本報記者 謝若琳

    8月30日，映客互娛發布2021年上半年業績財務報告。財報顯示，上半年公司實現收入40.32億元，同比增長83.1%；實現凈利潤1.42億元，同比增長94.3%。

    對于映客互娛來說，2021年是業務升級突破的開始，在公司社交產品矩陣式發展戰略下，公司旗下20余款垂直社交產品表現不俗，同時公司進軍線下場景，試圖以“近場社交”的需求為基礎，融合線上平臺，打造陌生人+熟人的全方位新社交生態圈。

    8月30日下午，記者走進位于北京市望京地區映客互娛辦公室，采訪了映客互娛董事長奉佑生。奉佑生創業之初的第一個項目是多米音樂，七年前，他切入視頻直播類賽道，先后創立了蜜live和映客直播，隨著4G時代的到來，映客直播躋身行業第一梯隊。

    七年的時間，可以讓全身的細胞更新一遍。映客直播創立近七年，正在面臨第二次品牌升級，即從單一直播產品過渡到“線上+線下”的社交矩陣。映客互娛找到互聯網的應許之地了嗎？

    社交產品收入占比超六成

    不得不承認的是，國內互聯網平臺開始面臨中年危機。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月份，我國網民規模達9.89億，較2020年3月份增長8540萬，互聯網普及率達70.4%。

    據QuestMobile數據，2021年以來，中國移動互聯網月活躍用戶規模一直處于增速下滑、增長停滯的狀態。到2021年5月份，全網活躍用戶MAU為11.62億，同比增長率為-0.1%。隨著移動互聯網流量紅利趨盡，平臺間的競爭也由流量之爭轉為存量之爭。

    “在Z世代規模有限，下沉市場藍海變紅的背景下，熱門賽道的頭部產品已經非常成熟，這導致一方面，用戶增量將逐步趨緩，每新增一個用戶所花費的成本將越來越高；另一方面，新入局的企業生存空間越來越窄。”有傳媒行業券商分析師在接受《證券日報》記者采訪時表示，互聯網企業面臨新格局，需要從全鏈路創新、創造社會價值等方向破局。

    在此背景下，映客互娛在消費互聯網領域進行了大刀闊斧地升級改造。目前，映客互娛孵化出20余款針對垂直領域的社交產品，覆蓋興趣社交、婚戀社交、地域社交等多個維度。

    在奉佑生看來，取得存量之爭的關鍵在社交這條超級賽道上，針對不同圈層與場景的用戶需求，提供充分個性化的線上線下服務，并將其做到極致。“現在社交賽道已經錯過了做‘大而全’產品的最佳時期，‘小而美’的垂直類社交不但有市場需求，在流量變現層面也更為容易。”

    財報顯示，映客互娛的社交矩陣已經初顯成效。上半年，社交產品矩陣貢獻收入約26.9億元，占總收入的66.7%。這是映客互娛業務結構的一次直接轉變，公司社交產品的收入首次超過直播產品。

    奉佑生表示，映客互娛要系統升級、要迭代，也要讓外界意識到，映客不僅是一家直播公司，“在公司品牌整體進行社交戰略升級層面，公司后續還會有新的動作。”

    互聯網思維的線下生意

    自2015年創立以來，映客互娛的發展戰略清晰地劃分為三個階段。第一階段是單一的直播社交業務；第二階段轉型為音視頻互動社交業務；自去年以來，映客互娛再度升級為覆蓋線上線下，與新消費結合發展的全場景新社交。

    奉佑生告訴記者，對于線下場景的思考由后疫情時代人民群眾對線下娛樂場景“報復式消費”引發的。“疫情過后很多人才意識到，真實的線下場景，人與人面對面的溝通，是社交環節中不可或缺的部分。”

    奉佑生在家鄉長沙市調研時發現，作為一個網紅城市，長沙市民的年輕人非常熱愛線下場景，旅游、泡吧、文化交流。經歷大量的走訪調查后，映客互娛將版圖擴展至線下。

    2021年7月份，映客互娛旗下社交產品“積目”App在長沙開設全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU。不同于傳統酒吧，ROOMUU可以幫助用戶打破線上與線下的“次元壁”。酒吧內所有桌位都設有NFC感應區，用戶將手機貼近即可通過積目APP查看其他用戶主頁，選擇和場內有相同興趣的人組局拼桌，增加社交耦合度與驅動力；同時通過線上集卡等玩法，可以開啟隱藏酒單、驚喜禮物，豐富了互動社交體驗。

    據悉，9月份，映客互娛旗下戀愛社交產品“超級喜歡”App的線下實體店也將開業，定位于北京首家線上線下聯動單身Club，為用戶提供豐富的互動交流場景。

    奉佑生表示，目前公司線下社交的模型剛剛搭建起來，還在測試運營階段，用互聯網思維從事實體生意，最直接的變化是人員管理問題，“互聯網屬于輕資產行業，可能只需1000人就能研發、維系流量上億元的產品，而線下生意的流量與投入成正比，在客單價一定的情況下，提高收入就意味著店鋪面積和人員的擴展。對比之下，線下店的流量成本更便宜，流量的天花板也更低。”

    奉佑生認為，線下場景將成為映客互娛線上產品的有力補充，線上、線下互動的模式也將打造全場景社交的閉環。