證券時報記者 唐強

    賺老外的錢，讓自有品牌暢銷全球，神馳機電（603109）為中國企業出海樹立了一個榜樣。

    神馳機電起步于小型發電機業務，并依托在小型電機等核心部件的研發、制造優勢，已逐漸向通用動力機械行業終端應用領域延伸，形成了從零部件到終端產品的完整產業鏈。潛心專研經營逾30年，神馳機電早在2019年5月，就已被工業和信息化部評選為第一批專精特新“小巨人”企業。

    近日證券時報“走進專精特新小巨人”采訪團走進神馳機電，探尋神馳機電的成功的奧秘。神馳機電創始人、董事長艾純向記者介紹了神馳機電發展壯大歷程，同時暢談企業遠景規劃。

    艾純認為，人這一輩子都在摔跤，摔跤也是必然，每天都過得戰戰兢兢，我們目標就是活下來，少摔點跤。神馳機電走到今天，靠的是時代，夢想成為本田、雅馬哈這樣的百年品牌企業。

    成長中兩次關鍵轉型

    兩年前的2019年12月31日，“重慶通機小巨人”神馳機電正式登陸上交所，成為重慶第53家A股上市公司，而曾經的兩次關鍵轉型讓神馳走上了快速發展之路。

    回眸30多年前，神馳機電創始人、董事長艾純創辦“北碚萬里蓄電池經營部”，業務就此起步；1993年8月，神馳機電前身重慶北碚鑫鑫機械廠成立；1998年，神馳機電介入了小型發電機的設計、生產和銷售，并于2000年實現量產。

    經過30年的發展，神馳機電目前主營業務是小型發電機、通用汽油機及其終端類產品的研發、制造和銷售，神馳已是中國通用機械類行業擁有小型發電機核心技術發明專利的龍頭企業，也是國內少數已形成從核心部件到終端類產品完整產業鏈的生產企業。

    艾純對證券時報記者表示，梳理神馳機電30多年的發展歷程，從只生產零部件到轉型終端產品爭取更大話語權，從OEM貼牌生產到打造自主品牌大力布局海外市場，兩次轉型，雖然艱難，但尤為關鍵。

    艾純進一步指出，第一次轉型是零部件到終端產品的轉型。從為國內終端產品廠家做配套零部件起家，逐漸感到發展瓶頸，希望能有更多的自主權。2003年，神馳機電決定向生產整機等終端產品轉型，開始組建自己的技術研發團隊，進行技術攻克。萬事開頭難，但在一個正確的方向堅持夠久，總會有收獲。

    在這個過程中，神馳機電堅持技術先導，厚積薄發，打破發達國家的技術壟斷；堅持逆境求生，臥薪嘗膽；堅持順勢而變，迎風出海，一份“贏在全球”的胸懷和魄力也在幫助神馳向成為“全球發電機專家”的目標邁進。

    從現實狀況來看，21世紀伊始，國內電機產業仍大多由日本、美國、意大利等國外大企業壟斷，中國企業謀求一席之地絕非易事，代工是很多企業的選擇。

    對神馳機電來講，艾純有一個清晰的認識和布局，“從企業創辦伊始，我們就確定了神馳機電‘走出去’的目標，但要真的走出去，創立自主品牌是必由之路。從OEM到自主品牌，品牌化也是神馳機電在向終端轉型后的第二次轉型，目前自主品牌占比達到70%左右。”

    自主品牌打開海外市場

    目前，神馳機電所生產的小型發電機除了自用以外，部分用于配套國內終端產品生產廠家，以直銷為主；通用汽油機則以自用為主，少部分外售。

    在終端產品方面，神馳機電憑借完善的營銷網絡和較高的品牌知名度，采用以發展自主品牌為主，OEM和ODM并舉的發展模式，區別于大多數通機生產企業采用OEM為主的發展模式。

