本報記者 曹衛新

    2019年以來，隨著全場景零售布局的全面落地，蘇寧的智慧零售模式持續展現了消費潛力釋放的巨大空間，也在不斷吸引著更多謀求互惠共贏的合作伙伴。近日，蘇寧控股集團董事長張近東在南京蘇寧總部會見了伊利集團董事長潘剛一行，雙方就零售、物流、金融、體育等多個領域的戰略合作進行了深入交流。

    （圖：蘇寧控股集團董事長張近東與伊利集團董事長潘剛就企業發展情況進行交流）

    “花樣互動”引領合作升級

    據國家統計局統計數據顯示，2019年1-9月全國乳制品產量為2023.7萬噸，同比增長8.8%。而伊利作為中國規模最大、產品線最全的乳制品企業，今年前三季度，伊利營業總收入686.77億元，凈利潤56.48億元，繼續穩居亞洲乳業第一陣營。

    在潘剛看來，伊利的發展得益于像蘇寧這樣的長期戰略合作伙伴的全面支持，雙方在多個領域的頻繁互動為更深層次的合作創造了契機。當前，伊利與蘇寧存在著巨大的合作空間，今后將加強資源互通互換，挖掘市場潛力。

    據悉，2015年8月，蘇寧與伊利簽署了戰略合作協議，此后雙方在資源整合、品牌營銷、公益踐行等方面展開了密切合作。尤其是進入2019年，雙方的合作形式進一步豐富：1月25日，簽署年度合作協議；4月、6月、9月伊利子品牌安慕希與蘇寧小店分別于南京、重慶、長沙舉辦“三公里燈塔計劃”公益跑活動；9月25日，伊利味可滋冷萃奶茶在蘇寧易購進行了全渠道獨家首發。

    數據顯示，今年1-10月，伊利品牌全線產品在蘇寧平臺銷售規模同比實現了45%的高速增長。在張近東看來，伊利與蘇寧一樣正在進入高質量發展期，雙方的合作將有利于把握消費趨勢，為國內消費者打造更加安全優質的乳制品消費環境。

    張近東在溝通會上表示，蘇寧將充分發揮全場景智慧零售優勢，與伊利構建更加多元的合作關系，充分利用好以蘇寧易購及蘇寧拼購為代表的線上平臺和以家樂福、蘇寧小店、蘇寧紅孩子為代表的線下門店的資源優勢，推動蘇寧全場景與伊利全產品充分協同，實現規模的快速提升。此外，雙方也將在金融、物流、體育等領域尋求多種形式的合作。

    持續推動零售服務開放共享

    在此前相繼收購萬達百貨和家樂福中國之后，蘇寧已經完成了全場景融合布局。當前蘇寧既擁有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場等大型商業綜合體，也有包括蘇寧小店、蘇寧零售云店、家樂福超市等在內的13000多家智慧零售門店，全面構建起了一個完善的智慧零售生態圈。

    基于此，蘇寧正在著力打造“一小時場景生活圈”，通過讓場景快速鏈接并融合用戶來提供更快捷、新鮮、便利、多樣的服務，而這將有利于推動各類產品向市場的快速覆蓋與觸達。

    不僅如此，蘇寧還在持續推動智慧零售核心能力的開放共享，實現對于合作伙伴的全面賦能。眼下，蘇寧已經打造出了成熟的智慧零售解決方案并且實現了對外開放，其中包括了零售云、數據云、金融云、物流云等一系列的云服務能力。

    而這些開放共享的理念將在與伊利的合作中得到體現：在物流方面，蘇寧物流網絡深度覆蓋全國城鎮市場，社會化進程可充分的為伊利提供物流解決方案；在金融方面，蘇寧金融致力于用先進的金融科技為廣大供應商和消費者提供普惠金融服務，依托蘇寧生態圈，未來蘇寧金融可以為伊利產業鏈上下游企業提供多樣化的金融服務支持；而在數據方面，基于對用戶的畫像分析，通過各類數據運營產品的運用，雙方可以在精準定制、聯合營銷、精準營銷等方面深化合作，全面提升運營效率。

    正如張近東在今年的蘇寧零售云合作伙伴大會上所說，蘇寧要實現更快、更好的發展，就必須要開放共享，要與各類行業伙伴甚至競爭對手鏈接協同，實現資源共享、能力共享。

（編輯 喬川川）