采訪紐威數控總經理王保慶當天，恰逢今年第14號臺風“燦都”在東海西北部海域回旋，蘇州發布藍色臺風預警。即便如此，紐威數控仍接待了至少三批到訪客戶，其中還有某國際巨頭。

    “結合現有訂單情況，今年應該算是公司增長比較好的一年。”王保慶對上海證券報記者介紹道，真正改變行業格局的是市場，公司不能改變客觀存在的市場，只有在研發、制造、成本和質量管控上下功夫，改變自己去適應市場，做客戶認可的產品，做競爭對手做不了的產品。

    經歷過行業和市場的千淘萬漉，終于成功登陸科創板，紐威數控可謂從零起步，展露真金本色。

    變局中開新局

    王保慶還有一個身份是另一家A股上市公司紐威股份的董事長，他同時是一位閥門行業的“老將”。

    “我們用了6年時間把閥門業務做到國內規模最大，也形成了比較穩定和豐厚的利潤，內部和外部都希望能有新發展。”王保慶回憶道，他也定下了兩個原則，首先是繼續專注在機械領域，其次是穩健投資，開弓沒有回頭箭。

    一段刻骨銘心的經歷，讓王保慶意識到國內數控機床行業的不足和商機。

    “當時高精度機床非常緊俏，我們加工閥門急需的一批機床從訂單到交付等了整整兩年時間，結果投入生產沒多久卻壞了，又等了很長時間才修好，給訂單交付帶來很大困擾。”雖被機床搞得焦頭爛額，但王保慶看到的卻是一個好賽道、一門好生意，國內中高檔機床市場需求這么大，但缺少質量、管理、服務，他完全有理由和信心來改變這個行業。

    招募到十幾名研發人員后，紐威數控開足馬力發展，并始終將中高檔數控機床作為長期戰略發展方向。經過十余年的技術研發和產品迭代，紐威數控的產品規模已從最初的立式數控機床、鏜銑床、車削中心等，逐步擴充至包括大型加工中心、臥式數控機床、自動線項目、五軸數控機床等在內的200多種型號產品，被廣泛應用于汽車、工程機械、模具、閥門、自動化裝備、電子設備、航空等行業，客戶遍布全國各地，以及美國、德國等30多個國家和地區。

    招股說明書顯示，紐威數控預計今年前三季度實現營收12.4億元至13億元，同比增超四成；凈利潤1.13億元至1.17億元，同比增超兩成。

    王保慶稱，業績快速增長的“果”結自紐威數控長期培育體系能力所開出的“花”，“一方面今年市場確實不錯，另一方面公司積累多年也到了快速發展的階段，品牌的塑造、產品的研發、客戶的認可、市場的成熟都得到提升。”在他看來，一家成長型企業的發展歷程就是一個上臺階的過程，一家企業每年只有10%的增長太慢了，這應該是一個高增長和平穩增長交替發生的過程。

    競爭中練本領

    “機床是整個工業體系的基礎，是未來發展的一種重要工業資源，所以才被稱為工業母機。”談及工業母機概念為何備受資本市場關注，王保慶認為，高端制造業離不開中高檔數控機床，如果工業母機不能取得突破，就會影響其他產業的發展。

    王保慶進一步表示，發達國家在架構設計、加工工藝、產業規模等領域的積累，使其高端工業產品的可靠性和精度尚有明顯優勢，“發達國家始終將高精度數控機床如五軸聯動數控機床作為戰略物資管理，明確實行出口許可證制度。”

    資料顯示，我國機床行業目前仍以中低檔產品為主，單臺機床價值量較低，市場集中度也較低，以高檔數控機床作為戰略發展方向的頭部廠商之間，競爭尤為激烈。

    以金屬切削機床為例，我國2019年生產的平均單價約21.46萬元；同期，我國進口數控機床1.03萬臺，平均單價約195.89萬元。2020年，我國數控金屬切削機床產量為19.3萬臺，業內上市公司前十名合計產量5.13萬臺，僅占總產量的26.58%，其中單價超50萬元的只有紐威數控、科德數控等4家公司。

    王保慶自信地表示，紐威數據不怕市場競爭，他將市場競爭視為驅動公司發展的外在動力。“市場競爭激烈對我們來說是件好事，只有通過競爭才能涌現好的供應商、制造商。”

    事實上，王保慶兩句樸素的話語早已成為紐威數控的行動準則，一個是“尊重市場、尊重專業、尊重科學、尊重員工”，另一個是“讓貨架上的商品比競爭對手的多一些、好一些、便宜一些”。

    “先是市場調研，再是針對性制定產品的技術規范和要求。我們始終以市場和客戶的需求為‘指揮棒’，并對標國際競爭對手來研發產品。”王保慶說。

    據介紹，紐威數控已形成“高精度、高效、高可靠性”的產品設計理念，建立了一支有146人規模的研發團隊，其中高級工程師有24人，并參與多個國家及江蘇省重大科研項目，累計承擔國家科技重大專項“高檔數控機床與基礎制造裝備”研發項目7項。

    市場中強筋骨

    “現代工業是一個分工高度專業化的體系，一定要按照市場規律，通過市場競爭培育出一系列‘小而美’的公司。”在王保慶看來，“大而全”的傳統發展思維過時了，在專業化分工的工業體系下，企業應高度聚焦。

    一臺數控機床包括機械主體、執行機構、檢測裝置、傳動系統、控制系統五大要素，每個要素都與數控機床的精度、可靠性密切相關。“把這些復雜系統更高效、更可靠地集成在一起，是我們的強項。尤其是批量制造的行業，如果我們的設備能幫助客戶提高效率，就能帶來可觀的經濟效益。”王保慶說。

    近年來，全球數控機床行業整體呈現大型化、精密加工化的發展趨勢，紐威數控的設備性能和成本不斷優化，競爭力逐漸增強。公司掌握了機床精度與保持、高速運動、故障分析解決、操作邊界、復雜零部件加工、功能部件自主研發6個領域的核心技術，在此基礎上推出的高性能高速臥式加工中心等產品的部分性能指標，與國際競爭對手相比具備一定競爭優勢。

    招股說明書顯示，2018年至2020年，紐威數控在海外的銷售額分別為1.43億元、1.51億元和1.37億元，分別占當年總營收的14.87%、15.65%和11.8%。其中，在2020年疫情對公司海外銷售業務的出口交付、業務拓展帶造成一定影響。

    在王保慶看來，在未來紐威數控應該是國內和國際的業務在營收中各占一半。紐威數控將從兩個維度來開拓海外市場，一個是低中高端客戶不同的需求，一個是從“廣種薄收”到“深耕細作”的市場開發程度。

    “從市場出發，不斷開發高端客戶。高端客戶對產品綜合品質要求較高，這能促使我們全面提升技術、質量、服務。所以，我們的產品要賣到德國、日本等國家，只有這樣，才能讓紐威數控更加適應國際市場。”王保慶說。