    神馳機電副總經理謝安源對證券時報記者透露，董事長帶領公司干了一件很有魄力的事，那就是從OEM貼牌生產到打造自主品牌的決策。十來年前，神馳機電曾在美國有一位很重量級的大客戶，當時每年的貼牌訂單都在5000萬美元左右，當年無疑是一筆重要營收來源。

    彼時，神馳機電面臨艱難選擇，是繼續走OEM貼牌之路，還是發展自主品牌。前者客戶穩定、公司業績有保障，后者一切都是未知、前途難測。

    謝安源表示，最終，神馳機電選擇了發展自主品牌之路，并于2011年在美國成立了分公司，銷售自主品牌的產品，但也意味著讓神馳以往的客戶變成了競爭對手。前四年，美國分公司一直在以千萬級的虧損經營，但一直在堅持，同時神馳也轉變思維，主動地開發符合當地需求的產品。

    讓公司高管層欣慰的是，這次堅持再次讓神馳機電“守得云開見月明”，不僅美國分公司實現扭虧為盈，也證明了神馳機電產品的獨特性，并樹立了出海的信心。

    2021年上半年，神馳機電實現銷售收入11.52億元，同比增長86.93%；實現凈利潤8443.78萬元，同比增長66.65%。報告期內，神馳機電所有產品銷售收入跟去年同期相比，均出現不同程度增加；其中，電機類產品銷售收入同比增長86.60%，通用機械設備同比增長89.57%。

    具體來看，神馳機電2021上半年國內和國外地區主營業務收入分別為3.85億元和7.32億元，而在2020年該數據為2.54億元和3.53億元。

    在報告期內，整個通機行業景氣度跟2020年相比大幅提升，神馳機電趁勢加大市場開拓力度，該上市公司產品在北美、亞洲等主要通機市場的銷售收入大幅增加，整個國外市場銷售收入同比增107.38%。

    將在全球建40家分公司

    今年以來，我國發電機組出口額就實現了較大幅度增長，1-6月，出口金額達到17.93億美元，同比增加4.5億美元，增長幅度達到33.46%。

    細分來看，2021年上半年，我國發電機組出口額占比最高的市場為亞洲，比例為33.1%，增長幅度較大的市場分別為北美洲、歐洲。其中，北美洲出口額達到4.11億美元，同比增長62.78%；歐洲出口額同比增長60.36%。

    早在十余年前第二次轉型后，神馳機電便不遺余力地推進自主品牌推廣建設，提高公司品牌影響力和盈利水平。在終端類產品中，自主品牌已成為神馳機電銷售收入的主要來源，相較于行業內其他企業多以貼牌銷售為主的經營方式，神馳機電在自主品牌市場開拓已處于行業前列。

    謝安源透露，神馳自主品牌銷售占比已經達到70%左右，在全球100多個國家有比較成熟的合作伙伴，客戶涵蓋經銷商、連鎖超市、大客戶，并以代理渠道和自身渠道相結合。目前，神馳機電自主品牌產品已陸續進入COSTCO、PRICESMARTINC、SAMSCLUB、HOMEDEPOTINC、AMAZONINC等美國通機市場的主流銷售渠道，自主品牌產品在海外的品牌知名度已初步樹立。

    值得注意的是，神馳機電目前已在美國、迪拜、尼日利亞、印度尼西亞、俄羅斯、德國等國家設立了分公司，并在越南建立了生產基地。

    謝安源透露，下一步，神馳機電還將繼續大力布局海外市場，并且計劃每年以新建3-5家分公司的速度增長，計劃未來準備建立40家左右的分公司。希望通過8年左右的時間，神馳機電能成為營業收入超過百億元的企業，并有70%的主營業務收入來自海外市場。

    線上和線下相結合。神馳機電通過線下來開拓B端客戶，現在除傳統線下渠道以外，通過線上渠道，不僅持續積累了能夠不斷返單的海外B端客戶，同時也拓展了C端市場。

    目前，海外銷售占神馳機電營業收入的比重較高，且美國市場系公司海外銷售占比最高的市場。不過，當今國際貿易形勢錯綜復雜，貿易保護主義抬頭，逆全球化思潮暗流涌動。如果對外貿易政策惡化，神馳機電出口業務是否受到沖擊，公司又有哪些應對措施？

