本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    12月21日，新天藥業發布最新調研活動信息，華創證券、華金證券、光大證券、聯創資本、證券日報等在內的13家機構、媒體應邀參與了此次調研活動。作為一家主營婦科類、泌尿系統疾病類以及其他病因復雜類疾病用藥的生產商，在此次調研活動中，主要聚焦產品研發情況、原材料上漲情況、以及產品市場銷售等方面。

    中醫藥迎發展拐點

    “中醫藥已經迎來發展拐點。”在調研現場，新天藥業董事會秘書強調，“中醫藥政策風口已經到來，在政策紅利之下，我們堅持做高臨床價值用藥，并逐年增加中藥新藥研發的投入。”

    “夜郎無閑草，黔地多靈藥”，貴州是重要的苗藥生產基地，依托豐富的中藥材資源，貴州當地聚集了一批中成藥上市公司，新天藥業便是其中之一。

    新天藥業成立于1995年，2017年在深交所上市。據悉，在公司主要產品管線中，婦科產品類占比約70%，泌尿系統類占比約20%，清熱解毒類以及其他產品占比約10%。

    目前，新天藥業擁有主導產品坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液等一批中藥產品管線。其中，坤泰膠囊屬于唯一改善卵巢功能的中成藥，寧泌泰膠囊屬于泌尿系全面鎮痛、直擊尿頻的基礎中成藥，苦參凝膠屬于唯一三步恢復陰道微生態平衡的高純度植物凝膠。

    公司財報數據顯示，今年前三季度研發費用為1171.47萬元，同比增長111.62%。對于研發投入，公司財務總監向《證券日報》記者介紹：“公司研發投入近幾年基本穩定在3%-4%之間，公司更加看重把投入的資金有效地轉化為研發成果。”

    根據公司中藥創新藥研發戰略，新天藥業目前建立了上海海天醫藥科技開發有限公司、上海碩方醫藥科技有限公司、貴陽新天藥業技術中心三大研發基地，同時加大科研隊伍建設，構建了中藥新藥創新研究中心、上海碩方醫藥、貴陽新天技術中心、產品醫學研究部等四大研發模塊，貫穿于中藥新藥從發現、研發、生產到上市后再評價的所有階段。

    公司分管研發的副總經理進一步表示，在國內中藥領域，公司將努力實現成為中藥創新藥“孵化”基地，將逐步成為未來戰略布局的發展“引擎”。

    加碼品牌建設，布局OTC市場

    市場戰略亦是到訪人員重點提及的問題。談及市場戰略的未來布局，新天藥業產品營銷負責人表示，市場戰略未來主要聚焦三點，一是在三到四年時間持續打造品牌大單品；二是加大OTC市場的投入；三是加大互聯網銷售。

    新天藥業產品營銷負責人進一步表示，目前公司藥品銷售主要來自醫院和藥店，醫院銷售占比約70%。“未來，我們還將增加OTC渠道的投入力度，力爭OTC等院外渠道的銷售占比提升至50%以上。”

    根據新天藥業財報中披露的營銷模式，公司根據銷售區域設置多個大區銷售總監管理本轄區銷售工作，并分別設立了處方藥事業部、OTC事業部、中藥配方顆粒事業部和商務運營中心。

    值得關注的是，公司通過專業化學術推廣和OTC品牌推廣，提高了臨床醫務人員及OTC市場對公司以及公司藥品的信任度，有效地維護了公司、醫藥商業公司和醫院、大型連鎖藥店之間的關系。

    新天藥業產品營銷負責人告訴《證券日報》記者：“公司目前銷售終端主要集中在醫院，在醫院市場多年臨床療效積累的基礎上，OTC市場通過前期的市場渠道開拓，正在呈現良好的增長態勢，后期還將通過加強品牌宣傳推廣等各種形式及專項工作跟進，進一步加大OTC市場的拓展范圍。”

    借力資本市場

    據記者了解，新天藥業抓住關鍵的時間節點，獲得了資本的多輪加持。2010年在發展提速期獲得了貴陽創投基金的支持，并通過2017年深交所上市和2019年發行可轉債成功實施了兩次融資。

    今年4月份，公司拋出股權激勵計劃，相關業績考核條件為：以2020年營收為基準，2021年至2023年營收分別增長27%、61%、100%，即3年實現營收翻倍增長。

    對此，公司董事會秘書指出，將繼續堅持“業績增長+股權激勵為基石”的增長模式，繼續提升“股本擴容+凈資產規模提升”戰略布局，繼續推進引入戰略投資和機構投資者計劃，繼續籌劃再融資計劃，繼續保持對“小分子化藥產業”的關注，適時推進對大健康產業的規劃布局。

    新天藥業董事會秘書對《證券日報》記者表示：“公司還將繼續拓展產品領域，并購合適的婦科、兒科、男科及慢性病品種，也可結合地方產業政策申請地方基金給予適當的支持。”

    此外，對于今年部分中藥材原材料價格的波動，新天藥業財務總監表示：“因疫情或其他不可抗力等因素，近兩年原料的漲價現象一直存在，公司主要是結合過往經驗以及數據分析對原料漲價情況進行預判，根據預判結果提前備貨，因此，部分原料漲價在短期內，公司不會受到太大的影響。”

（編輯 孫倩）