山西汾酒繼續交出了一份亮眼的成績單。4月26日晚間，山西汾酒發布了2020年年度報告。年報顯示，2020年山西汾酒實現營收139.90億元，同比增長17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元，同比增長56.39%。

    同時，山西汾酒也披露了2021年一季報。數據顯示，2021年一季度，山西汾酒實現營收73.32億元，同比增長77.03%；實現凈利潤21.82億元，同比增長77.72%，這也是山西汾酒十年來取得的最大業績增速。

    近年來，“汾酒速度”“汾酒加速度”成為業界熱議的事件。從2017年成為山西國企改革試點單位至今，汾酒的營收從當年的60.4億元，增長至2020年的140億元，4年時間，翻了約2.3倍。

    高速高質發展的同時，汾酒的下一步動作也受到市場關注。

    山西汾酒交卷利潤增速再創新高

    即使是在疫情影響下，山西汾酒依然交出了一份亮眼成績單。

    2020年年報顯示，2020年山西汾酒實現營收139.90億元，同比增長17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元，同比增長56.39%；基本每股收益3.5504元，較上年同期增長56.47%。

    2021年一季報數據顯示，2021年一季度，山西汾酒實現營收73.32億元，同比增長77.03%；實現凈利潤21.82億元，同比增長77.72%。

    從區域上看，2020年山西汾酒的山西省內、省外營收分別達到59.96億元、78.52億元，其中省外市場營收增長達到31.74%。值得一提的是，2021年一季度，汾酒在山西省外市場的銷售收入占比接近60%。

    可以看出，汾酒“打過長江”的戰略布局效果明顯，年報中提到，山西汾酒在長江以南核心市場的增速均超50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長，山西省外市場占比在持續上升。

    分產品來看，2020年，汾酒銷售額126.29億元，同比增長22.64%，依舊是山西汾酒的營收主力；系列酒營收5.66億元，同比減少36.22%；配制酒營收6.53億元，同比增長19.23%。

    近年來，汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”產品策略，從如今的銷售數據表現來看，汾酒的產品策略確實具有一定的優異性。

    2020年，汾酒中低端核心產品玻汾、老白汾增長穩定，而高端產品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，同比增長30%以上，隨著青花汾酒30·復興版的上市，汾酒的品牌戰略高度又進一步提升、加強了渠道盈利能力，青花系列整體價格空間和放量也越來越開闊。

    汾、竹葉青、杏花村是山西汾酒持有的三個馳名商標，其中，竹葉青在2020年啟動竹葉青全國化布局，年報顯示，竹葉青品牌營收同比增長了近20%，汾酒與竹葉青“雙輪驅動”初現雛形，為汾酒拓展全國市場提供助力。

    山西汾酒在年報中表示，2021年力爭實現營業收入較上年度增長30%左右。今年一季度已實現營收73.32億元，同比增長77.03%，其中山西省外市場銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成。

    汾酒如何實現高質高速增長

    2020年，受疫情影響，白酒行業增速放緩，但山西汾酒依舊交出一份出色的成績單。高速高質發展的背后，離不開汾酒以“兩輪雙翼”作為抓手的成功改革，以及“全國化+高端化”的戰略布局。

    三年改革，為汾酒積蓄了強大的發展勢能。

    2017年，汾酒集團與山西省國資委簽訂了三年任期經營目標責任書，成為省屬國有企業中首家目標責任書改革試點。之后，汾酒集團在體制改革和機制創新上，進行了一系列大刀闊斧的改革實踐。

    汾酒在2020年以及2021年一季度的亮眼業績足以顯示，三年改革成果在2020年得到了全面鞏固，在2021年一季度得到升級與釋放。

    早在2020年初，即使是在疫情壓力下，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜就表示，汾酒有信心完成全年任務，2020年整體經營指標不作調整，這無疑為當時正在遭受疫情沖擊的白酒行業打了一針定心劑，同時，“整體經營指標不變”背后，也彰顯著汾酒在市場、渠道、產品上的底氣。

