本報記者 吳奕萱 見習記者 鄔霽霞

    4月20日，拱東醫療發布2021年第一季度報告，今年1-3月份公司實現營業收入2.62億元，同比增長155.93%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7936.30萬元，同比增長232.18%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤6973.41萬元，同比增長211.65%。

    對于公司一季度業績增長的原因，拱東醫療相關負責人告訴《證券日報》記者：“隨著國內醫療端門診量的恢復，公司醫療端業務逐漸恢復。同時，公司定制類產品收入增長，形成新的效益增長點。此外，公司近幾年不斷加大研發和技改的投入，使新開發的定制類產品的盈利能力較原有產品有所增強，生產效率和產品品質的穩定性不斷提升，致直接人工費用率及制造費用率總體下降，推動公司經營業績實現穩健、高質量的增長。”

    以定制深耕市場

    因應用廣泛且受益于我國人民生活水平的提高和醫療需求的不斷增長，我國低值醫用耗材市場空間巨大。根據IBM研究分析，預計到2025年我國低值醫用耗材市場規模將達到2213億元。但相比高值醫用耗材，低值醫用耗材進入門檻較低，市場競爭激烈。

    廣藥集團研究部副經理楊靂告訴《證券日報》記者：“受益于國內勞動力成本優勢，本土低值醫用耗材已基本占據國內市場。但隨著貿易全球化的深入，國外醫用耗材產品全面參與國內市場競爭，市場化程度不斷加深，競爭主體數量不斷增加。”

    “從發展趨勢看，一方面，隨著貿易爭端、東南亞等市場相對更低的勞動力產生的競爭壓力越來越大，國內低值醫用耗材外銷將逐漸放緩，內需拉動將成為未來主要的增長模式。另一方面，帶量采購從高值耗材向低值耗材蔓延之勢初步顯現，2020年7月底，太原市醫療保險管理服務中心對太原-晉中-忻州醫療機構醫用耗材集中帶量采購項目組織談判采購，包括普通輸液器、一次性使用注射器等低值耗材，這無疑將最終提升行業集中度。”楊靂補充道。

    公開資料顯示，拱東醫療主營業務為一次性醫用耗材的研發、生產和銷售。在談及如何在低值醫用耗材領域出奇制勝時，公司相關負責人表示，公司始終堅持用“客戶定制”和“通標通用”兩條腿走路，尤其重視定制類客戶的開發和維護。

    “近幾年，公司重點加強了定制類產品的研發和市場開拓力度，抓住國內IDV市場高速發展以及國外全球知名醫療器械品牌商產品迭代的機會，大力推進業務和商業模式創新，加速形成新的效益增長點，促使公司定制類產品收入持續增長。2020年公司IVD配套產品收入大幅增長，預計今年會繼續保持良好的勢頭。”拱東醫療相關負責人介紹道。

    同時，公司具備較強的模具研發、制造能力，積極主動參與下游客戶定制產品的開發，在為客戶創造價值的同時，也為公司的持續發展贏得了主動和優勢，有效提升了公司盈利能力與核心競爭力。

    積極謀求“疫”后發展

    記者注意到，新冠疫情給全球醫療能力帶來考驗的同時，也在短期內直接帶動了醫用口罩、防護服、護目鏡及消毒液等低值醫用耗材的需求。

    拱東醫療一季報顯示，今年1-3月份醫用隔離面罩、病毒采樣管等防疫抗疫新產品為公司帶來了3573.18萬元的營業收入。去年全年公司防疫抗疫新產品的營收為1.32億元，占2020年公司主營業務收入的16.13%。

    浙江大學管理學院特聘教授錢向勁則告訴《證券日報》記者：“疫情催生行業熱度過高，看長期仍需冷靜。由于新冠疫情的原因，全球范圍內口罩、手套等醫用防護用具供不應求。短期來看，海外疫情仍未穩定，這一類的需求仍然存在，但疫情防控常態化之后，大眾雖防護意識整體增強，但總體需求必然會有一定程度的回落。”

    對于疫情防控常態化后，公司如何保持業績穩定增長？拱東醫療相關負責人告訴記者：“產能釋放和擴充，將助力業績增長；產品結構調整，將有助于公司挖掘新的業績增長點。”

    “具體來說，疫情防控常態后，公司被疫情產品擠占的產能將得到釋放。考慮到募投擴產項目的完工尚需一段時間，公司將對現有廠區的部分車間進行重新布局，并新購置設備或對部分設備進行技術改造、更新，一方面可以在募投項目完工之前，提升現有產能，另一方面可以加快募投項目的投產、達產速度。此外，公司還將積極采用擴大外協加工規模等方式臨時將部分低端產品的生產轉移給合格供應商，以緩解募投項目投產前的產能壓力。”公司相關負責人進一步說道。

    該負責人還透露：“根據公司目前的規劃，將重點推動市場空間大、增長速度快的藥包材、IVD配套等具有高成長性的定制類產品業務，加強與客戶開展前瞻性合作。”

（編輯 上官夢露）