本報記者 夏芳

    4月20日晚間，金徽酒交出了一份亮麗的成績單。報告期內，金徽酒實現營業收入13.33億元，同比增長4.35%；實現凈利潤2.53億元，同比增長14.02%；2017年末凈資產18.27億元，同比增長11.32%；凈資產、營業收入、凈利潤保持持續穩健增長。

    在業內人士看來，金徽酒作為白酒行業為數不多的民營企業，去年取得的成績與公司產品結構升級以及靈活的經營機制不無關系。

    優化產品高端酒成利潤增長點

    值得一提的是，過去的2017年，對于白酒行業來說，一線名酒及區域名酒表現突出，特別是以貴州茅臺為首的高端白酒迎來量價齊升，但是對于品牌弱的地方中小酒企來說，面臨著巨大的生存壓力。地處甘肅隴南地區的金輝酒，作為區域名酒，去年實現了營收、凈利潤的雙增長，說明公司產品結構升級取得一定的成效，而專業的人干專業的事也是成就金徽酒業績增長的因素之一。

    金徽酒2017年年報顯示，金徽酒100元以上高檔產品2017年銷量、銷售收入分別同比增長21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速為35.54%，金徽正能量系列同比增速65.02%。

    “隨著消費者消費能力升級和白酒消費觀念變化，公司精準把握市場動態、及時加快布局中高端市場，目前金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高檔產品發力十足。”一位了解金徽酒的人士表示，目前，公司核心產品為世紀金徽星級系列，以其產品品質、市場定位的精度與深度牢牢占據甘肅市場，奠定了金徽酒的區域白酒龍頭地位。

    而據記者了解，金徽酒年報披露的2018年生產經營規劃，未來公司對市場、產品線、渠道和消費者繼續進行聚焦，省內市場實行全價位、全渠道覆蓋，持續提升世紀金徽星級系列市場占有率，培育金徽十八年、金徽柔和成為超級大單品，省外市場重點打造金徽正能量系列大單品，實現中高端市場大突破。

    控量漲價效果凸顯

    2017年白酒業“漲價”貫穿全年，眾多酒企紛紛提高產品價格。面對市場機會，金徽酒從未遲到，但金徽酒漲價策略是穩扎穩打、不跟風、不亂漲，漲價就要漲到實處，漲價的同時進行品牌提升，通過漲價在市場上進一步取得消費者認可，通過漲價進一步鞏固區域龍頭地位。

    而據記者了解，金徽酒自2017年下半年開始嚴格控制發貨量和渠道庫存，對經銷商訂貨數量、支付預付款等進行限制，強力降低經銷商及門店庫存。待渠道庫存降低到預期水平，金徽酒2017年國慶節之后率先漲價，對30元以上產品全面提價。

    從2017年年報及2018年第一季度報告顯示的數據來看，金徽酒控量漲價措施成效顯著。2017年第四季度實現營業收入3.91億元，同比增長11.51%，環比增長76.46%；實現凈利潤7627萬元，同比增長24.04%，環比增長118.65%。2018年第一季度實現營業收入4.87億元，同比增長5.44%，環比增長24.53%；實現凈利潤1.21億元，同比增長6.63%，環比增長58.89%。

    如果說提價是助力公司業績增長的一個主要因素，那么，金徽酒在渠道上的改革也是成就公司業績穩步增長的不可缺少的因素之一。

    公司年報顯示，金徽酒去年一方面與公司聚焦核心市場有關，一方面也是在主動淘汰不合格的經銷商。去年，公司經銷商數量從374家收縮到了342家。

    “公司采取一地一策的運作模式，根據當地競品、渠道等，因地制宜地設計營銷策略。金徽酒在一個地區一個品類往往只選擇一個代理經銷商，通過獨家代理，賦予經銷商較大的自主性和較豐厚的渠道利潤。同時公司加強對經銷商的考核，優勝劣汰。”金徽酒相關人士如此表示。

    而據記者了解，2017年，金徽酒圍繞消費升級提出建設“大蘭州”市場，即圍繞甘肅省會蘭州，輻射周邊白銀、臨夏、甘南等周邊市場，在“千網工程”基礎上大力實施“金網工程”，增加中高檔產品的銷售占比。

    根據金徽酒發布的公告，2017年蘭州周邊市場實現營業收入4.19億元，同比增長10.18%，占公司營業收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%；2018年第一季度蘭州周邊市場實現營業收入1.52億元，同比增長16.25%，呈加速增長態勢。

    另外，河西由于其獨特的歷史文化和地理位置，自古以來飲酒風氣較盛，也是甘肅地產酒競爭最激烈的市場。

    據金徽酒相關負責人介紹，河西市場相對是公司的薄弱市場，之前投入較少，但河西市場的空間很大，是金徽酒進一步夯實甘肅大本營的重要部分。目前，金徽酒在河西市場銷售占其總銷售的6%左右，2018年第一季度，河西市場實現營業收入較上年同期增長19.20%，隨著對河西市場的愈發重視和資源的持續投入，加上河西市場其他地產酒的不斷萎靡，金徽酒在甘肅市場的占有率將進一步提升。

    加速西北地區市場開拓

    金徽酒2012年布局寧夏、2013年落子陜西漢中、2014年入駐寶雞、2015年開發西安、2017年貫通關中，經過多年的培育、鍛煉，已經形成完整的省外市場拓展模式。自2018年開始，西北地區市場開拓步伐明顯加快，行業媒體頻頻報道金徽酒在陜西市場的各種動作。

    據了解，2018年被正式確定為金徽酒陜西市場擴張元年，年內將實現對西安核心市場和A級市場的全覆蓋；2020年實現對B級市場的全面覆蓋；到2021年則實現全省覆蓋。此外，在陜西市場進行招商的同時，新疆、青海、內蒙古市場也正在提速。

    與其它白酒企業動輒喊出“全國化”的口號不同，金徽酒的戰略、做法都是務實的。據統計，西北地區白酒市場容量約300億元，如果金徽酒聚焦資源，集中精力開拓西北市場，僅占到10%-20%的市場份額，其發展空間也足以使金徽酒進軍行業前十。

    而據記者了解，2017年，金徽酒建成釀酒四車間、制曲車間、生物菌窖泥培養車間，目前西北地區大型生態白酒釀造基地已初具規模。同時公司擁有中國評酒大師1名、國家級白酒評委5名、省級白酒評委14名、白酒釀造技師300多名的優勢技術團隊。

    2018年，金徽酒將圍繞“開啟二次創業，實現量向質變，以匠心鑄造品質，以服務促進管理，提升金徽酒的核心競爭力”的總體思路，加強團隊建設，推動各項工作由量向質變，努力實現自我突破和自我超越。2018年公司預計實現營業收入15億元，比上年增長12.54%；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元，比上年增長10.69%。

    另外，金徽酒在2017年年報中披露了擬分紅預案，公司擬每10股派發現金股利2.40元（含稅），共計派發現金股利8736萬元，占2017年凈利潤的34.53%。據統計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現營業收入68.74億元、歸屬于母公司所有者凈利潤9.80億元，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現金分紅3.09億元。