本報見習記者 王君

    10月24日，由《證券日報》社主辦、中國奶業(yè)協(xié)會指導的“融聚新動能·共建新業(yè)態(tài)——第二屆中國乳業(yè)資本論壇”在京召開。眾多乳制品企業(yè)代表及業(yè)內(nèi)專家等參加了此次論壇。憑借以“買全球、賣全球”戰(zhàn)略實現(xiàn)國際化布局彎道超車，本次大會授予澳優(yōu)乳業(yè)“2019最具國際化發(fā)展獎”。

    從湖南長沙一家地方乳企起家，到現(xiàn)在產(chǎn)品遠銷全球60余個國家與地區(qū)；從奶源最初受制于人，到現(xiàn)在全球擁有10間工廠的完整供應鏈；從產(chǎn)品業(yè)務的艱難開局，到現(xiàn)在成為羊奶粉市場第一品牌……15年間，澳優(yōu)沐浴著改革開放的春風，以“買全球、賣全球”戰(zhàn)略實現(xiàn)國際化布局彎道超車，在激烈的市場競爭中屢次贏得勝利的勛章，成為中國乳企走向國際化的典范。

    堅守品質(zhì)根基，完成產(chǎn)業(yè)鏈全球布局

    澳優(yōu)于2003年9月在湖南長沙成立，自創(chuàng)立起，澳優(yōu)就堅持高端定位，絕不在產(chǎn)品品質(zhì)上妥協(xié)。從生產(chǎn)第一罐奶粉起，澳優(yōu)就選用澳洲優(yōu)質(zhì)奶源，確保奶源品質(zhì)。選擇國外奶源，既讓澳優(yōu)避免了與業(yè)界老手競爭有限的國內(nèi)奶源，也讓澳優(yōu)這個“后來者”獲得了話語權。

    2009年10月8日，澳優(yōu)在香港聯(lián)交所主板上市，成為第一家在港上市的嬰幼兒乳制品企業(yè)。澳優(yōu)正式登上資本舞臺，踏入全球化發(fā)展之旅。

    2011年，是澳優(yōu)成長歷史上的關鍵一年。這一年澳優(yōu)做了一件大事——收購荷蘭百年乳企海普諾凱。海普諾凱創(chuàng)建于1897年，是荷蘭百年乳企，其有機奶粉、全羊配方奶粉的技術世界領先。

    澳優(yōu)厚積薄發(fā)的渠道優(yōu)勢、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢以及一貫的高端定位，成功讓海普諾凱這頭“大象”讓出51%的控股權。澳優(yōu)第一次擁有了一個自有的、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應源頭。這一次并購，把澳優(yōu)的國際化大大向前推到了產(chǎn)業(yè)鏈整合階段。

    在這之后，海普諾凱的牧場、奶源、研發(fā)、工藝、技術都成功嫁接到澳優(yōu)，澳優(yōu)大跨步邁向全球市場，并率先進入羊奶市場。為確保羊奶奶源、有機奶源以及牛奶奶源，澳優(yōu)同時還收購了荷蘭的收奶公司Farmel乳業(yè)，以保證未來的鮮牛奶、鮮羊奶的供應。

    海外并購，在當時國內(nèi)乳企鮮有相關案例，澳優(yōu)卻勇于跨出創(chuàng)新步伐。歷經(jīng)風波的澳優(yōu)不僅無需再面臨受制于人的窘境，反而先行一步，在全球揚起風帆。2014年，澳優(yōu)再投1.65億歐元用于荷蘭綠色工廠建設，該工廠已成為目前歐洲規(guī)模最大、設施最先進的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠之一；2016年，澳優(yōu)投資人民幣1.6億元收購澳大利亞高端營養(yǎng)及保健品公司NutritionCare；同年9月，澳優(yōu)與新西蘭第二大乳品公司W(wǎng)estland合資建設全新的嬰幼兒配方奶粉工廠，發(fā)力生產(chǎn)從嬰幼兒到成人全系列營養(yǎng)品；2017年，澳優(yōu)收購澳大利亞知名乳企ADP以及Ozfarm公司……截至目前，澳優(yōu)在全球共有10個工廠，已在全球公認的黃金奶源地完成產(chǎn)業(yè)鏈布局。

    通過“買全球”，澳優(yōu)成功地“走出去”，不僅走出了一條獨具特色的道路，同時也為包括從事營養(yǎng)事業(yè)在內(nèi)的所有中國企業(yè)走向全球提供了一個參考范本：即整合全球優(yōu)質(zhì)資源服務消費者，以世界一流品質(zhì)來開拓市場。

    緊跟黨和國家腳步，在視野上看得更廣

    改革開放40年來，中國堅持“引進來”與“走出去”并重，不斷升級改革開放力度，成就了世界經(jīng)濟的奇跡。在“改革開放”政策的紅利下，澳優(yōu)緊跟黨和國家的前行腳步，以“全球營養(yǎng)呵護成長”為使命，高水平地推動中國乳業(yè)“引進來、走出去”，也為中國企業(yè)走向世界舞臺提供了可行范本。

    近年來，澳優(yōu)還積極響應國家“一帶一路”倡議，開始在“一帶一路”沿線以及周邊國家和地區(qū)，持續(xù)進行收購和市場布局。目前，公司旗下羊奶品牌佳貝艾特是北美、歐洲、中東市場的第一領跑者，俄羅斯市場排名第二；全球市場上，佳貝艾特已成為全球羊奶第一品牌。通過羊奶，澳優(yōu)成為“全球領先乳企”的夢想有望實現(xiàn)，澳優(yōu)“買全球、賣全球”戰(zhàn)略正在全球開花。

    截至目前，澳優(yōu)在荷蘭的員工總數(shù)達500余人，澳優(yōu)并購后的管理模式、新增投資和新增就業(yè)，不僅使得荷蘭工廠條件與業(yè)績得到極大提升，還得到了當?shù)孛癖姷暮酶信c認同，并多次受到荷蘭政府的接見和肯定。

    “中國的企業(yè)在視野上要看得更廣，不要只盯在中國市場，而要著眼于全球市場。”澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬分享中國企業(yè)“買全球、賣全球”的經(jīng)驗時說：“‘走出去’過程中一定要立足于國際化的人才管理體系、本土化的操作，更多使用本地化操作，也就是全球營運、本地操作來做事情。

    得益于多年來深耕國際市場，突破地方企業(yè)藩籬的不懈努力，澳優(yōu)雖總部仍在湖南長沙，但其品牌影響力卻已輻射全國甚至全球，“國際化”成為其區(qū)別于其他食品企業(yè)的一個重要標簽。隨著企業(yè)“羽翼”日漸豐厚，面臨“一帶一路”重大機遇，澳優(yōu)并沒有教條地理解“一帶一路”戰(zhàn)略，澳優(yōu)的“一帶”，是世界黃金奶源帶；澳優(yōu)的“一路”，是與國家戰(zhàn)略相向而行，利用歐洲文明高地“西風東漸”的國際化中高端品牌之路。

    正如澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬所說，“走國際化道路，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，服務中國市場，參與全球競爭，是促進企業(yè)科技創(chuàng)新、提升企業(yè)發(fā)展水平的一條可行道路。”

（編輯 孫倩）