本報記者 舒婭疆

    “今年春節，我們門店一直在營業，沒有關門。春節期間酒類消費旺盛，大家聚餐幾乎都會喝酒，所以近期來門店買酒或者讓我們送酒上門的顧客都挺多。我最近光是送酒一晚上都要跑很多趟。”四川某家1919酒類直供門店的店員向《證券日報》記者表示。

    2021年農歷新春正式步入尾聲，記者近日在四川走訪白酒銷售門店了解到，春節期間白酒消費持續火熱，川酒品牌受到諸多消費者青睞。據悉，水井坊等白酒公司舉辦了多項市場活動助力春節產品動銷并取得成效，分析人士認為，“就地過年”拉動一二線城市整體消費，助力白酒銷售增長，白酒行業分化趨勢未來將進一步加劇，頭部企業的動銷能力有望繼續增強。

    “就地過年”助推一二線城市消費

    “我們公司是瀘州老窖直接供貨的經銷商。門店是在春節假期休假，初八開始開門營業的。新年期間，我們的白酒產品有一些優惠措施。”記者在四川一家掛著“瀘州老窖”招牌的經銷商門店中看到，店內陳列著多款瀘州老窖產品，同時也有少量五糧液等其他品牌的白酒產品在售。

    店員向記者介紹，目前購買國窖1573可以享受團購價優惠，門店還實施“買白酒送紅酒”的優惠措施。“從新年購買情況來看，國窖1573和6080特曲比較受到顧客歡迎。”

    而在記者走訪的1919酒類直供門店，四川本地的白酒產品們似乎都更加受到顧客“偏愛”。記者看到，現場的酒柜中滿滿陳列了來自世界各國的多款酒類產品，在白酒區，部分品牌白酒的新年優惠措施被打上標志并放在醒目的位置。店員介紹：“從2021年新春的銷售情況來看，五糧液普五和劍南春相對較受顧客青睞。水井坊是成都的白酒，也還是不錯。”

    與此同時，茅臺的銷售依舊處于火熱狀態。1919酒類直供的店員告訴《證券日報》記者：“今年春節前，我們店剛剛才進了一批茅臺酒回來，顧客可以憑借1919的會員資格參與線上搶購，每人限購2瓶。有一位客戶發動了身邊幾十名親朋好友幫他一起參與搶購，最后買到了一箱茅臺，可把他高興壞了。”

    在中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬看來，2021年春節“就地過年”的舉措對國內一二線城市的整體消費拉動明顯，在消費紅利不斷增長的情況下，白酒作為節假日的一個重要感情載體而獲益。“可以看到，在就地過年背景下，白酒行業里的一些中高端、次高端品牌得到了很好的‘加持’，而區域型的小品牌基本沒有太多的動向。”他向《證券日報》記者表示道。

    水井坊推進多項市場活動助力春節動銷

    2021年新春的火熱消費帶動了白酒企業的銷售增長。此前有來自蘇寧易購的消費大數據顯示，除夕到大年初六，白酒類目同比增長95%，茅臺、五糧液、洋河、汾酒和瀘州老窖成為拉動蘇寧白酒快速增長的TOP5品牌。其中，五糧液增速最高，同比超200%。此外，習酒、瀘州老窖、劍南春、水井坊等品牌增速均超100%。

    水井坊相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，自牽手央視《國家寶藏》第三季節目以來，公司近期配合國家寶藏的冠名，在重點市場策劃和舉辦一系列宣傳以及消費者互動的活動。“結合新春佳節的契機，為滿足消費者的饋贈和團聚需求，我們有針對性進行開展了豐富的、針對終端消費者和客戶的互動，如水井坊全國各地核心客戶答謝晚宴、宴席促銷活動、國家寶藏主題的店內陳列、促銷禮物和禮品包裝的活動。通過這一系列的市場活動，助力春節產品動銷，并取得了一定成效。”

    此外還有資料顯示，今年春節期間，五糧液市場銷售超出預期，比去年同期增長了25%。作為主打產品的第八代五糧液供不應求，新上市的經典五糧液和小五糧市場動銷和消費口碑在牛年春節同樣亮眼。

    那么，在經歷春節的火熱以后，分析人士如何看待2021年接下來的白酒行業趨勢呢？

    “我認為，在疫情的影響、國家宏觀經濟面向好的節點之下，疊加白酒行業大分化的背景，行業內強者恒強、弱者更弱的馬太效應或將持續釋放，這也將會加快白酒頭部企業的動銷，對中小型的區域品牌來說則將是‘雪上加霜’。”朱丹蓬向《證券日報》記者說道。中泰證券則認為，高端酒在春節期間延續了節前良性表現，穩健增長符合預期，次高端及中高端酒整體表現超預期；展望未來，“十四五”指引清晰，看好名酒價格帶集體向上躍遷，中長期來看，疫情使得消費者收入加速分化，白酒銷量下降趨勢將進一步推動高品質高價位產品的需求。

（編輯 張明富 上官夢露）