對很多銀行來說，今年是整體外部環境壓力和挑戰最大的一年。但在就任南京銀行黨委書記、董事長一職剛滿一年的胡昇榮眼里，控速度、調結構、提質效，仍然是南京銀行工作的重點。

    “我們2016年四季度經過認真分析研究，統一了思想，主動把總資產從每年30%以上的增速，壓降到10%以內。”這位職業生涯中輾轉過國有大行、人民銀行和地方金融辦、上市區域銀行的金融老兵，在接受證券時報記者獨家專訪時坦率直言。

    對宏觀政策環境和自身發展階段的清醒認識，是南京銀行下決心“把拳頭收回來”的最主要考慮。下這個決心并不容易，因為依托江蘇這塊中國最富庶的市場，“積極進取”早已被認為是南京銀行的典型氣質。

    “當時我們是有這個條件，主要考慮還是把財務基礎打牢一些。2016年總資產規模突破萬億元之后，內外部的環境都已經不支持我們繼續快速增長，需要從內部優化入手去挖掘潛力，內生發展。從過去一年的經驗來看，主動轉型的成效超過預期。”胡昇榮解釋道。

    在上個月發布的年報中，南京銀行一口氣對未來市場趨勢提出了五點自己的看法，向市場表明了今后一段時間內的發展方向。

    “內生性的資本生成用于支持業務的發展。比如說，年內階段性的資本消耗可以上來，但年末必須要調回來，保持適度的彈性和空間，以此來推動業務結構調整。外源性的資本補充，則是要尋找市場機會，既要滿足子公司增資擴大業務的需要，也要把握住戰略發展的機遇。”胡昇榮如是說。

    輕資產轉型是必然方向

    證券時報記者：我注意到，南京銀行在年報里對行業發展趨勢的判斷很有特點，大致講到五個方面：回歸實體經濟是大方向、綜合化服務是普遍選擇、輕資本轉型是必然方向、數字銀行有很多機會、嚴監管會是基本態勢。其中關于輕資本轉型，像招行這樣的銀行已經在做了，你們現在提出來是基于什么考慮？

    胡昇榮：一是重點發展交易銀行業務，這塊業務基本不消耗資本，同時能帶來大量基礎客戶及低成本資金，但對科技、產品的要求也較高。二是發展資產托管業務，希望能在不消耗資本的情況下增加中間業務收入，同時也能帶來負債。

    具體來說，我們在2016年就已啟動交易銀行業務規劃，今年規劃陸續落地：首先，將貿易金融與現金管理部更名為交易銀行部；其次，在內部機構設置、人員配置、業務流程、聯動機制上進行調整，目前仍在穩步推進。今年交易銀行部門已經簽約19戶，效果比較明顯，接下來還需要考慮如何進一步實現總行、分行的聯動，如何與紫金山鑫合金融家俱樂部成員行聯動，提升綜合化服務客戶的能力。

    此外，資產管理、私人銀行等業務對資本的消耗也比較低，但對產品研發能力、風險管控能力、客戶渠道服務能力的要求很高，關于這些我們也需要學習。

    證券時報記者：這是否與當前的監管思路有關？同業業務在過去幾年既可以降低資本消耗，又可以主動生成負債，但是現在資本和存款都重新成了稀缺品。

    胡昇榮：首先，穿透式管理等“嚴監管”政策使得資本越來越重要，現在監管層對風險資產消耗資本的比例管控越來越嚴了。

    其次，長遠來看，現在如果能夠把資本做實并保持穩定增長，對銀行未來的發展肯定是有好處的。譬如未來如果成立資管子公司，或者還有其他戰略發展機遇的可能，都需要使用資本。當然，核心一級資本是基本前提，同時還要運用好包括可轉債、優先股在內的各類資本工具。

    下一步怎么來集約資本使用？我們的初步想法是，當年利潤留存轉增的部分用于基本平衡當年業務規模增長的需要，主動運用資本來約束我們的資產規模增長；正在進行的定向增發補充的核心資本我們將用于提升資本充足率，為未來發展做好準備。

    總的原則是：一是要保持相對較高的核心一級資本充足率，二是我們對下一步對外投資或自身資本消耗要保持一個相對較大的彈性空間。這樣我想可能整個資本的規劃能初步安排妥當。

