水井坊總經理危永標在6月5日召開的股東大會上表示：“截至目前，白酒銷量環比在逐步恢復，4月比3月好，5月比4月好。如果疫情形勢持續好轉，預期下半年白酒消費需求會有一定復蘇，但可能要到中秋國慶才會有更明顯的變化。”

    對于經營目標，公司在會上透露，爭取2020年的營收及凈利潤與2019年基本持平。2019年公司實現營業收入35.39億元，同比增長25.53%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元，同比增長42.6%。營收和利潤再創新高。

    穩定價值鏈

    危永標表示：“疫情暴發后，水井坊是最早與所有門店及經銷商保持緊密聯系的廠家之一。公司向經銷商和供應商提供的措施包括幫助渠道解決現金流問題，降低考核壓力，幫助終端拉動動銷，保持價值鏈穩定等”。

    “疫情期間，我們關注到行業龍頭品牌都在采取嚴格的措施，穩定價值鏈。2012年發生的通過大幅降價積壓中端品牌的歷史應該不會再次上演。公司的首要任務也是保持產品價格穩定，將社會庫存維持到健康水平。”危永標道。

    對于白酒行業的發展，危永標認為，從短期來看，存在極大的不確定性：白酒是一個高度依賴聚集型社交消費的品類，這次疫情導致的保持社交距離、聚會和宴席的管控，使得白酒最為依賴的社交場景和聚集式消費在年后幾乎消失。截至目前，看環比進度是在逐步恢復的。而從同比情況來看，常見的白酒消費場景中，小型商務和親朋小聚的自飲場景恢復要快一點。但另一個重要的場景，宴席特別是大型宴席目前恢復仍然較慢，一是由于各省對大規模聚集和宴席的管控并未徹底放開；二是消費群體對聚集的心理顧慮。如果疫情形勢持續好轉，預期下半年白酒消費需求會有一定復蘇，但可能要到中秋國慶才會有更明顯的變化。

    從中長期來看，危永標認為白酒行業的基本面依然向好：“我們預期消費和基建投資將成為推動經濟增長的主要引擎，消費升級趨勢的長期基本面仍然存在。另外，白酒行業整合加快，集中度提升。疫情加馬太效應的疊加會進一步加速白酒行業的整合，這為全國性知名白酒企業的擴張帶來利好，可以進一步贏得區域性中小規模酒企的市場份額。”

    對于能否完成2020年的經營目標，危永標表示，將爭取最好的業績。

    夯實次高端產品矩陣

    2019年，水井坊營收和利潤再創歷史新高，市場份額進一步提升。“穩健的業績成長反映了公司期望在次高端及高端板塊始終保持快速成長的愿景。”危永標道。

    產品布局方面，2019年水井坊加碼次高端價格帶，夯實次高端產品矩陣，實現對優勢價格帶進行飽和式占領。一方面，有序推出了“水井坊井臺絲路版”“水井坊臻釀八號禧慶版”“水井坊井臺珍藏”三大戰略單品，并輔之以一系列廣告投放、宴席推廣、邀請名人打造話題性公關事件等營銷組合拳，實現了對更多消費者的圈層滲透，同時也為高端產品的起量和培育提供了更大上升空間；另一方面，精準補強江蘇市場，推出滿足當地消費者口感需求的“三甘三柔”“水井坊井臺12”，并輔之以密集的媒介投放、精準的數字媒體互動等營銷活動，拉開了公司深耕核心市場的序幕。

    市場拓展方面，水井坊持續貫徹“蘑菇戰術”，著力區域拓展。2019年，公司繼續著力區域拓展，一方面，在部分省份成功開拓一批高潛力市場，并取得較好業績；另一方面，充分關注分銷網絡的拓展，有效布局高凈值人士銷售網絡。在具體市場開拓上，公司持續貫徹“蘑菇戰術”，聚焦有業務優勢的核心市場，精耕細作，深度挖掘核心市場潛力，提升市場占位，借此帶動周邊市場發展。