作為金融領域流量變現的頭部玩家，東方財富的基金代銷和證券經紀兩大支柱業務可謂風生水起，今年前三季度營收同樣實現大幅增長

    ■本報記者 呂江濤

    昨日，東方財富披露2018年前三季度業績預告。公告顯示，今年第三季度，公司預計盈利2.2億元-2.7億元，同比增長約11.40%-36.72%。而今年1月份至9月份，公司預計盈利約7.8億元至8.3億元，同比大增約70.46%-81.39%。

    中泰證券指出，東方財富業務的發展邏輯是從互聯網金融信息平臺，到互聯網券商平臺，再到財富管理平臺，互聯網流量是穿透三大戰略業務的主線，始終定位“平臺”。這是東方財富與傳統金融機構的不同之處，也是其優勢。而隨著東財基金牌照的獲得，東方財富的財富管理業務有望獲得快速發展。

    經紀業務

    市場占有率持續攀升

    昨日，東方財富公告表示，2018年前三季度，公司證券業務進一步發展，證券業務相關收入同比實現大幅增長。同時，公司互聯網金融電子商務平臺基金銷售額同比大幅增長，金融電子商務服務業務收入也同比大幅增長。綜合以上主要業務收入變動影響，2018年前三季度，東方財富營業總收入同比大幅增長。

    值得注意的是，在股市持續調整，成交量大幅萎縮的背景下，今年以來絕大多數券商的業績同比都有所下滑。而東方財富旗下的證券業務卻進一步發展，相關收入同比實現大幅增長。從2018年半年報來看，今年上半年，東方財富的子公司西藏東方財富證券實現營收8.6億元，同比大增39.61%。

    對此，東北證券認為，在經紀業務大打價格戰，傭金率不斷下滑的背景下，成本的高低成為影響經紀業務收入的首要因素，低運營成本的公司更易在市場競爭中占據優勢。而東方財富證券作為互聯網券商，不像傳統券商對線下營業部數量擴張有較高的依賴度，從而大幅減少因鋪設營業部及招募經紀人帶來職工薪酬和租賃費等開支。

    而依靠低成本優勢，東方財富證券得以靠超低傭金率的方式搶占市場。東方財富Chioce數據統計顯示，東方財富證券的平均傭金率僅為萬分之零點二四，處于行業最低水平。

    憑借超低的傭金率，近三年多來東方財富證券經紀業務市場占有率持續攀升。同花順iFinD數據顯示，在2015年成為首家擁有券商牌照的互聯網平臺后，東方財富開啟轉型之路，大力拓展證券業務。2015年-2017年，東方財富證券的經紀業務市占率由0.27%提升至1.45%。而在今年第二季度，據國泰君安預測，東方財富證券的經紀業務市占率達2.18%，比今年第一季度的1.9%增加0.28個百分點。

    基金銷售金額

    相當于招商銀行六成

    據《證券日報》記者了解。東方財富業績預告中的金融電子商務服務業務，其收入主要來源于為代銷基金。基金代銷無疑是東方財富的“王牌”業務。

    2018半年報顯示，今年上半年東方財富旗下天天基金網日均頁面瀏覽量為690.87萬，天天基金服務平臺日均活躍訪問用戶數為160.89萬人。

    東方財富表示，今年上半年，公司互聯網金融電子商務平臺共計實現基金認申購及定期定額申購交易3104.99萬筆，基金銷售額為3025.55億元，同比增長90.80%，其中“活期寶”銷售額為1930.21億元。

    2017年全年，天天基金網的基金銷售金額為4124億元，相當于招商銀行同期基金代銷金額59%的水平。而今年上半年，天天基金網的基金銷售金額已經達到招商銀行同期銷售金額的61.66%。

    同花順iFinD數據顯示，截至昨日，天天基金網共代銷4100只基金，幾乎囊括所有公募基金，在所有第三方獨立代銷機構中排名第一。另外，在互聯網基金銷售市場里，天天基金網代銷基金收入也僅次于螞蟻金服，位居第二。

    值得注意的是，近日東方財富發布公告稱，其子公司西藏東方財富證券發起設立的西藏東財基金管理有限公司已經獲得證監會批復設立，東財基金注冊資本為2億元，該基金公司由東方財富證券全資控股。東財基金也成為繼朱雀基金、同泰基金、明亞基金之后，年內第9家獲批設立的基金公司。

    中泰證券指出，東方財富業務的發展邏輯是從互聯網金融信息平臺，到互聯網券商平臺，再到財富管理平臺，互聯網流量是穿透三大戰略業務的主線，始終定位“平臺”。這是東方財富與傳統金融機構的不同，也是其優勢。而隨著東財基金牌照的獲得，東方財富的財富管理業務有望獲得快速發展。