本報記者 何文英

    12月28日晚間，加加食品發布公告稱，公司與雪天鹽業本著“資源互補、網絡共享、品牌互助、共贏發展”的原則，建立戰略合作關系。

    加加食品董事莫文科對《證券日報》記者表示：“雪天鹽業為食鹽的生產銷售企業，加加食品為調味品的生產銷售企業，雙方互為相關行業，在食品行業有產業協同效益，產品互補優勢明顯，隨著戰略合作的推進，雙方業績都有望得到增益。”

    三方面強強聯合

    公告顯示，雪天鹽業和加加食品的戰略合作將在市場營銷、產品研發、戰略投資三方面展開強強聯合。

    市場營銷方面，將進行“加加-雪天”雙品牌合作，組建聯合雙品牌事業部，加加食品將利用優勢產能資源負責聯合品牌產品的生產，雪天鹽業則利用其20多萬個渠道終端負責聯合品牌產品的銷售；其次，雪天鹽業擁有全國食鹽銷售“一張網”的物流配送體系和倉儲設施基礎，加加食品可將現有的產品物流及倉儲交由雪天食品來整合、承運和承儲；此外，加加食品將進一步擴大對雪天食品食品工業鹽的采購，在其現有渠道導入雪天鹽業的食品鹽產品和聯合品牌產品，彼此都將給對方最優惠的銷售政策，降低彼此成本增厚雙方利潤。

    產品研發方面，雙方愿意充分依托各自的產品技術優勢和研發人才隊伍，積極探索以高品質食鹽等為基礎原料的新型調味料產品。同時，雙方愿意在逐步開放產品研發信息的基礎上，加快推動研發技術人員的交流互鑒，共建聯合研發團隊。

    戰略投資方面，雙方愿意逐步構建起以產業為基礎、以資本為紐帶、以業務為核心的全方位、多角度、分層次的戰略合作體系，積極探索交叉持股、投資聯動、基金共建等資本運作模式，將進一步探討調味品、食鹽業務的股權方面的合作，加加食品也將積極參與雪天鹽業的混改等合作，實現產業互動，互利共贏。

    對于雙方的戰略合作，一位熟知湖南資本市場的業內人士在接受《證券日報》記者采訪時給予了積極的評價，他認為：“在消費升級的大背景下，雙方加強合作可望在調味品業務的研發、生產、營銷等方面實現資源共享，優勢互補，開拓新的發展空間。”

    建立立體式營銷格局

    2021年，調味品在原材料漲價、團購沖擊等因素夾擊下，行業整體面臨挑戰。中國高級品牌研究院研究員朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時表示：“調味品在今年已經基本完成了價格傳導，同時也基本完成行業的洗牌過程，頭部企業在產品方面具有較強的話語權，中小企業則不斷調整收縮促銷力度。”

    對于2022年的調味品行業發展趨勢，朱丹蓬認為：“調味品作為生活必需品，需求是一直存在的，未來行業的競爭會逐步向細分化、差異化發展，企業的綜合實力以及核心產品的品牌美譽度將決定企業能走多遠。”

    公司進行了相應戰略籌備。近年來，加加食品持續聚焦“減鹽”大單品戰略，在調味品行業中走出旗幟鮮明的差異化道路。公司以減鹽生抽為核心，集中優勢資源聚焦戰略大單品發展。

    對于2022年的調味品行業發展機遇，加加食品也從渠道推廣和拓展等方面提前做好了布局規劃。據了解，公司將利用抖音、快手、小紅書、B站、網紅帶貨等新興渠道的媒體屬性和渠道屬性，推進產品品牌影響力建設，進而推動產品銷售，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

    同時，加加食品在渠道拓展方面也將進行一些創新。一方面，公司將通過新的商業模式或合作模式，向業務合作商以及戰略伙伴商的模式轉變。另一方面，傳統渠道做存量市場，新興渠道做增量市場。在這些新興渠道的拓展上，公司會進行產品區割，在產品供貨等方面體現差異化。

    “回顧過去，公司在早期依靠營銷成功帶動了公司從區域性品牌逐步走向了全國市場，并不斷壯大公司營收規模，具備強大的營銷創新和商業模式創新基因。”莫文科表示，未來公司將圍繞主業繼續發揮企業的創新優勢，力爭3年-5年內將公司打造成特色調味品上市企業。

（編輯 喬川川）