被譽為“中國公關黃埔軍校校長”的黃小川如今又有了一個新身份，那就是華誼嘉信（300071）的新任董事長。而華誼嘉信正處在推進重組的關鍵時期，如何帶領華誼嘉信進一步獲得長足發展等問題備受關注。

    當前經營穩健

    1992年，黃小川進入公關行業，1996年創立迪思傳媒，這是中國本土最早的傳媒集團之一。而迪思傳媒已經連續16年排名公關行業前五名。黃小川是中國公關行業最早的探索者，被譽為“中國公關黃埔軍校校長”。熟悉黃小川的人，都親切地叫他“黃校長”，他在業內享有極高聲望。

    黃小川在擔任華誼嘉信董事長之前一直是華誼嘉信子公司——迪思傳媒董事長、華誼嘉信的聯席總裁。華誼嘉信是較早登陸深交所的創業板公司，2014年，黃小川帶領迪思傳媒加入華誼嘉信，并擔任集團聯席總裁。黃小川擔任華誼嘉信董事長后在集團層面全面負責華誼嘉信的戰略規劃、投資與品牌發展等相關事務。

    “集團的戰略方向不會改變。”黃小川在采訪中首先表達這一大前提，他還將繼續擔任迪思傳媒的董事長。他闡述，華誼嘉信將繼續秉持“技術與創意共同推進營銷行業發展”的理念，沿著專業化發展的方向，進一步推進“大數據、大內容”和全球化戰略。

    黃小川表示，目前華誼嘉信運營穩健，各子公司業績表現良好。經過此前布局和持續有效的經營，公司2018年第一季度已實現凈利潤同比增長40.88%的成績，這主要得益于公司順利拓展了新客戶并承接了毛利率較高的新業務。

    數字營銷方面，子公司好耶作為業內領軍企業，成功贏得某移動運營商2017年、2018年連續2年的集團互聯網傳播業務；體驗營銷方面，子公司華誼信邦在2017年下半年也與某大型電商公司達成合作意向；公關廣告方面，子公司迪思傳媒贏得多個汽車及快消知名品牌的公關代理業務。

    值得一提的是，迪思還與合作已久的優質客戶蒙牛集團簽下2018世界杯期間的傳播推廣業務。作為迪思傳媒董事長的黃小川也表示，將會繼續帶領迪思推動內容營銷的進一步發展。

    繼續收購Smaato

    在大的戰略方向不會變的前提下，具體到華誼嘉信2018年的工作重點，黃小川說，“繼續進行Smaato的并購。”這項重大資產重組已經推進6個月，目前已進入關鍵期。

    此前，華誼嘉信公告擬以發行股份及/或支付現金方式購買交易對方持有上海秋古投資合伙企業（有限合伙）79.6%的份額，完成收購海外資產Smaato，并最終達到公司持有Smaato99.6%的股權。Smaato是全球領先的獨立第三方移動廣告交易平臺，為移動發行商和應用開發商提供移動變現服務，將移動廣告、原生廣告及程序化購買集合在統一的零廣告服務費的交易平臺上，覆蓋全球一半以上智能手機用戶，每月廣告曝光量超過3，000億次。Smaato通過SPX平臺為每個廣告展示提供實時、動態的競價，為移動發行商和應用開發商帶來更高收益；并致力于創造安全、反欺詐、可視及有效的透明交易平臺。

    黃小川表示，由于對Smaato的重組是華誼嘉信外延戰略的重要一步，公司將繼續推進重大資產重組相關事宜。收購Smaato有利于實現公司體系內的資源協同整合，更好地實現“把海外資源引進來、幫國內客戶走出去”的發展規劃，切實實現提升公司持續營運能力和盈利水平。

    2018年對黃小川來說還有一個重要工作，就是優化客戶結構。華誼嘉信曾經披露，個別下游客戶存在未按合同約定付款的情況，經評估，公司對于涉及到的應收賬款全部計提壞賬準備。黃小川直言：“特別擔心遇到去年樂視、金立這樣的客戶，沒有先兆！如果不服務這些客戶，公司就少了一塊業務，但服務這樣的客戶之后，本來可以有收入現在變得全是成本，而且影響了公司的利潤。公司目前已經升級財務管理和相關制度來規避風險，實現更加穩健的經營。”

    并購成功在于互補協同

    上市之初，華誼嘉信主業還是較為單一的線下營銷服務，先后收購了公關行業的迪思傳媒及網絡互動營銷服務公司好耶等公司，還投資了快友股份、新七天等科技含量高的公司，目前有體驗營銷、公關廣告、數字營銷、內容營銷以及大數據營銷五個業務板塊，成為了數字化全域營銷傳播集團。

    “目前這些子公司運營良好，且通過集團一直堅持的‘協同整合’策略、激勵體系、協同機制及工作流程，各子公司在專業營銷服務以及客戶、人力、數據資源方面形成互補，為客戶提供更好的服務，也為集團創造著更大價值。”黃小川說。

    同時作為子公司的董事長，黃小川對并購以及“協同整合”有更深刻的感悟，他分享了華誼嘉信集團并購要訣：上市公司和并購的子公司之間最理想的狀態是共贏。并購成功的關鍵在于與上市公司在業務上的互補與協同，上市公司的資本力量和品牌影響力對于被收購公司的業務拓展、高管激勵、人才吸引至關重要，同時要保證業務戰略和品牌戰略、企業文化方面的和諧一致。迪思在加入華誼嘉信之后，各方面發展都步入快車道，業績提升、人員規模增長、行業地位提高。這基于我與董事會良好的溝通基礎，迪思得到了充分信任和發展空間；我個人還參與了董事會決策、戰略方向和品牌等多層面的工作，相信這也給集團帶來了正向影響。

    2016年華誼嘉信公告收購凱銘風尚，2017年終止，并計提資產減值損失。如何在未來規避并購中的一些風險？黃小川說，當時收購是針對這家公司在時尚領域的地位和華誼嘉信整體的戰略布局后作出的慎重選擇，之所以終止合作的根本原因則是因為其沒有完成業績承諾。

    其實類似問題存在于多家上市公司。黃小川總結，通過有效的激勵手段來保持核心團隊的人員穩定性、業務上的可持續發展性來提高營收完成對賭，這些舉措都需要我們自上而下地不斷去加強和優化。

    目前，無論是營銷行業所處的變革階段還是公司自身所處的關鍵時期，都需要抓住正確的方向。在黃小川看來，做好內容營銷要抓住兩點：通過大數據去了解受眾內容偏好，這是做內容營銷的基本策略之一；激發更多的受眾去創造內容，他們參與內容創造的過程就是我們與他們建立溝通的過程。

    “通過大數據和大內容成就客戶品牌，是華誼嘉信一直以來的堅持，也是華誼嘉信的核心。”黃小川說。