本報記者 袁元

    國聯水產日前發布的一季報顯示，期內公司業績實現“開門紅”，其中營收14.15億元，同比增33.23%%；歸母凈利1041萬元，同比增加10%。

    報告期內，公司向市場推出了菠蘿烤魚、剁椒金鯧魚、奶香麥片脆皮蝦、香烤鳳尾蝦、調味牛蛙等20余款預制菜新品。通過聯合研發、自主研發及定向研發，為重要餐飲客戶提供定制化服務，綜合供應鏈能力逐步提升。期內公司研發投入為5478萬元，同比增長27.14%。

    隨著預制菜火爆，公司相關產能也處于緊張狀態。為此，國聯水產積極發起定增募投以擴充產能，并于報告期內完成10億元再融資。根據規劃，定增項目完成后預計可新增6.9萬噸產能，較當前的1.5萬噸將增加460%。全部達產后，預計可為公司新增收入25.66億元，新增凈利潤1.77億元。產能緊張的緩解有望推動公司的成長性與業績彈性全面凸顯。

    目前，國聯水產圍繞著預制菜的營銷已構筑了國內為主、國內國外雙循環的營銷體系。特別是在國內，營銷網絡覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。

    在2023年的渠道運營策略上，國聯水產在年報中披露將重點拓展餐飲大客戶。公司特別指出餐飲重客部門必須承擔起集團保量、增利的重任。公司將強化餐飲重客部門的組織功能和人員水平，以小而精干的業務組織、配套齊全的研發后臺、全鏈條精準的供應鏈管理和品控支持，強抓餐飲重客市場海鮮類產品的占有率，為公司產品轉型和品牌建設保駕護航。

    據公司披露，國聯水產與全球頭部的知名餐飲企業長期合作，客戶覆蓋多家全球餐飲前100名的優質企業。公司向餐飲企業提供魚類、對蝦類、小龍蝦類、牛蛙類等預制菜產品。

    在C端商超渠道方面，報告期內，合作商超門店持續擴大，由全國性商超到區域性商超，產品鋪貨率持續提升。另據披露，公司產品鋪市超3000家門店。其中，全國商超標準店建設達1000家以上，國聯形象店、預制菜形象店達300家以上。公司與盒馬鮮生、永輝超市、沃爾瑪等重點商超企業達成預制菜合作。

    在C端電商渠道方面，公司戰略聚焦于天貓旗艦店、京東自營及旗艦店、拼多多旗艦店、抖音旗艦店等官方旗艦店運營。報告期內，顧客引流和品牌推廣效果顯著，預制菜銷售規模持續增加，消費者對公司預制菜品牌接受度逐步提升。

    綜合國聯水產2023年以來的業績明顯向好的表現可看出，公司以預制菜為抓手推動公司全面向食品方向轉型升級的戰略已取得一定成效，隨著公司擴張產能的逐步兌現，有望極大的提升公司的成長空間，盈利能力將全面改善，公司的業績拐點已經到來。

（編輯 李波）