    在市場端，近年來，汾酒持續統籌全國化市場布局，持續推進“1357”市場策略。所謂的“1357”策略，就是指實現“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場略有增長，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場的拓展力度，確保7個機會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等。

    在這樣的市場策略之下，山西省外市場逐步成為了汾酒的新增長引擎。2019年時，汾酒的省外營收首次超過了省內營收；2020年，汾酒過億市場已經高達17個，長江以南核心市場的增速均超過50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長；2021年一季度，山西省外市場銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成。

    而從渠道端看，汾酒積極拓展“線上+線下”的營銷渠道。

    在線上，汾酒加大電商銷售渠道建設，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。2020年，京東汾酒官方旗艦店營收增速超過100%，天貓汾酒官方旗艦店營收增速超過60%。在線下，汾酒持續拓展終端網點，并引入華潤高端技術人才，用數字化改造傳統渠道。

    2020年，汾酒在全國市場的可控終端網點數量在一年之內增加了15萬家，增長至85萬家。

    2021是“十四五”開局之年，也是各大頭部酒企抓住時代機遇、進一步擴大市場份額的關鍵之年。面對驕人成績，汾酒并未固步自封，而是一心撲在產品、渠道、市場上，深耕行業，深化改革。百尺竿頭，更進一步，“對標茅臺、雙輪驅動、十年趕超”指日可待。

    汾酒的下一步

    汾酒在2020年經銷商大會曾透露，山西汾酒的營銷改革分三步走，第一階段（2021年）是調整期，第二階段（2022~2023年）是轉型發展期（實現山西省外市場高質量發展），第三階段則是加速發展期。

    李秋喜還曾公開表示，下階段，公司將把汾酒、竹葉青大健康兩大產業“雙輪驅動”，完善現代企業制度與推進數智化轉型，作為汾酒三年改革行動的重要抓手，持續深化國資國企改革，著力破解深層次矛盾和問題，以改革促發展，向改革要效益，引領汾酒實現高質量高速度發展。

    而在年報中，汾酒也表示，在下一年將緊緊圍繞“黨建引領開新局改革攻堅再深入雙輪驅動蹚新路提質增效上臺階”的年度經營方針，力爭實現營業收入較上年度增長30%左右。

    2021年，汾酒的產品結構將進一步強化。“2+2”品牌整體架構將依舊被作為汾酒品牌打造的重點，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大系列產品。持續推動汾酒和竹葉青品牌“雙輪驅動”，打造杏花村和系列酒品牌。

    山西省外市場的成績不斷驗證著“1357”的市場策略的正確性，這一策略在接下來一年也將被持續深化。汾酒稱，將在深度聚焦環山西市場、長三角、珠三角、渤海灣經濟圈以及規模型地縣級核心市場，持續推動長江以南市場的科學發展路徑的同時，繼續深化優化“抓兩頭，帶中間”的產品策略，對現有產品結構調整，優化產品布局構架：堅持對青花系列元素創新、渠道創新、分離運作、價值回歸，重構腰部產品價格體系、運營方式，打造核心市場，普通汾酒系列實現穩步增長目標。

    健康持續受到消費者關注，汾酒在大健康產業方面的布局也在加速，整合公司優質資源，全力推動竹葉青產供銷研一體化建設。與此同時，汾酒還將繼續拓寬跨界合作模式，充分挖掘健康產業潛力，助力竹葉青產業戰略發展。

    在科研創新方面，汾酒將啟動“智慧汾酒”數字化轉型，以“智慧汾酒”為目標，深度融合“新基建”轉型發展要求，圍繞產品和消費者，形成汾酒數字生態。與此同時，還計劃系統建立起以市場為導向、產學研深度融合的技術創新體系，強化產能配套支持建設，深入開展產能、儲能提升工作，確保商品酒產能充足。

    2021年同樣也是汾酒實現戰略復興發展的關鍵時期，在這一時期，汾酒又將帶來怎樣的發展成果，受到市場期待。