■本報記者 陳慕鴻 見習記者 石運來

    5月11日晚間，利群股份發布公告稱，公司擬收購樂天購物（香港）2家香港公司及10家境內公司100%的股權，及其下屬的華東地區全部商業零售、倉儲等業務，涉及自有物業門店13處，租賃物業59處，合計門店72家，交易對價為16.65億元。至此，韓國樂天集團在繼出售華北區域22家門店給物美集團后，其在大陸占有的最具影響力的消費市場——華東區域門店及商業地產最終與利群股份達成收購協議，而作為山東省內商業巨頭的利群股份也將借此次收購外資商業企業，走上向全國擴張的新征程。

    5月14日，利群股份邀請《證券日報》等媒體就本次收購的相關事宜進行了深入溝通。利群股份董事長、掌門人徐恭藻，總經理徐瑞澤，董秘張兵等公司主要高管出席了會議。

    樂天瑪特10年夢斷

    據介紹，2008年5月份，韓國樂天瑪特以鯨吞北京萬客隆8家門店為標志，強勢進入中國市場。2009年10月份，樂天瑪特收購江蘇時代超市大股東72.3%的股權，成功成為這家在江蘇擁有66家零售網點的優質民族零售企業的控股股東，后又掌握時代零售100%的股權。

    但是，樂天瑪特自進入中國大陸市場以來一直“水土不服”，經營不善，再加上“薩德事件”影響，致使目前韓國樂天集團在華的112家門店中，大部分暫停營業，沒有停業的分店也是門可羅雀。

    為了挽救困局，韓國樂天集團曾在2017年注資40億元試圖翻盤，但最終大勢已去，無奈之下正式宣布退出中國市場。隨后，其所遺留的各種問題逐步顯現，經營停滯直接帶來的后果是100多萬平米的物業閑置和數萬員工失業，設備設施折舊損耗嚴重；同時拖欠門店各類供應商大量貨款；大量所租賃物業欠租，并產生一系列法律糾紛等。

    這種多米諾骨牌效應“后遺癥”的出現，把各種社會矛盾交織在一起，存在一定的社會穩定隱患，并嚴重影響地方財政收入。而對樂天而言，想從中國市場全身而退成為奢望，甚至能否及時撤退都成為未知數，這一次收購能夠順利談妥，不啻為一種解脫。

    利群“得手”風險還是機遇？

    據了解，利群股份和樂天的談判進行了一個多月。

    其實，自2013年開始，樂天瑪特就在中國尋找潛在買家，包括物美、中糧、永輝、大潤發等，但最終都沒能達成交易。在一個多月以前，作為掌門人的徐恭藻從媒體了解到樂天和易初蓮花最終談崩，馬上意識到機會可能來了，于是馬上通知董秘啟動和樂天的溝通。經過幾番溝通和最終幾輪談判，樂天順利“繳械投誠”。17億元的價格對樂天而言是一個割肉止損價，而對利群而言，從商業角度的確是一筆好買賣。

    這筆買賣在國內只有利群能做？對此徐恭藻坦言，從整個國內零售業來看，真正有實力接盤樂天的企業也就兩三家，而接盤之后有能力重新啟動經營的企業也就一兩家。因此在全面分析了國內的形勢和樂天的情況之后，徐恭藻在第二輪關鍵談判中果斷出價，并最終讓對方接受。據介紹，樂天方面在談判簽約之后很無奈也很佩服地說：徐掌柜太厲害了。

    此次利群股份“得手”，實現了本土零售企業對外資零售大鱷的成功收購，利群早在十年前就制定的“走出山東跨步全國”的戰略終于得以成功開啟。不過，也有業內人士在點贊的同時提示了風險。

    對此，徐恭藻顯然早有準備：“這一次收購樂天，最大的難度不在收購本身，而在收購之后的業務恢復上，也正是這一點讓國內很多零售巨頭望而卻步，而利群對這一點卻顯得信心十足。同時我們先后幾次對收購對象的門店進行了考察，我們發現這些地域所處的商業競爭環境，比山東省青島市都要好，而且不是好一點。”

    至于收購之后的恢復開業，深耕商業幾十年的徐恭藻更是有自己的一套生意經。他認為，商業零售的核心競爭力是物流和配送，因此早在十幾年前利群早已拋開競爭對手轉而向產業鏈上下游延伸，福興祥物流和配送如今都已經成長為巨人，2017年福興祥物流配貨額達到76億元。

    有了物流和配送等供應鏈全鏈條優勢，利群才敢向樂天“下口”。董秘張兵告訴《證券日報》記者，如果是單獨一兩家店，利群可能沒有什么優勢，可是這么多家相對集中在華東地區的門店，對于早已在零售行業做好全產業鏈基本功的利群而言，真的是恰到好處。

    據悉，這些門店將在2018年內陸續分批開業。至于這些門店開業帶來的財務報表上的影響，徐恭藻介紹說，2018年會有一些影響但不會太大，集中的影響將會在2019年體現出來。估計這些門店全部開業后正常的營業收入會在100億元水平，相當于在2017年水平上再造一個利群，從而實現跨越式發展。

    據了解，這次收購所需資金主要來源是上市公司自有資金，募投資金不會動用，如果有資金缺口，集團方面會提供支持，也可以適當進行銀行貸款。

    “踏馬”華東加速布局全國

    這一次收購，徐恭藻坦言有一個插曲。在對輿情的監測中，他注意到有人稱此次收購是給了樂天一個逃跑的機會，并對此質疑利群。徐恭藻告訴《證券日報》記者稱，事實上利群每年給社會的總體貢獻高達40個億元，其中大約有近15億元的稅收，另外20多億元是給員工的工資社保福利等。這次收購之后，利群在總收入大幅提升的基礎上，對社會的總體貢獻度也會大幅提升。作為一個有良心的企業家，將更多的關注企業主體的扎實發展和對社會的總體貢獻，對于一些不同的聲音徐恭藻坦言“可能是看問題站的角度不同”。

    在利群股份對樂天集團大陸地區公司收購的基礎上，記者注意到，在交易標的范圍內，利群股份還收購樂天集團所屬兩家香港公司。

    徐恭藻解釋說，堅持收購香港公司是為了拓展利群的國際業務，作為在世界金融、貿易領域均占有重要地位的香港地區，在這里落子之后，利群股份未來無論是在跨境電商、進口商品等外貿領域，還是在金融投融資領域，借助所屬香港子公司進行市場運作，未來都將大有可為。

    談到公司目前在二級市場的表現，徐恭藻認為主要是小非解禁后市場面臨比較大的套現壓力。但展望未來，徐恭藻非常自信的向媒體表示，利群股份目前的股價就是一座金礦。作為一手把利群從上世紀80年代一步一步從一個國營百貨店打造起來成為年銷售額上100億元的商業巨子掌門人，徐恭藻面對媒體坦誠自信而又堅定。

    展望未來，徐恭藻告訴記者，利群這一次“踏馬”華東僅僅是邁向全國的開始，后面還會有更大的動作。