本報記者 何文英

    “當前經營環境與公司在制定2021年限制性股票激勵計劃時發生了重大變化，再維持之前的業績目標難以達到對團隊的激勵效果，下調業績目標也是為了進一步鼓舞團隊士氣。”1月19日，鹽津鋪子董事長張學武在接受《證券日報》記者采訪時，對公司下調股權激勵業績目標的原因做出了解釋。

    此外，張學武還表示：“2021年公司已全面實施轉型并取得了一定的成效，這為未來幾年的業績目標達成打下了堅實的基礎，現在的下蹲是為了以后更好地起跳。”

    下調后的業績目標門檻不低

    1月19日下午，鹽津鋪子召開了2022年第一次臨時股東大會，審議通過了《關于調整2021年限制性股票激勵計劃部分業績考核指標的議案》等多個議案。

    公告顯示，公司此前設定的股權激勵業績目標是：以2020年業績為基準，2021年營收增長不低于28%且凈利潤增長率不低于42%，2022年營收增長不低于62%且凈利潤增長率不低于101%，2023年營收增長不低于104%且凈利潤增長率不低于186%。

    “當時在制定限制性股票激勵計劃時，基于公司在未來一定時期處于正常經營的環境前提和對公司高速增長、良性增長、持續增長的較為樂觀預期下，對2021年至2023年3個考核年度設定了較為復雜和嚴格的業績考核要求，希望在公司‘多品牌、多品類，全渠道、全產業鏈、（未來）全球化’中長期戰略下順利進行轉型升級。”不過，張學武表示，2021年經營環境發生了較大的變化，該業績考核指標已不能和公司當前所處的市場和行業環境相匹配。

    在此背景下，為保障員工的積極性和股權激勵能夠順利實施，公司選擇將股權激勵業績目標適度下調。公告顯示，調整后的業績考核目標為：以2020年業績為基準，2021年營收增長不低于28%且凈利潤增長率不低于42%，2022年營收增長不低于38%且凈利潤增長率不低于31%，2023年營收增長不低于66%且凈利潤增長率不低于101%。

    一位長期跟蹤湖南資本市場的私募人士在接受《證券日報》記者采訪時表示：“此前定的業績目標確實有些太過于苛刻，事實上調整后的業績目標門檻依然不低，可以看出公司對轉型后的業績有較大的信心。”

    全渠道轉型升級

    “過去我們太過于依賴商超的紅利，對新消費趨勢做出了一些誤判，2021年我們主動走出‘舒適區’，在渠道方面進行了全面轉型升級，進一步擁抱渠道趨勢，加強了電商渠道以及零食渠道的布局。”張學武說道。

    據介紹，電商方面公司加強了在拼多多、抖音等線上渠道的推廣，在2021年迅速完成了電商從無到有的突破。以公司的辣鹵零食大禮包為例，在抖音的單月訂單就達到了30萬單。

    在電商實現破零的同時，鹽津鋪子還全新開辟了另一銷售渠道——零食系統。張學武表示：“公司自2021年7月份起和零食很忙展開合作，取得了一定的成效，未來公司還將進一步加強與全國零食渠道的合作。”

    按照張學武的規劃，渠道方面，鹽津鋪子未來將以電商、零食系統、定量裝和散裝這幾大渠道多管齊下全面鋪開；品類方面，公司則圍繞烘焙、薯片、深海零食、果干、辣鹵這幾大核心品類深耕細作。“得益于在商超多年來鍛煉出的多品類供應鏈的運營能力，對我們遴選品類賦予了超強的敏銳和嗅覺，讓我們對什么品類能夠跑出來可以做出準確的判斷。”

    張學武認為，公司目前聚焦的這五大核心品類未來有望構筑起一個強大的產品矩陣。“烘焙、深海零食、果干目前我們已經做到了行業第二，隨著我們供應鏈的全面改革升級，這幾大品類的發展空間將十分可觀。”

    上述私募人士對鹽津鋪子的轉型升級也寄予了較高的期望。他認為：“公司能快速進行供應鏈的調整和升級，彰顯了企業領軍人的魄力和果敢，此前公司一直被詬病的電商渠道如今也實現了從無到有的突破，隨著轉型升級的推進和落地，我們看好公司的價值回歸。”

（編輯 孫倩）