■本報記者 張歆

    “在與國際機構投資者路演的過程中，我們最關心的問題并不是定價，而是看得更長遠，也就是更看重投資者的質量。目前看來，我們的投資者都是比較優質的長線投資者，懂公司、懂行業”，拍拍貸創始人兼CEO張俊日前在回應拍拍貸上市發行價和投資者結構時做出上述表示。

    日前，拍拍貸成功在紐交所上市。該公司發行價為13美元，融資總額達2.7億美元，其中包括公開發行股票融資2.2億美元和向新鴻基私募融資5000萬美元。此次拍拍貸共對外公開發行1700萬股ADS，即8500萬股A級普通股。拍拍貸向私募投資人新鴻基融資5000萬美元，還授予承銷商最多255萬股ADS的超額配售權。瑞士信貸和花旗銀行擔任拍拍貸IPO的承銷商。

    張俊對《證券日報》等媒體表示，境外投資者對于中國網貸行業也處于了解摸索的漸進過程中，同時他們相當認同中國消費金融行業的發展前景、認可拍拍貸的業務模式、風控能力以及獲客能力，因此，本次拍拍貸吸引到了美國富國銀行等重量級機構投資者。

    據了解，早在2012年10月份，拍拍貸獲得紅杉資本中國基金（簡稱紅杉中國）投資，成為中國首家完成A輪融資的網貸平臺。2014年4月份，拍拍貸率先完成B輪融資，投資機構為光速中國創業投資基金、紅杉中國及諾亞財富。2015年4月份，拍拍貸再次成為國內首個完成C輪融資的網貸平臺，由聯想控股旗下君聯資本和海納亞洲聯合領投，VMSLegendInvestmentFundI、紅杉中國以及光速中國創業投資基金等機構跟投。

    數據顯示，拍拍貸2017年前三季度未經審計的營業收入為29.837億元，凈利潤為15.9億元。事實上。從2015年開始，拍拍貸的業務開始出現爆發性增長。2015年一季度，拍拍貸的單季平臺成交額為5億元，到2017年三季度，該數字已增長至210億元，年復合增長率達到351%。

    此外，拍拍貸借款人數量的增長更為顯著。2015年，拍拍貸新增借款人60.2萬，到2016年該數字達到299.9萬；分季度來看，2016年前三季度拍拍貸借款人數230萬，到2017年前三季度該數字達到約720萬。截至2017年9月30日，拍拍貸的總借款人數已超過900萬，在行業內已披露該項信息的網貸平臺中位居前列。

    張俊將2015年以來的業務高速增長歸功于三個方面的厚積薄發：其一，得益于在金融科技領域的持續投入與創新，將大數據分析和以AI為核心的技術應用于信貸審核、風險控制、精準營銷和智能客服等方面，使業務效率大幅提升。如今，科技投入終于觸發了業務的指數級增長；其二，經過多年培育，市場愈發成熟，對于在線信貸產品的接受度和信任度顯著提高；其三，隨著國家對于網貸機構的監管政策越來越明確和細化，資質不達標的平臺相繼退出市場，贏者通吃的局面強化，市場領導者借機整合市場、接收流量。

    對于拍拍貸引以為傲的較低的獲客成本，有數據顯示，在信貸審核方面，2017年上半年拍拍貸的審核自動化程度已達到96.1%，并于2017年9月份取消了人工審核崗位，全面實現了自動化審核，使得拍拍貸在獲客成本和用戶轉化上獲得了巨大優勢，同時也為用戶提供了更快速和精準的借款服務。據透露，拍拍貸今年前三季度三分之二的成交來源于老客戶。

    張俊在接受采訪時多次表示，“上市更像是拍拍貸的成人禮，也是新的起點，會讓公司未來的管理規范更透明，信息披露更為嚴謹流暢；對于公司品牌美譽度也有更多幫助，用戶會更加了解你；此外，未來隨著公司進一步發展，如果需要資金支持，作為上市公司顯然也可以更容易獲得資金。”

    在回應拍拍貸大數據風控形成過程以及未來是否考慮輸出大數據的提問時，張俊表示，拍拍貸目標用戶的70%以上都屬于幾乎沒有信貸行為的人群，公司參考了美國征信體系的建立，并逐步著手建立自己的客戶征信體系，如今的數據維度是非常立體完善的；目前，確實有部分公司有意引入拍拍貸的數據風控系統，未來也不排除向其他公司提供數據服務的可能性，但拍拍貸業務核心還是會放在自己的產品和服務上。