本報記者 劉釗

    10月30日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（下稱“山西汾酒”）發布2025年前三季度業績報告。數據顯示，山西汾酒前三季度實現營業收入329.24億元，同比增長5.00%；其中第三季度實現營業收入89.60億元，同比增長4.05%。該公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為114.05億元，同比增長0.48%。

    目前，白酒行業整體承壓，面對行業壓力，早在2024年12月汾酒全球經銷商大會上，山西汾酒相關負責人便表示，2025年，“穩健壓倒一切”是最重要的一條營銷政策。

    近年來，山西汾酒堅持貫徹“抓青花、強腰部、穩玻汾”策略，構建起覆蓋高、中、低全價格帶的健康產品架構：高端青花系列拉升品牌高度，腰部老白汾、巴拿馬系列承接大眾宴飲與商務消費，基礎款玻汾則鞏牢大眾消費基本盤。

    這一金字塔結構有效增強了汾酒在市場波動中的應對能力，使其不依賴單一爆款，具備更強的結構性抗風險能力。

    財務數據顯示，2025年前三季度，作為核心主力的汾酒系列產品實現銷售收入321.71億元，同比增長5.54%，成為公司業績的“壓艙石”。另外，山西汾酒“全國化2.0戰略”也初見成效，2025年前三季度，汾酒省外市場實現銷售收入218.13億元，同比大幅增長12.72%，省外市場成為增長主引擎。

    據山西汾酒相關負責人介紹，2025年該公司圍繞“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的全國市場布局思路，汾酒銷量在長三角、珠三角等經濟高潛力區域增勢顯著，品牌跨區域滲透與渠道下沉策略成效顯現。

    白酒行業分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向《證券日報》記者表示，這一增速若置于行業高增長時期或許不算突出，但在整體承壓的環境下，卻凸顯出極高的含金量。在部分酒企甚至出現負增長的情況下，山西汾酒不僅進一步鞏固了行業前三的地位，更持續擴大自身的領先優勢，體現出汾酒在戰略定力、品牌韌性與運營內力方面的扎實功底。

    進入2025年以來，山西汾酒在產品、品牌與渠道全面發力，為公司全國化戰略的深化推進提供了堅實支撐，也讓汾酒有能力平穩穿越周期。

    品牌層面，汾酒持續高舉高打，在高鐵、機場等高勢能場景的進行高頻品牌露出，并與知名媒體聯合打造文化IP項目，不斷強化“國酒之源、清香之祖”的品牌認知，深度占據消費心智。

    近年來，市場對白酒行業充滿“核心人群老齡化”的擔憂，山西汾酒積極將傳統文化與年輕消費人群“碰撞”，將歷史底蘊轉化為年輕一代的消費力。該公司提出“以共創激活品牌活力”戰略，溝通方式上要創新，文化價值上要共創，進一步“搶占”未來消費主力。

    除了抓住年輕消費群體外，山西汾酒在國際市場方面也邁出重要一步，今年5月，在巴菲特股東大會期間，一支題為《青花汾酒清香世界》的短片在全球投資人面前亮相，此舉意味著汾酒“國際化1.0”戰略正式啟動，也是中國白酒品牌國際表達方式的一次新嘗試。

    深厚的品牌積淀、清晰的戰略路線、扎實的渠道基礎和長期主義的經營理念，共同構成山西汾酒穿越行業周期的底氣。

    山西汾酒上述負責人對《證券日報》記者表示，目前，公司已成功將戰略重心從“加速發展”模式，轉向“穩健增長”模式，這種以質取勝的思維，是山西汾酒穿越行業周期的核心能力。

（編輯 賀俊）