本報記者 許潔 見習記者 李靜

    近日，多家知名酒企接連發布控貨通知。從山西汾酒到瀘州老窖再到洋河，此起彼伏的控貨消息，讓不少行業人士猜測，根據以往“控貨即漲價”的經驗定律，新一輪白酒價格的調漲或將出現。

    “控貨或是企業的主動求變，也是行業的時勢使然。同時，控貨也表明這幾家企業的市場銷售情況良好。”知趣咨詢總經理白酒行業分析師蔡學飛對《證券日報》記者表示，但控貨不是最終目的，企業真正追求的應該是動銷。控貨只能解決供給端的問題，根本上還是要拉動市場消費。

    多家白酒企業控貨挺價

    自今年2月以來，多家白酒企業紛紛開始控貨。據了解，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司日前下發《關于調整瀘州老窖1952價格體系的通知》。通知顯示，即日起實行瀘州老窖1952產品配額制，2023年上半年各經銷客戶配額投放量限定為簽訂配額總量的50%以內，52度500ml計劃外配額在計劃內配額結算價格基礎上提升40元/瓶。自2023年3月20日起，52度500ml瀘州老窖1952經銷客戶計劃內結算價格上調20元/瓶，保證金調整為60元/瓶。

    瀘州老窖方面對《證券日報》記者表示，此次調整是根據市場情況，結合產品自身庫存情況作出的市場舉措。

    據了解，瀘州老窖此前在接受機構調研時表示，受到節前各地疫情達峰時間先后影響，公司區域市場動銷情況有一定差別，但產品動銷總體較好，庫存良性，價盤穩定；目前沒有出現節后市場快速疲軟的情況，消費復蘇的態勢有望在后續幾個月甚至更長時間延續。

    洋河股份也發布消息稱，自2月16日起，洋河股份停止接收全國經銷商客戶夢之藍M6+產品訂單，恢復開票時間另行通知。對此，洋河方面對《證券日報》記者表示，系正常銷售行為，根據公司整體規劃和市場情況動態調整。

    山西汾酒已于2月初全面控貨，計劃停貨20天左右。據悉，汾酒控貨主要原因在于汾酒1月份銷售情況總體較為樂觀，目前渠道庫存在2個月左右，在低庫存運營模式之下，復蘇行情下，汾酒挺價意圖明顯。

    對于白酒的控貨行為，蔡學飛對《證券日報》記者表示，上述酒企此舉是試圖通過減少產品數量來維持價格穩定，價格的動蕩不僅會影響市場銷售，還會動搖市場對于品牌的信心。現在市場逐漸恢復，經銷商也急著出貨回籠資金。在這樣的情況下，主動控貨可以實現穩價格、去庫存等多重目標。控貨也表明上述白酒企業的市場銷售情況良好。

    一位位于北京的各大名酒品牌的經銷商向《證券日報》記者表示，白酒企業控貨是很正常的現象，目前來看，以上品牌整體銷量明顯要好一點。

    中國食品產業研究院高級研究員朱丹蓬認為，多個知名酒企密集控貨，一方面反映了企業在策略上找到了自己的利潤點和增長點，另一方面體現了整個白酒行業復蘇。

    白酒行業復蘇趨勢明顯

    酒企一系列的舉措，似乎在昭示著白酒消費市場回暖的跡象。華創證券也發布研報稱看好今年消費行情，從小周期視角看，白酒行業步入新一輪回升周期，板塊總體向上。

    開源證券食品飲料首席分析師張宇光表示，2023年，白酒行業仍會以“復蘇”為主基調，全年增速或不及2019年，但進入下半年，尤其是中秋前后，整個白酒行業會回歸到正常的軌道，消費升級的邏輯可以持續。

    在嘉實大消費研究總監吳越看來，白酒作為可選消費品是與宏觀經濟連帶性非常高的品類。宏觀經濟開始復蘇，各行各業的經濟活動提升，這些力量都會傳導到白酒上，白酒行業景氣度在2023年有望迎來上行周期。

    值得關注的是，白酒企業也紛紛看好行業趨勢，提出2023年業績目標。今世緣在2023年工作大會上稱，2023年聚焦高質量發展，鎖定百億元營收目標。郎酒稱，爭取2年至3年內實現郎酒兼香100億元營銷規模。山西汾酒稱，2023年要完成經營目標責任書訂立的中高端產品銷售收入占比、銷售收入增長率指標等。

    白酒企業紛紛定下業績目標，象征著對企業本身以及行業充滿了信心。中國酒業協會方面稱，2023年酒企業績增速將總體保持穩健加速發展態勢，立足于此，穩中求進仍將成為2023年酒業發展的最大趨勢。

    華泰證券發布研究報告稱，2023年周期向上的支撐在于需求修復與庫存去化、信心回暖共振，春節旺銷奠定復蘇基礎，白酒社交需求釋放同步反映經濟活動回暖速度，估值亦有望同步向上。高端有望實現穩中有進，宴席場景回補則有望支撐次高端釋放業績彈性。

（編輯 張偉 白寶玉）