    對此，謝安源表示，神馳機電將按規劃進程布局海外銷售和服務渠道，只有在海外建立工廠、保障供應，才能更好地提高服務、拓寬客戶群，抵御風險。

    鋰電類園林機械市場潛力大

    近年來，園藝文化在全球各國逐漸興起，進一步拓展了園林機械產品的市場空間。

    尤其是在歐美發達國家和地區，園林機械產品已經進入千家萬戶，成為家庭園藝生活必不可少的小型工具。同時，私人住宅房屋綠地和城區綠化的逐步提升，也極大地增加了對園林機械產品的需求。

    據中商情報網數據顯示，2018年全球草坪和園林設備市場規模為283億美元，預計至2025年將超過450億美元，年均復合增長率接近7.0%，市場空間廣闊。

    在此背景下，謝安源表示，目前，神馳機電具備年產120萬臺各種類型小型電機和50萬臺各類機組的能力。此外，公司已加大了對園林機械、電焊機、空壓機等新品類的全產業鏈布局，目前園林機械在內的新品類年產銷量超過10萬臺，并在高速增長中。

    此外，隨著全球變暖和環境污染的加劇，世界各國對環保問題日益重視，各國環保法律法規對園林機械產品的要求也逐步提高，園林機械產品面臨更高的環保要求。相比于燃油動力園林機械產品，新能源園林機械產品具有清潔環保、噪聲小、振動小、維護簡單、運行成本低等特點，新能源園林機械產品越來越受到消費者認可。

    隨著鋰電池技術的不斷發展，產品續航能力不斷提高、設備購置成本不斷降低以及智能化技術的不斷發展應用。從實際使用情況來看，小型鋰電新能源園林機械產品擺脫了電源接口的限制，應用場景更多，使用更加便捷。行業人士普遍預計，新能源園林機械產品市場需求增長潛力巨大，或將逐步替代部分燃油園林機械產品，有望成為產業發展新方向。

    最近，美國加州實施了小型發電機/發動機禁令，計劃在2025年之前將不再允許銷售燃氣或石油小型發電機/發動機，取而代之的將是ZEE設備，也即零排放設備。

    針對行業的新發展，謝安源表示，雖然神馳機電旗下小型電機、通用汽油機及其終端類等產品主要以汽油、柴油作為燃料，但是上市公司高度重視技術研發，積極參與鋰電類園林機械、鋰電便攜式備用電源等新產品的開發，部分產品已經實現銷售。神馳機電將在鞏固發展傳統業務的基礎之上，以柴油發電機組、園林機械、鋰電產品為突破口，加大投入，快速打造新興產業，突出核心優勢，培育新興增長點。

    證券時報記者了解到，目前，神馳機電鋰電方面的產品主要是鋰電便攜式備用電源；另外，公司產品增程器產品主要配套新能源低速電動車；不過，現階段這兩種產品銷售收入占神馳機電營業收入比例還很小。在園林機械方面，神馳機電已上市銷售多款灌割機以及油鋸等產品。

    除了在產品方面延伸外，神馳機電也在尋覓機會整合上下游資源，并在今年上半年小試牛刀。今年6月，神馳機電發布公告，該上市公司擬參加重慶三華工業有限公司（以下簡稱三華工業）破產重整，擬以現金2200萬元收購三華工業100%股權；7月20日，宣布完成對三華工業的收購。

    據企查查數據顯示，三華工業成立于1995年12月12日，注冊資本1000萬元，經營范圍包括制造、加工、汽車配件、摩托車配件、機械零件、通用汽油機配件、機械設備及零配件等。

