本報見習記者 林娉瑩

    11月18日，王老吉·和平精英戰略合作暨定制罐小程序發布會隆重召開。兩大IP將在將通過產品內容、品牌內涵和線上線下資源進行聯動。同期，王老吉正式發布飲料行業首個私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商場”，以自建C2B商城的形式實現“超吉+4.0”的進一步升級。

    深耕游戲圈層營銷

    一直以來，王老吉倡導健康陽光的生活方式，引領年輕人尋找理想生活；而《和平精英》積極進發、成就自我的游戲屬性，與王老吉的目標群體、品牌價值不謀而合。基于對目標群體的精準定位和市場需求的精準洞察，王老吉攜手《和平精英》在手游領域掀起圈層營銷的熱潮。線上，王老吉將在游戲中進行道具和場景植入，玩家落地發現“王老吉專屬飲料售貨機”，可獲取“王老吉”進行道具兌換；王老吉代言人周冬雨對玩家進行鼓勵的語音也將同步植入，營造王老吉品牌專屬的游戲氛圍場景。

    線下，王老吉將在電商平臺推出《和平精英》大貨版定制罐裝，更有1000套C2B版非售《和平精英》定制罐限量禮盒吸引資深粉絲群體的高度關注。此外，王老吉把“一罐一碼”融入營銷合作，打通線上線下衍生流量，實現銷量和流量的共贏。

    廣州王老吉大健康產業有限公司副總經理葉繼曾表示，王老吉致力于年輕化戰略，用年輕人喜聞樂見的方式打破新生代圈層壁，并融合小程序、定制罐等多種跨界玩法，打通溝通介質，創新互動形式。雙方聯手將共建生態圈，向年輕群體傳遞健康、積極的生活態度，鼓勵大家努力實現自我價值。

    上線飲料行業首個私人定制小程序

    2018年，王老吉引進領先高精尖定制化技術Iprinting（全稱individualprinting，個性化印刷術和服務）推出王老吉定制罐，并于同年12月在天貓王老吉官方旗艦店上線定制服務。

    如今，基于對個性化定制服務的需求，本次發布會上，王老吉對定制罐系統進一步升級，隆重推出飲料行業首個私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商場”。它同時也是王老吉通過小程序自建的C2B商城，將以用戶需求為核心提供多重定制化服務，讓企業經營鏈條更加暢通，在企業經營模式上的創新具有跨越式的意義。

    在定制罐小程序上可以看到，用戶可根據游戲人物形象定制具備獨特收藏價值的《和平精英》定制罐；小程序提供多種個性化定制模板，可結合表白、祝福、鼓勵等不同的消費場景進行定制，實現自我表達；提供禮品卡定制服務，將禮品卡打造成年輕人的新社交貨幣，構筑王老吉與用戶、用戶與用戶之間的情感化、數字化連接。

    對當前品牌營銷而言，新興的小程序平臺具有高滲透率，可以觸達到不同渠道不同結構的用戶群，為消費者提供最便捷、最高效、最個性的私人定制服務。通過小程序背后的大數據，王老吉還可以第一時間了解用戶的真實想法，進一步優化和消費者之間的溝通模式。

    財經專家吳曉波表示，王老吉這種基于消費訴求的個性化生產模式，重新塑造了產品力和品牌力，將使品牌與年輕消費者之間產生更深層次的情感交流，提升涼茶行業的產品附加值和消費體驗，從而推動涼茶產業的價值升級，也為快消企業C2B的模式運營提供了樣本。

    王老吉“超吉+”平臺再升級

    當前，我國已進入工業與互聯網高度融合的“工業4.0”時代，《中國制造2025》、《工業互聯網專項工作組2019年工作計劃》等國家政策持續推動工業互聯網平臺落地。

    基于獨有的“超吉+4.0”營銷戰略，王老吉在大數據驅動下展開以用戶為中心的企業和企業、企業和平臺之間的共生營銷。而此次王老吉私人定制罐小程序的出臺，正是對“超吉+4.0”的升級：王老吉將基于大數據驅動經營，多品種、小批量打造智能工廠；同時，打破壁壘，讓消費者變成“用戶”，以技術為引擎搭建出龐大的“涼茶生態圈”。截至2019年10月，王老吉會員數已累計千萬人。

    可預見的是，未來幾年將是用戶大規模釋放個性定制需求的時候，飲料行業將迎來C2B定制模式新機遇。對王老吉來說，C2B常態化道路將前景廣闊，未來可期。

（編輯 孫倩）