    證券時報記者：資金業務一直是南京銀行的市場特色。在這種情況下，未來的布局是怎么考慮的？

    胡昇榮：資金運營業務方面，南京銀行資金運營中心去年底已經獲批獨立持牌，并在上海開業，未來將著力提升政策與市場研判能力、投資交易能力、資金管理能力、產品創新能力，并夯實在固收市場的競爭力和優勢。

    資管業務方面，在資管新規發布后，首先要做好投資者的引導和教育，并推進預期收益型產品向業績基準類、凈值型產品轉型；其次，資產配置策略也向標準化資產轉型，加大在債券等優勢領域的投資；再次，是打造資管業務的專業團隊和風險、流程的管控體系。

    同業業務方面，南京銀行非標資產未來主要有三種模式：一是到期續作；二是基于新增合意貸款規模，盤活存量貸款資產，轉向表內信貸；三是非標轉標，更多地考慮通過債券、債權融資計劃、企業資產證券化、理財直融計劃等標準化形式開展業務。

    從積極進取到穩中求進

    證券時報記者：前面幾年南京銀行都保持了較快的發展速度，而且勢頭很猛。為什么到了2016年末，發展速度明顯壓降下來了？

    胡昇榮：2017年以前，我們抓住了一個政策和市場機遇期，既讓全行資產規模站上萬億新臺階，初步進入中型銀行序列；也為財務積累了后勁，實現了利潤快速增長與風險控制兩個目標。

    而目前的情況是，我們一方面要適應央行MPA管控和監管部門對地方融資平臺和房地產行業的管控等一系列“強監管”政策，另一方面還要適應區域經濟轉型升級和高質量發展的艱巨任務。此外，資產規模突破萬億后，我行核心一級資本充足率貼近8%，實際上也并不支持我們持續地高速發展。

    因此我們提出要控速度、調結構、提質效，穩中求進。

    證券時報記者：這種調整不是簡單的指標調整，細節上是怎么操作的？有沒有遇到什么困難？

    胡昇榮：首先是要把速度降下來，原來資產規模30%的年增幅要降到個位數，這不僅是外部市場環境變化的要求，銀行自身也有這個需要。

    “調結構”主要有兩個方面：一是資產負債表的調整，調整同業資產和負債的結構，同時基于我行較低的貸存比，在合理的空間內推進“表外回表”、“非標轉標”；二是業務結構的調整，此前我行零售業務占比偏低，2016年我們啟動大零售戰略，并在去年全面落地，如果能保持現有的增速，就有望達到零售資產和零售存款占比30%的既定目標。目前，我們的零售存款占比較低，只有16%左右，而零售資產經過這兩年的重點發展，則相對較好，占比已經接近既定目標。

    對于公司業務占比較高的南京銀行來說，零售業務占比達到30%就是一個比較合理的結構。另外，異地分行逐漸成熟后，對零售業務也將有更大的貢獻。

    在“提質效”方面，去年我們已經實現營業收入逐季改善，這也是今年的一個目標，即“營業收入同比實現正增長”。此外不良貸款率要控制在1%以內。

    原本以為會付出一定代價，但2017年以來的轉型成效還是超出預期，報表主要數據積極向好，原來一些不太扎實或者階段性的問題也得到明顯改善。

    證券時報記者：2018年南京銀行對零售條線有哪些資源傾斜？您又如何看待未來幾年銀行業的零售信貸資產質量？

    胡昇榮：事實上，自確立大零售發展戰略以來，全行信貸資源、考核獎勵和人員配備等方面都在向零售條線傾斜。一般來講，每個月零售條線的信貸資源基本占到了全行信貸資源的50%左右，這其中又重點向消費信貸業務傾斜。

    資產質量上，我認為銀行資產投放是一個“收益即期、風險遠期”的業務，整個銀行業都在進行大規模零售資產投放，未來零售資產質量肯定良莠不齊，這取決于每家銀行的風險管理能力和風險偏好策略。

    金融科技暫時不是利潤中心

    證券時報記者：近年來金融科技對銀行業產生了巨大的影響，南京銀行又如何考慮全行數字化轉型？

    胡昇榮：南京銀行在數字化轉型方面，重點在三個“融合”上發力。

    首先，是技術和業務的融合。我們在今年3月成立了數字銀行管理部，這個部門將成為全行科技部門（偏重開發）和應用部門（偏重業務開展）的橋梁，使兩種語言在數字銀行管理部交匯。

