■本報記者 周尚伃

    在券商大力投入研發、推出智能投顧的同時，對于證券投資咨詢業務（投資顧問）人員的需求并未減少。《證券日報》記者發現，近期以華泰證券為代表的多家券商對投資顧問招聘方面表現相當積極。

    數據顯示，2017年底，證券投資咨詢業務（投資顧問）人數增至4.02萬人，相較于去年上半年增長2738人。截至1月22日，不足一個月時間，又有250位投資顧問“跑步入場”，投顧人員增至4.05萬人。實際上，整個證券業去年以來一直呈現人才流入狀態，證券從業人員增至34.54萬人。

    值得一提的是，去年下半年以來，有8家券商投顧人員增員超100人。券商在招聘投資顧問的同時，對校園招聘助理投顧人員方面也表現得相當積極。

    去年下半年以來

    華泰證券投顧新增超500人

    智能投顧作為一種新興的投資模式，已經在證券服務應用類APP中遍地開花，但似乎投顧從業人員的需求并未受影響。

    據中國證券業協會數據顯示，截至1月22日，證券投資咨詢業務（投資顧問）人數已增至4.05萬人，其中，擁有投資顧問超過1000人的券商有12家，廣發證券及銀河證券的投顧人數已超過2000人。

    從去年下半年以來，券商投顧人數保持快速增長。其中，截至1月22日，半年多的時間，華泰證券投顧人數增長最多，達528人；其次則是中信建投，投顧人數增長379人；排名第三位的則是中信證券，投顧人數增長296人。此外，國信證券、銀河證券、興業證券、長江證券、華福證券的投顧人數增長均超100人。

    不僅如此，今年以來不足一個月的時間里，華泰證券的投顧人數增長82人；國信證券投顧人數增長58人；中信建投投顧人數增長24人。

    《證券日報》2017年度“最佳智能券商”的測評結果顯示，華泰證券、中信建投等券商在智能化投顧服務方面表現不俗，券商線上智能與線下服務兩不誤。

    轉型在即

    券商積極儲備助理投顧

    然而一直以來，券商投資顧問行業的發展一直不盡如人意。國泰君安分析師劉欣琦認為，究其主要原因，首先，券商投資咨詢業務盈利模式不夠清晰，與經紀業務綁定收取差別傭金是主流，投資顧問賺取的不是提供投資咨詢獲得的酬勞，而是銷售產品和服務獲取的傭金，投顧人員泛“銷售化”；其次，傭金戰激烈，讓投資者為高企的傭金率買單難度逐漸增大。

    值得一提的是，券商們除了招聘投資顧問，對校園招聘助理投顧也顯得格外關注。但是據記者了解，要成為投資顧問除了學歷以外，還需要一定的工作經驗以及通過資格考試。也就是說，從助理投顧成為正式投顧還是需要一個過程的，而證券公司在人才匱乏的時代，愿意不惜成本的培養新人，看來券商對投顧人才的需求是很強烈的。

    其中，安信證券則給出投顧的成長路徑，首先由助理投資顧問——投資顧問——高級投資顧問——首席投資顧問。并表示，助理投資顧問主要協助投資顧問全面開展投資咨詢工作，并制作、配送咨詢產品，向各類客戶提供專業咨詢服務。

    安信證券還認為，目前，證券行業正處于互聯網飛速發展和傳統業務轉型的關鍵時期，投資顧問則是零售經紀業務創新發展不可或缺的重要一環。投資顧問作為證券營業部關鍵崗位之一，一方面承載著為客戶提供頗具價值的投資建議的專業職責，另一方面承擔者為客戶提供證券綜合理財服務的重要職責。

    對于未來券商投資顧問的轉型模式，劉欣琦還表示，加大優質投顧隊伍建立力度，優質投顧是行業稀缺資源；隨著投顧專業能力的提升以及券商財富管理產品線的逐漸豐富，建議券商采用“差別傭金+管理費”兩種模式并舉，券商財富管理的大類資產配置和投資管理能力將逐漸取代原有的銷售能力，從而形成核心競爭力；多元產品+優質服務，建立以客戶為中心的服務體系，為客戶最大程度提供個性化增值服務是券商投顧及財富管理業務吸引并留住客戶的重要能力之一。