■本報記者 馬燕

    在網絡安全受到更大關注的同時，網絡安全行業也在發生著巨大轉變。

    青藤云安全CEO張福在接受《證券日報》記者專訪時指出，以往網絡安全碎片化的市場將慢慢消失，取而代之的將是巨頭式市場。

    網絡安全創業公司紛紛成立

    2014年成行業分水嶺

    “安全行業從過去20年來看就是高度碎片化的行業，以前安全行業的盤子是200億-300億元的時候，整個中國上市公司里面收入第一的安全公司一年營收就是十來個億，排名第二的公司也是十來個億，排名第三的公司還不到十億元。你會發現，網絡安全行業排名前三的公司，只占這個市場里面很小的一部分。”。

    投身網絡安全十多年，在張福看來，國內安全行業在過去之所以發展較為緩慢，與當時網絡安全覆蓋的行業的信息化和互聯網化程度息息相關。

    在過去，企業主要業務都是封閉的，線下的，非互聯網化的，開放程度不高，遇到的安全問題相對較少，遭遇攻擊的時候也沒有能力知道黑客的存在。因此，企業對于安全的認知不足，沒有足夠的需求。企業購買安全產品往往是為了滿足國家政策合規性要求，對于安全產品和技術本身并不重視，從而導致安全行業成為一個封閉的，強政策驅動的領域，以關系型銷售驅動為主。

    因此，國內安全市場呈現出兩大特點：一是進入壁壘比較高，市場競爭還不夠充分;二是市場高度碎片化，依托于關系銷售，大大小小的安全公司將市場切割得非常零碎。

    但是在2014年這種狀況開始發生了變化。與此同時，在2014年，網絡安全創業公司如雨后春筍般成立。青藤云就是其中一家。

    為什么2014年會成為行業的分水嶺？

    “2014年，國際和國內發生了很多安全事件，有一個共同的特點，安全事件中遭到攻擊的都是大企業，這些企業在安全投入上不可謂不多，也買了很多的安全產品，但是他們依然遭受到了非常嚴重的黑客攻擊，黑客都是非常明確地竊取這些企業的核心資產，如工業材料、金融信息等，都是非常有針對性，以前的安全防御措施都像紙一樣被一捅就破了。2014年這樣的重大安全事件特別多，搞得人心惶惶，大家對過去做了幾十年的安全，老的安全是不是還有效，是否能夠真正的應對現在的發展和黑客的攻擊，產生了懷疑，這是一個背景。”張福回憶道。

    并且，國家開始高度重視網絡安全，2014年中央網絡安全和信息化領導小組成立。“這是一個很強的信號，意味著國家對網絡安全非常重視，要大力推動了。一方面，大家覺得過去的安全是存在一些問題的，另一方面是看到了這樣的信號，認為中國網絡安全的歷史機遇來了，于是2014年安全行業就有很多人創業，也包括我。”

    安全市場爆發式增長

    年營收百億元獨角獸可期

    與其他創業公司不同，青藤云的產品方向選擇了workloadSecurity。張福認定，這是一個雖然需要巨大投入但是能產生壟斷性公司的領域。“當時就覺得這個是安全未來的核心領域，但是這個方向特別難做，是一般人創業不會選擇的。大家現在也發現了，不論做大數據安全，態勢感知，還是安全的集中化統一的大品牌，我們這個領域的產品都是非常關鍵的一個組成部分。但在2014年，可能就只有我們和阿里認為這個方向是最好的。”

    張福對未來安全市場的發展也有自己的判斷，他認為未來中國十年一定會有營收過百億元的獨角獸公司出現。

    首先是網絡安全市場總量足夠大。全球產業都在互聯網化，企業線下的封閉業務必須要走到線上并且變得開放，當線上業務變的越來越開放的時候，企業對安全的需求就會成為一種根本性的需求。

    從數據來看，安全行業的復合增長非常高。2017年，工信部在《軟件和信息技術服務業發展規劃（2016-2020年）》中首次明確提出，到2020年，我國信息安全產品收入達到2000億元，年均增長20%以上。

    同時，由于過去安全廠商以關系型銷售為主，國內市場還未充分地商業化競爭，所以在產品和技術的競爭力方面還有很大的提升空間。

    安全行業將不再高度碎片化。當企業的業務高度互聯網化之后，全行業也將具備互聯網化的特點，其根本業務形態會發生改變，從產品售賣模式走向在線服務模式，因此安全也將是一個有著規模效應的行業。當未來企業安全需求的大規模爆發時，會出現細分領域優勢企業，但也會出現壟斷性企業，體量將達到現今BAT的量級。

    “整個安全是爆發式、井噴式的增長，這個環境里面，創業公司是有機會能夠走出來的，就是不依賴于巨頭或者即便和巨頭競爭也能走出來，唯一需要的是找準一個巨大的市場，一個非常關鍵的領域，還有就是有足夠的資金投入，只要有資金的支持就能走出來。”張福認為。

    “這個領域青藤云安全的產品是最好的。即便去問阿里或者騰訊，他們也會這么告訴你”，張福自信表示，“我們的目標是加速覆蓋市場，未來會進行非常密集的融資和發展，所有的營收的錢和融資的錢都投入到覆蓋上，這是我們的發展策略。能不能成為一家巨頭公司，就是在于對市場的覆蓋。安全市場有一個特點，是高壁壘，高黏性的市場，就是誰先進去，是極難被替換出來的。”