本報記者 施露

    以優質內容致勝的閱文，正奔跑在網絡文學全面商業化的高速路上。

    2019年3月18日，閱文集團（0772.HK）發布2018年業績報告顯示，2018年實現總營收50.38億元，同比增長23%，全年經營利潤達11.15億元，同比增長81.4%。閱文以“優質內容”為鏈接，從網絡文學上游內容源頭、閱讀用戶覆蓋、下游IP文創孵化三個維度進一步完善“全內容生態體系”，正引領內容全產業鏈的升級。

    閱文集團聯席CEO吳文輝表示，閱文繼續貫徹向讀者傳播高質量文學作品，并讓作家創意實現價值的公司使命。

    拓展全量人群 成長為全民閱讀平臺

    據閱文2018年財報披露，閱文自有平臺產品及自營渠道平均月活躍用戶達2.123億，同比增長11.5%；閱文自有平臺月度活躍用戶同比增幅20.2%至1.09億；月度ARPU達到24.1元，同比增長8.1%。

    2018年95后用戶規模在閱文平臺上同比提升近20%，付費用戶規模同比提升近15%，為行業帶來蓬勃生命力。據QuestMobile數據顯示，95后年輕人中有13%的用戶為在線閱讀付費。通過加持更多年輕人喜歡的垂類內容，閱文對95后年輕消費者具有巨大吸引力，提速全面閱讀。

    定位清晰的全量產品矩陣是閱文內容生態的前端，完成不同產品針對各細分用戶產品相互補充作用。如QQ閱讀加大優質內容之余，主打全民閱讀，2018年新推出的紅袖讀書則旨在用優質的“她內容”點燃“她經濟”。

    積極的大數據及智能策略閱文提升用戶體驗、吸引更多用戶的的一個重要抓手。利用數據分析和先進算法，閱文進一步優化了智能推薦系統，并強化了社交功能。例如，閱文鼓勵用戶圍繞喜愛的作家和作品建立粉絲團，以更積極地參與平臺活動，如打賞、訂閱、評論及投票等。

    在用戶“粉絲化”的趨勢中，增強用戶交流、平臺活躍度、黏性的方式是加速閱文內容生態內部流轉的重要手段。在平臺引導下，核心用戶圍繞作家/作品建立社交關系、IP改編影視劇用戶向閱文平臺的流動等趨勢明顯，有效促進打賞、訂閱、投票收入的增加。業績公告顯示，2018年閱文平臺月票（付費用戶活動）前100名的作品所獲得的月票總量同比增長35%，單部作品最高評論量達150萬以上。

    為了擴大用戶觸達面，閱文在自有產品矩陣之外擴展更多渠道。閱文繼續與戰略股東騰訊合作，利用包括手機QQ、QQ瀏覽器、微信讀書、騰訊新聞、騰訊視頻等多個平臺發布內容，深化與OPPO、華為和VIVO等手機制造商的合作，將優質內容通過更多元化渠道讓用戶看見。

    這些都被轉變為收入，2018年閱文在線業務與用戶規模同比快速上升，年內收入突破38.37億元。其中，閱文自有平臺營收達22.13億元，同比增長13.9%，客觀反應出用戶對內容消費的高漲需求。

    全面擴張內容題材、布局新垂類產品、加持年輕作家與用戶、加大生態流轉速度的系統舉措，讓閱文逐步成為中國文創領域最重要的內容生產源頭。

    完成內容生態閉環向“IP版權授權+聯合投資+自制”方向進軍

    閱文不僅看重作為上游的中國網絡文學巨大市場，同時也看重作為內容下游的娛樂產業增長潛力，“IP戰略”是完成閱文內容生態系統完整輸出的關鍵閉環。

    “IP戰略”是閱文海量內容庫進一步開發和變現的關鍵措施，2018年取得顯著進展。業績公告顯示，閱文的版權運營及其他相關收入同比增長了100.0%，至人民幣12.103億元；其中，版權運營收入達到10億元，同比增長160.1%，業務毛利率提升4.1個百分點。這些增加的收入中，大部分來自改編版權授權收入以及在影視方面聯合投資的收入。

    數據顯示，2018年閱文集團授權130余部網絡文學作品改編為其他娛樂形式，聯合投資的數部網絡劇和電視劇相繼推出包括《國民老公》、《你和我的傾城時光》、《武動乾坤》、《斗破蒼穹》和《將夜》等。在動畫方面，年內新開播7部動畫累計點擊量突破80億，上線9部漫畫累計人氣突破150億，包括新作品《星辰變》和《萌妻食神》，以及多部之前受歡迎作品的新番，如《全職高手》、《斗破蒼穹》、《國民老公帶回家》、《擇天記》和《全職法師》等。

    原創文學IP改編成為電視劇及網絡劇、動畫、游戲、電影、漫畫及其他娛樂形式的版權授權收入快速增加，反映閱文IP內容商業價值不斷提高，以及內容改編伙伴對優質文學作品需求的上升。

    閱文集團聯席CEO吳文輝表示，閱文從網絡文學領域拓展到更廣義的文化和版權領域，IP影視化及IP全鏈服務起到了重要的助推作用。

    2018年，閱文“IP共營合伙人”制度迎來升級，不僅打通影視、動漫、游戲、周邊、音樂等不同的內容形態，甚至打破文創產業邊界，將IP運營至旅游、餐飲、快消品等更多實體經濟領域。在跨界開發營銷方面，閱文的《全職高手》IP已邁出了探索的一步，與麥當勞、美年達、上海郵政等品牌和機構的成功合作，將這一IP的二次元人氣引向了三次元消費。

    “IP全鏈服務”思維也在2018年完善，公司已經建立一套與被授權企業聯合挑選作品進行內部改編的體系、探索一種系統方法以開發具有版權改編潛力的內容、針對合作伙伴優勢及偏好定制版權授權組合，這些最大程度上保障作品版權效果得以最大化。

    在不斷向外加強擴展、加深合作的基礎上，閱文內部的業務場景也在不斷完善，閱文在2018年10月收購了優質的電視劇、網絡劇及電影制作公司新麗傳媒，這是閱文加強泛娛樂市場版權來源的領先地位并向下游擴展的重要一步。

    閱文也在探索一套新的機制，讓熱播劇受眾回流至公司平臺追小說、亦可對內容創作者給予貼近用戶的精準的商業化建議，有助于擴大在娛樂市場的份額、促成生態成熟，形成閱文獨特的IP授權、影視作品投資、影視自制的產業運轉體系。如在新麗作品《如懿傳》播映期間，小說在閱文平臺的日均銷售額增加近5倍，電視劇全網播放量達到162.6億次。

    閱文的版權戰略，已經從單純的售賣形式，向授權+聯合投資+聯合制作+自制的方向進軍。通過與影視劇制作機構的合作，提升對改編內容的把控力，無疑將有助于閱文知識產權的保值升值。此前，基于版權作品，閱文與合作伙伴合作或自制的作品，如電視劇《將夜》、動畫作品《星辰變》等，均獲得良好口碑。