■本報記者 夏芳

    在飛天茅臺“一瓶難求”的市場氛圍下，茅臺狗年生肖酒未上市就開始火了。業(yè)內(nèi)有聲音稱，茅臺狗年生肖酒必將掀起一波“瘋搶”行情。

    彼時，貴州茅臺相繼推出馬年、羊年、猴年、雞年生肖酒，而馬、羊、猴在市場上并未掀起波瀾，不過，雞年生肖酒在去年卻十分火爆，而即將推出的戊戌狗年茅臺生肖酒未發(fā)先火，或許與當(dāng)下茅臺紅火的市場分不開。

    茅臺狗年生肖酒未發(fā)先“火”

    貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示，茅臺戊戌狗年生肖酒將于2018年1月29日上市銷售，首發(fā)價格為1699元/瓶。

    而據(jù)記者了解，此次戊戌狗年茅臺生肖酒上市首發(fā)，將暫不召開傳統(tǒng)的線下“上市發(fā)布會”活動，而是有意試驗性地選擇利用“網(wǎng)站”和“茅臺云商”、大量新媒體等線上公布的方式。

    值得一提的是，雖然目前茅臺狗年生肖酒還未正式投向市場，而市場上對于此款酒早就有了“必火”的結(jié)論。

    對于茅臺推生肖紀(jì)念酒一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，2017年，丁酉雞年茅臺酒的異常火爆，將生肖酒的市場進(jìn)一步擴(kuò)大，此前甲午馬年、乙未羊年和丙申猴年茅臺生肖酒因為已經(jīng)停產(chǎn)導(dǎo)致稀缺性和收藏價值迅速攀升。

    據(jù)《證券日報》記者了解，為了更好的運(yùn)作生肖酒，貴州茅臺對于2018年生肖酒也拿出了一套方案。

    貴州茅臺官方給出的《2018年度貴州茅臺酒（戊戌狗年）銷售辦法》顯示，2018年狗年生肖酒計劃銷售量保持上年水平，主要以專賣店和特約經(jīng)銷配售為主，以電商和零售為輔。同時，規(guī)定將取消狗年生肖酒區(qū)域經(jīng)銷制，由全體經(jīng)銷商共同經(jīng)銷，茅臺將根據(jù)專賣店和特約經(jīng)銷商所在區(qū)域按月分級配比生肖酒數(shù)量。

    具體到銷售標(biāo)準(zhǔn)，茅臺在文件中表示，對于專賣店，按所在區(qū)域（省、地、縣）每月每店分別配給狗年生肖酒20件、15件、10件；對特約經(jīng)銷商，按所在區(qū)域（省、地、縣）每月每家分別配給狗年生肖酒15件、10件、5件；此外，大連、青島、寧波、廈門、深圳按省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

    同時，茅臺還在指導(dǎo)文件中強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商應(yīng)按月或按季執(zhí)行狗年生肖酒，不能提前執(zhí)行，不能跨季度累計執(zhí)行，季度內(nèi)未執(zhí)行的生肖酒指標(biāo)自動作廢；經(jīng)銷商不得囤積、惜售狗年生肖酒；經(jīng)銷商銷售狗年生肖酒不得搭售其他產(chǎn)品。

    對于茅臺推生肖酒一事，白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，在白酒行業(yè)中，五糧液在生肖酒方面是行業(yè)領(lǐng)袖，其做的非常好，不過，五糧液的生肖酒都是品牌商在運(yùn)作。而茅臺的生肖酒是自己在運(yùn)作，因此，茅臺在運(yùn)作生肖酒方面做的更好一些。

    生肖酒增厚公司利潤

    對于茅臺推生肖酒一事，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳曾表示：“以2017年行業(yè)情況看，生肖紀(jì)念酒有泛濫趨勢。但要時刻牢記，酒是用來喝的，不是用來炒的。”

    李保芳并告誡茅臺集團(tuán)各子公司，適度開發(fā)生肖酒用作紀(jì)念是好的，但不要過多過濫，更不要過度炒作、價格虛高。”

    事實(shí)上，隨著茅臺酒市場價格的調(diào)整，戊戌狗年茅臺生肖酒相比馬、羊、猴、雞四款茅臺生肖酒，其面世則受益于茅臺提價的紅利是不爭的事實(shí)，另外，1699元/瓶的市場價格也高于飛天茅臺酒1499元/瓶的市場零售價。

    對此，鐵犁告訴記者，在茅臺主品牌下，茅臺生肖酒是一款有消費(fèi)價值和紀(jì)念價值的酒。2017年，由于茅臺雞年生肖酒銷售非常好，茅臺從開始的控量到后來的放量銷售，給茅臺增加了可觀的利潤。

    事實(shí)上，在當(dāng)前茅臺品牌影響力越來越大，飛天茅臺酒又是“一瓶難求”，茅臺生肖酒作為一種補(bǔ)充自然會得到消費(fèi)者的青睞，這或許是茅臺狗年生肖酒未發(fā)先火的原因所在。

    不過，也有業(yè)內(nèi)人士在對茅臺生肖酒看好的同時，也對茅臺酒時下高漲不下的價格表示擔(dān)憂。

    “沒有總漲不跌的市場，茅臺酒目前價格高漲雖然有多方因素造成，但是，已經(jīng)銷售出去的茅臺酒并未全部變成空瓶是不爭的事實(shí)。另外，茅臺想控制價格過快上漲，在2018年將加大市場投放量，此做法雖好，但依然不能夠阻止市場囤貨行為，這將不利于茅臺穩(wěn)健發(fā)展。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，目前白酒高端市場上茅臺酒獨(dú)一份，其他白酒銷售相比往年有很大的好轉(zhuǎn)，但總體來看競爭非常激烈。

    另外，貴州茅臺傳統(tǒng)市場上的量價齊升傳遞到資本市場上也讓茅臺股價“飛天”。貴州茅臺股價昨日報收于773.78元/股，市值為9720億元，一家貴州茅臺的市值接近貴州省全年的GDP。