    謝安源表示，三華工業此次破產重整主要系其資金鏈斷裂，前幾年因盲目擴張加上經營管理不善，三華工業資不抵債，且不能償還到期債務。不過，作為神馳機電上游供應商，三華工業其實具備一定盈利能力和實力。在收購三華工業股權后，神馳機電能夠與之發揮協同效應，進一步完善產業鏈布局，提升盈利水平。

    自2010年以來，三華工業便開始向神馳機電供應壓鑄件，三華工業作為其重要的供應商、屬于重資產、技術壁壘比較高的資金密集型行業。

    在謝安源看來，為了保障供應鏈安全，目前是比較合適的時機以合理的價格收購；長遠看，神馳的核心零部件自給率更高，對于降低成本、增強產品綜合競爭力有幫助。據了解，三華工業2020年營收1.22億元，凈利潤1316萬元；2021年1~5月，營收8404萬元，凈利潤116萬元。

    立志成為“全球發電機專家”

    毫無疑問，能夠做到靠自主品牌出海搶占市場，那必然要有過硬的基本功和技術研發實力。

    2019年5月，神馳機電被工業和信息化部評選為第一批專精特新“小巨人”企業，那么神馳機電的“專新特精”主要體現在哪些方面？

    艾純表示，神馳機電的“專新特精”主要體現在三個方面，那就是專注、創新和自主。

    首先，神馳機電持續專注于通機研產銷一體化運營，主要業務為小型發電機、通用園林機械、電子控制器、移動儲能電源等。

    經過30多年的努力，神馳機電成為了國內小型發電機行業自主品牌出口最多的企業，是中國通機行業擁有小型發電機核心技術發明專利的龍頭企業。目前，神馳機電擁有6大生產基地，并在美國、俄羅斯、迪拜、尼日利亞、印度尼西亞、日本、越南等成立了多個分公司和辦事處，員工總人數約2000人，產品銷往全球100多個國家和地區，并形成持續銷售。

    其次，神馳機電一直堅持自主創新，公司堅持加大技術研發投入力度。2021上半年，神馳機電投入研發費用2780.72萬元，上年同期研發費用為1744.78萬元，同比增長59.37%。

    截至目前，神馳機電擁有專業技術研發人才200多人，申請國內外各類專利500余項，其中發明專利18項，且部分專利引領了行業發展方向，儲備了豐富的技術資源。

    其中，神馳機電的小型二級單相發電機、定子鐵芯及發電機等發明專利獨創技術引領了行業的發展，打破了發達國家技術壟斷的格局，智能監控系統專利技術開創了智能化檢測管理的新趨勢。艾純表示，也是在這種精進中，神馳機電成為全球機電企業中從零部件到終端產品完整產業鏈全跑通的“全能企業”。

    最后，艾純特別提到，神馳機電長年努力打造自主品牌和自主渠道，公司在全球線上和線下渠道運作多個自主品牌，自主品牌占比達到70%。

    目前，神馳已在國內市場建立7個分倉，計劃在湖北等地再建3個分倉，下沉縣鄉設立產品銷售服務點，完善神馳國內銷售網絡。國外市場，今年下半年在泰國、巴西、墨西哥等國家繼續開展對外投資，開拓更多銷售渠道，不斷提升神馳品牌的國際形象與地位。

    從為國內終端產品廠家做配套零部件起家，到生產整機等終端產品轉型，到發展自主品牌，開拓自身渠道，依托自己的技術研發團隊，進行技術創新與改良。艾純認為，從產品品質、市場份額來看，神馳機電的小型汽油發電機產品在多方面已經領先于日本、美國、意大利等老牌企業。

    艾純表示，“勤簡永續、百年神馳”是神馳機電的經營理念，公司一直立志成為“全球發電機專家”，把神馳打造成受人尊重的國際化企業，讓神馳機電，照亮世界。把神馳推向全球，建立自己的銷售渠道、品牌影響力，雖然做百年企業不容易，也不一定能夠成功，但這是我們慢慢耕耘的必走之路。

    艾純相信，沿著現在的路線有序實施，在資本市場的助力下，神馳未來可期。