■本報記者 李喬宇

    拼多多創(chuàng)始人黃崢正在逐步實現(xiàn)他的承諾。

    早在拼多多上市初期，該公司一度因平臺存有“山寨”商品備受質(zhì)疑，彼時，黃崢的解決方案是品牌自主化。在黃崢看來，部分廠商蹭流量的根本原因在于對自身的品牌缺乏信心，拼多多將逐步引導支持部分廠商往自主品牌化的道路上去做。

    據(jù)《證券日報》記者了解，松發(fā)股份旗下的居圖正在成為拼多多支持的新品牌之一。

    居圖打造品牌爆款

    上市公司松發(fā)股份有個煩惱。據(jù)其年報數(shù)據(jù)顯示，該企業(yè)2017年出口銷售額為4.41億元，中國市場銷售額為1.27億元，出口比重高達78%。而在消費升級背景下，國內(nèi)對于陶瓷用品的消費正在增長。數(shù)據(jù)顯示，近5年以來，中國日用陶瓷的出口增速持續(xù)放緩，內(nèi)需產(chǎn)值卻猛增217億元。

    轉(zhuǎn)型似乎迫在眉睫。事實上，早在2015年，松發(fā)便決定調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。松發(fā)股份分別推出了“居圖”和“松發(fā)”兩個品牌，前者主打“平價高質(zhì)”，后者主打“高端設(shè)計與品質(zhì)”。

    但轉(zhuǎn)型之路知易行難。由于營銷和渠道經(jīng)驗匱乏，松發(fā)股份內(nèi)銷之路舉步維艱。期間，松發(fā)曾嘗試開拓線下商超通路，通過大面積鋪貨的方式搶占市場，但團隊很快發(fā)現(xiàn)，占比超過60%的渠道成本，導致終端售價居高不下，產(chǎn)品競爭力有限。

    “日用瓷器是低頻消費品，消費者很少在意是哪家工廠生產(chǎn)的。”松發(fā)股份市場部總經(jīng)理盧少鑫如是說。

    在電商領(lǐng)域，松發(fā)股份亦有所發(fā)力。以新品牌居圖為例，記者注意到，該品牌在多個電商下設(shè)官方旗艦店。“但我們發(fā)現(xiàn)拼多多更適合我們。”松發(fā)股份方面相關(guān)工作人員告訴《證券日報》記者，“與拼多多相比，其他電商的各類推廣品牌已經(jīng)相對成熟，拼多多則能為新品牌提供更多的機會。”

    具體來看，前述工作人員談到，一方面來看，拼多多正在發(fā)起“新品牌計劃”，會對新品牌進行更多的流量傾斜，“比如在app首頁為居圖產(chǎn)品提供坑位”，未來居圖將與拼多多進一步深度合作；另一方面，拼多多平臺也更適宜打造“爆款”，利于品牌推廣，有助于打開居圖以及松發(fā)股份在國內(nèi)的局面。

    以拼多多平臺上售價為19.9元包郵的居圖三件套保鮮碗為例，盧少鑫稱，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品在英美市場要賣到19英鎊。談及同品不同價的秘密，盧少鑫透露，出口商品要額外支付關(guān)稅，此外拼多多薄利多銷的模式也使供應鏈得以優(yōu)化。

    有松發(fā)股份工作人員告訴記者，此類重點推廣產(chǎn)品基本沒有利潤，銷售此類產(chǎn)品“主要是為了品牌推廣”。

    盧少鑫表示，在拼多多平臺，松發(fā)與居圖已經(jīng)建立了一定的品牌忠誠度：其店鋪復購率已經(jīng)維持在20%以上，遠高于5%的行業(yè)平均水平。

    拼多多擬扶持千家工廠

    在我國制造業(yè)中，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量較佳的企業(yè)或許比比皆是，但馳名中外的中國制造品牌卻寥寥無幾。在中央財經(jīng)大學中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副教授鞠雪楠看來，這恰恰為我國制造業(yè)的品牌困境。鞠雪楠認為：“簡而言之就是一句話，強生產(chǎn)，但是沒有強品牌。”

    對新品牌居圖的推廣僅為拼多多“新品牌計劃”的冰山一角。據(jù)悉，“新品牌計劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，通過該計劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠，幫助其有效觸達3.86億用戶，以最低成本培育品牌。

    “我們特別擔心企業(yè)主的心態(tài)，特別擔心他們不愿意再做生產(chǎn)了。”拼多多新聞發(fā)言人井然表示，“但是從底層來看，民間這種發(fā)展壯大的愿望還是非常強烈。”據(jù)介紹，拼多多方面將重點扶持“MadeinChina”企業(yè)。具體來看，井然談到，主要講選擇三類企業(yè)進行扶持。第一類為長期為國內(nèi)外一線品牌代工，擁有角逐國際市場的能力的企業(yè)；第二類為營銷資源和能力較弱，品牌影響力與生產(chǎn)制造能力不匹配的企業(yè)；最后一類為抵御風險的能力較弱，易受國際經(jīng)濟形勢波動影響的企業(yè)。

    中國電子商務研究中心主任曹磊表示，此前“工廠品牌”很難有效觸達該類群體，拼多多將之無縫銜接，為外向型制造企業(yè)構(gòu)筑了內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷的新循環(huán)模式。通過這種模式，制造企業(yè)得以用最快的速度實現(xiàn)品牌化。此前，這些企業(yè)之所以內(nèi)需市場競爭力不足，主要是因為缺乏品牌辨識度。消費者選擇品牌，一是購買確定性，購買品牌的可信度；二是購買附加值，購買使用價值之上的認同與標簽。這兩層關(guān)系中，可信度是排在第一位的。

    “我們希望通過幫助中小微企業(yè)的發(fā)展，最后實現(xiàn)拼多多的發(fā)展。”井然說道。