牌的形象也迅速樹立起來。

    在業內人士看來，李寧品牌的設計理念似乎是完全推倒重建。那么，李寧是否引進了新的設計師團隊作為助攻呢？

    對此，有知情人士向《證券日報》記者透露：“李寧的設計團隊依然是以前的，但之所以有如此大的反差，主要是公司進行了改革，不但要求設計師腦洞大開，同時還給予設計師產品大賣的相應獎勵機制。”

    向線上轉移資源

    在李寧看來，推動公司整體業務發展的是“以專業運動為核心，以運動時尚、潮流為支持”。

    李寧公司聯席CEO錢煒向《證券日報》記者表示：“在過去一年，我們不斷確認和重復李寧品牌是一個具有時尚性的專業運動品牌。”

    “因為疫情的影響，海外活動包括紐約和巴黎的時裝秀都不能舉辦，但是正如大家所了解的一樣，在去年疫情背景下，我們依然在不斷尋找機會和時間點，來推動李寧產品和品牌的營銷策略。所以，今年我們會繼續不斷深化和進化以中國李寧為代表的一些高端產品線，來保證中國李寧高端產品線的熱度和市場潮流的引領性。”錢煒如是說。

    據錢煒介紹，2020年李寧公司的線下渠道受到了嚴重影響。

    他表示：“去年整體市場狀態方面，大家都更聚焦于線上渠道的拓展，我們很多資源已轉到線上，來拓展線上機會最大化、業績最大化。”

    數據顯示，截至2020年底，李寧集團零售（直接經營）渠道實現高單位數增長，批發（特許經銷商）渠道實現中單位數增長，電子商務業務年增長率為30%至40%。

    可以說，2020年電商渠道帶動了李寧整體業績增長，其電商平臺的收入已占到李寧集團總體收入的28%。

    “2021年，在外部環境逐步趨穩的前提下，我們會繼續強化和擴大線上渠道，同時也會強化線下渠道的布局。”錢煒如是說。

    據了解，截至2020年12月31日，李寧在中國市場的銷售點數量（不包括李寧YOUNG）共計5912個，年內凈減少537個。李寧YOUNG銷售點數量共計1021個，年內凈減少80個。

    對于線下店鋪的布局，錢煒表示“數量不是最優先去考慮的問題”，他向記者強調，拓展高質量的、可盈利的店鋪是首要的評價標準。所以，未來會繼續進行線下渠道的延伸和布局，但是前提條件是單店可盈利、高店效。

    “今年我們會根據不同的層級市場和品牌的一些策略規劃，對線下渠道進行有秩序、有規劃的拓展，減少一些低效虧損店鋪，繼續強化大店的策略，進行有規劃的渠道布局。”錢煒希望可盈利單店的店鋪數量大幅增加，最大限度減少低效和虧損店鋪。

    財報顯示，2020年，集團銷售收入略有上升，毛利率較上年持平，通過有效的成本費用控制，費用率有所下降，因此，截至2020年12月31日年度綜合盈利指標有明顯改善。

    錢煒認為，公司經營重點是在提升經營效率的同時滿足消費者需求，并且能夠推出超出消費者期待的一些產品。“在提升公司整體經營效率的前提下，我們會不斷追求毛利率的提升。”

    在錢煒看來，企業的經營與改善并不是以提價為前提，“我們會基于李寧品牌的定位，對我們的產品進行價格帶的規劃和調整，來保證企業整體運營的健康，滿足市場和消費者的需求”。

    事實上，有業內人士分析認為，服裝行業正在逐步復蘇。該人士表示：“運動消費相比2019年顯著增長，線上數據亮眼，全球市場復蘇，維持行業基本面持續向好的判斷。”

    對于未來的行業發展走勢，李寧向《證券日報》記者表示：“新冠肺炎疫情雖仍未完結，但中國社會經濟和消費氣氛漸趨好轉。面對消費者對身心健康及生活品質的多元化需求，體育產業不斷實現自身的突破與發展，集團作為中國專業運動領域的領軍企業之一，將持續跟隨行業發展腳步，不斷把握新的發展機遇和挑戰。在國家政策的大力支持下，我們將繼續積極尋找并開拓更多業務發展空間，打造更加專業、獨特的李寧品牌，腳踏實地，讓一切皆有可能。”