    其次，是內部數據與外部數據的融合。新成立的數字銀行管理部將著力實現數據的價值，即為各業務部門和分支機構提供標準化、高質量的內、外部數據，使全行的管理、決策、業務開展都能通過數據分析和運用來解決實際問題。

    第三，是南京銀行與金融科技平臺的融合。我們不斷加強與外部科技力量的合作，包括聯合阿里云、螞蟻金服共建“鑫云+”開放平臺，共同開發互聯網場景，做中小銀行生態圈和行業平臺生態圈的連接者。同時，我們也致力于為紫金山鑫合金融家俱樂部的成員行及其他合作機構提供科技服務。

    總體而言，南京銀行的數字化轉型及應用走在了城商行前列，但與國有大行、股份制行相比尚有差距。今年下半年，我們將啟動全行新的五年規劃，其中可能把數字銀行或數字化轉型作為一個重點。

    證券時報記者：2017年南京銀行科技總投入達4.4億元，而2018年計劃增幅不低于20%，全行在科技投入方面是如何分布的？

    胡昇榮：首先是基礎建設，我們已經把設施一流、建筑面積1萬平米的主機房建在了南京江北新區，這將是全行科技研發的主陣地，未來還將繼續加大基礎設施建設投入。

    其次是平臺的建設和完善升級，包括對公業務綜合性平臺、零售業務平臺、資產管理業務平臺、管理會計平臺、人力資源系統等。此外，手機銀行、網銀等平臺也需要不斷升級應用，加上科技人力資源、人才儲備，都需要增加科技投入。

    第三是大數據平臺的建設，也就是剛剛提到過的數字銀行管理部的重點工作。

    證券時報記者：南京銀行有沒有考慮把數據管理和研發部門當作利潤中心考核，進而推進全行科技創新？

    胡昇榮：我們當前并沒有這一打算。目前，這兩塊職責分別由數字銀行管理部和信息技術部承擔，這兩個部門匯集了全行的科技力量和人才，數字銀行管理部專攻全行數據治理和數字化轉型，信息技術部下轄“一部兩中心”，負責全行信息系統研發、建設、維護等。

    目前，我們的科技力量主要服務于兩個發展：一是服務于本行的業務發展，為全行經營管理的提升提供技術支撐；二是服務于同業合作，一直以來，我們都在不斷探索為紫金山鑫合金融家俱樂部成員行及其他合作機構提供科技服務，以此帶動更加深入、全面的業務合作。

    因此，我們更多的是強調科技為全行服務、為成員行服務，以此推動南京銀行以及各合作伙伴的共同發展。

    與法巴銀行牽手13年的經驗

    證券時報記者：與其他銀行相比，南京銀行和外資股東的戰略合作關系更加密切，也更為成功，這其中有什么經驗可供分享嗎？

    胡昇榮：合作利益當然很重要，但我認為更重要的是互相理解和支持。

    基于2005年南京銀行與法巴銀行簽署的戰略合作協議和業務合作協議，雙方建立的是一個專家團隊、技術輸出、專題培訓為主的合作模式，并在公司治理、消費金融、風險管理、人力資源管理、財務和資產負債管理、數字金融、互聯網金融等領域廣泛開展合作。

    2017年，雙方全面深化多個領域的合作與交流，在資管領域簽署了理財產品代銷合作協議，在交易銀行領域強化了對“走出去”的中資企業和“引進來”的境外企業的營銷力度。

    可以說，從南京銀行“輸入”法巴的行業經驗、技術為主，到法巴開始“輸入”南京銀行的本土化經驗與產品，這其中實現了單向到雙向的跨越。

    證券時報記者：雙方還將在哪些領域擴大合作？

    胡昇榮：一方面，雙方將繼續保持并深化在風險管控、消費金融、私人銀行、數字銀行、人力資源等重點核心領域的合作，著力理順機制、優化合作流程，確保合作項目順利落地、合作目標順利完成。

    另一方面，雙方將交易銀行、大數據和交叉銷售確定為未來戰略合作的新方向，并以此為著力點，積極探索新的協同機制與融通模式。