本報記者 何文英

    自今年發布高端戰略轉型并開展一系列升級舉措引發行業持續熱議后，夢潔股份近期又有新動作。據了解，今年9月起，夢潔將于湖南連開總面積達18000平方米的21家大型旗艦店，平均每間店面近千平方米。這也是夢潔實行高端轉型戰略以來，在門店、渠道升級層面的又一大動作。

    夢潔股份董事長姜天武在接受《證券日報》記者采訪時表示：“今年以來公司圍繞‘高端床上用品’開啟戰略轉型，以長期價值為導向，在品牌、市場、產品、渠道及運營等方面進行全面升級、不斷加碼，對實現高質量的長遠發展奠定了堅實基礎。”

    煥新門店開設大型旗艦店

    據了解，為營造更舒適的購物氛圍、提供更優質的貼心服務，夢潔股份在銷售旺季來臨之際，結合全新升級的品牌戰略、品牌形象，在全國終端形象開展升級行動。9月起僅在湖南省內，夢潔就將有21家大型旗艦店連開，店面總面積達18000平方米，平均每間店面近千平方米。

    在9月新開幕的門店中，第八大店態形象集中亮相，將在過往的門店形象基礎上再升級，包含空間設計、燈光設計、場景化設計、陳列布局、主色調、新Logo等，統一升級符合高端戰略轉型的終端形象，從而加深夢潔高端床上用品的形象，提升門店客流量和進店率。

    一位家紡行業專業人士在接受《證券日報》記者采訪時認為，此次夢潔的門店煥新以及大型旗艦店開設動作，表明公司進一步聚焦核心戰略的意圖愈發清晰，通過加深“高端床上用品全國領先”的形象，提升消費者對品牌的辨識度，力證其高端形象以及行業的領先地位。

    不過，高端戰略下對夢潔整合資源跨入全渠道零售也提出了新的考驗。今年上半年，夢潔基于高端消費者的消費特點，不僅在一二線城市新開多家大中型店面，更集中火力開展年輕消費人群喜愛的直播購物、KOL探店種草等等。

    “消費者不論來自哪個渠道，夢潔都將為他們呈現最優的服務，讓消費者擁有享受高品質床上用品的權利。”姜天武說道。

    原料、設計、服務齊升級

    “床上用品領域，諸如桑蠶絲、長絨棉、鵝絨等高端床品原料，向來是兵家必爭之地。”上述行業人士表示，占據家紡行業的制高點已成為業內共識。

    對此，夢潔率先發力，導入床品行業最高7A原料標準及高端床上用品標準，陸續共建新疆7A超長絨棉基地和寧南7A有機桑蠶絲基地。據了解，夢潔7A大朵鵝絨基地也即將揭牌。

    值得關注的是，為推進高端戰略的落地，夢潔還邀請了前LV箱包設計總監VincentDuSartel擔任夢潔全球床品研發中心（法國巴黎）創意總監，并合作多位高奢品設計師，組成設計大師矩陣。就在8月，夢潔攜手前LV設計師及非遺傳承人，聯合推出了高端婚慶新品【中西婚慶·大師典藏系列】。

    隨著床品品牌一起升級的還有夢潔的服務升級。據介紹，夢潔今年升級了行業唯一的專業婚慶管家服務“夢潔福娘服務”以及七星洗護服務，在床品服務上做到了更加專業化、標準化。

    8月20日，夢潔還正式官宣了肖戰為首位品牌代言人，引發大眾、行業、資本市場的高度關注。數據顯示，截至目前夢潔官宣話題全網討論度超12億次，代言人肖戰演繹的廣告大片《共享好夢時刻》全網播放量超4000萬次。

    高端戰略成效初顯

    夢潔在渠道、產品、品牌傳播的同步升級，在剛剛發布的半年度報中也初顯成效。

    半年報顯示，高端產品在夢潔整體銷售中的占比明顯提升，線上、線下渠道的客單價顯著增長，帶動毛利率攀升，與行業競品走出了截然不同的業績增長曲線，直觀驗證了夢潔高端戰略轉型的效果和可行性。

    上半年夢潔股份實現營業收入10.16億元，同比增長14.67%。線下門店數量有減少，但其直營店平均單店收入較上年同期增長10.83%，店效提升明顯。

    上述行業人士認為，連續12年高端床上用品全國銷量領先的高品質、高口碑優勢，讓夢潔更利于率先走上高端戰略轉型的路子。“夢潔用實際行動重構了人、貨、場，實現渠道、產品和品牌傳播的多維度升級，并激發了企業的全新活力。隨著‘高端床上用品全國領先’打造出的虹吸效應，未來將有望帶來可期的業績增量。”

（編輯 白寶玉）