■本報記者 呂江濤

    券商傭金戰在“偃旗息鼓”一段時間之后，再次開打。

    近日，《證券日報》記者多次收到低傭金開戶的廣告，“無論資金量大小，均可享受萬分之二點五的超低傭金率。”

    不過，在本報記者電話咨詢和實地走訪多家券商營業部后發現，部分中小券商實際給出的傭金率更低，萬分之二甚至是萬分之一點八的傭金率已經不再是資金量大的客戶的“專利”。

    此外，記者還了解到，為爭奪優質客戶，多家券商已經打破兩融業務中的融資基準利率8%以上的行業慣例，融資基準利率在6%到7%之間。

    傭金率“萬二點五”  成行業主流

    券商傭金價格戰由來已久，是各家券商爭奪客戶的重要手段。相關數據顯示，證券行業平均傭金率已從2013年的萬分之八點七三下降至2017年前三季度的萬分之三點九四。

    不過，從本報記者近期了解到的數據來看，今年以來，多家券商的傭金率已經遠低于去年前三季度的萬分之三點九四的平均水平。以川財證券為例，其今年年初推出的“明傭寶”APP宣傳稱自己是行業內首家實現交易傭金明碼標價的券商，將傭金率公開確定為萬分之二點五。

    事實上，除了川財證券外，東方財富證券、廣發證券、平安證券、國金證券等多家券商，均在其官網顯眼位置標出開戶傭金率低至萬分之二點五的相關信息。而在3年多以前，首家推出“萬三網上開戶”的華泰證券，其官網上目前宣傳的傭金率仍為萬分之三。不過，記者電話咨詢其客服得知，華泰證券目前的傭金率也已經降為萬分之二點五，并且已經對很多此前開戶的客戶同步下調了傭金。

    值得注意的是，此前券商給出的低傭金優惠一般只針對資金量較大、交易活躍的客戶（所謂資金量較大通常指資金在10萬元、30萬元、50萬元以上），而上述券商均宣稱，無論資金量大小，傭金率一概為萬分之二點五。

    而據記者近日電話咨詢和去營業部實地走訪得到的信息是，討價還價后，多家券商可以給出的傭金率低于萬分之二點五。其中，民生證券北京郊區一家新開業的營業部宣稱無論資金量大小，傭金率一律萬分之二，資金量特別大可以下調至萬分之一點八。愛建證券、東方財富證券等多家券商也表示，如果資金量大，傭金率可以低于萬分之二。

    此外，本報記者在走訪中了解到，實際操作中，多家券商給予客戶萬分之二點五以下傭金費率的權限已下發至營業部，如果傭金費率降到萬分之二點五以下，則需要經紀人向營業部或者經紀業務總部申請，但這種申請一般都能通過。

    兩融利率松動 大資金客戶有議價空間

    《證券日報》記者在實地走訪中了解到，目前滬深交易所按成交額的一定比例向券商收取經手費、證管費、過戶費等費用，行業將此統稱為“規費”。一般券商向上交所繳納的“規費”約為萬分之零點七，深交所約為萬分之零點九。除此以外，券商還需承擔日常經營所必需的人力、系統、場地、稅費等其他業務成本。多家券商營業部的負責人都表示，萬分之二的傭金率已經接近券商的盈利底線，目前行業的平均傭金率距離保本線可下降空間有限。在此背景下，券商為爭奪優質客戶，已經將宣傳的重點從經紀業務轉移到兩融業務。

    據了解，原本融資融券利率是較為剛性的，此前很少有券商對此進行調整，甚至有的券商從2012年以來就沒有調整過兩融利率，8%以上的兩融利率是全行業約定俗成的慣例。然而，隨著兩融業務中融資基準利率逐漸松動，讓不少大資金量客戶獲得了更多議價空間，不少大券商也不得不被動下調利率。

    去年年中，東方財富證券將兩融中的融資基準利率從8.35%下調為6.99%，成為全行業兩融業務融資利率最低的券商。東方財富證券的這一做法隨即也在行業蔓延開來。自東方財富證券最先調低融資利率之后，不少券商先后跟隨，曾經穩穩站在8%以上的融資利率開始普遍下滑。不論是大、小券商，大資金量客戶的議價空間越來越大。一些小券商為了獲客需要，直接將融資利率壓低來吸引客戶，兩融業務已不再是服務手段，而成為獲客手段。

    目前，除了東方財富證券外，川財證券也在其“明傭寶”APP上直接給出了6.8%的融資利率。而在記者實地走訪中了解到，民生證券、平安證券、華泰證券等多家券商也都有條件的給出融資利率可以低于7%的方案。

    不過，也有一些大型券商選擇堅守陣地。比如，某排名靠前的大型券商北京中關村東路營業部的經紀業務人士就表示，該公司對于兩融利率的態度很明確，公司更看重兩融業務的金融屬性，以滿足客戶需求為主，不會將降低融資利率作為新的獲客手段。雖然融資利率較高，但能保證客戶即使在市場資金最缺錢的時候也能及時拿到資金。