從羅永浩、丁磊到吳曉波，今年以來，永藝股份的辦公椅三次“搬”上了大咖的直播間。6月29日晚7時，財經作家吳曉波“新國貨淘寶直播首秀”中，永藝熱銷款辦公椅產品“蒙柯”亮相，當天永藝旗艦店位列天貓電腦椅類目第一。

    6月13日，永藝股份董事長兼總經理張加勇曾出現在永藝天貓旗艦店的直播間吆喝，吸引了50多萬人次觀看，點贊數達500多萬。初嘗“流量紅利”的張加勇對記者表示：“永藝今年在直播上的投入會非常大！”

    事實上，受新冠肺炎疫情影響，永藝股份剛剛經歷了“冰火兩重天”的轉折。疫情暴發初期，永藝遭遇了訂單減少、用工及原材料等諸多問題，一度形勢非常嚴峻，之后受海外居家辦公需求拉動，訂單又回來了！

    這更加堅定了永藝打造自主品牌、打通線上營銷的轉型決心。張加勇表示，永藝將進一步聚焦座椅行業，將“一米寬”的細分行業做到“一萬米”深，努力發展成為全球領先的座椅企業。

    訂單回來了！

    2月份，是永藝股份備受煎熬的一個月。“公司自2月10日開始復工，但受原材料、員工返崗、物流等因素影響，直至2月底才恢復至正常產能，2月實際生產天數比正常時少了將近20天。”永藝股份相關負責人表示，雪上加霜的是，正當產能恢復、準備加班加點追回銷售缺口時，3月上旬開始海外疫情相繼暴發，歐洲、北美客戶延遲或取消訂單。

    作為宜家最大的辦公椅供應商，永藝最擔心的事還是發生了。由于宜家在歐洲和北美的門店相繼關閉，永藝宜家業務大受影響。“門店大量關閉后，宜家方面曾組織召開視頻會，對供應商進行了安撫和承諾，但影響是實實在在的，當時我們也很擔心。”張加勇對記者說。

    此時，永藝股份一方面研究如何在疫情受控國家或地區擴大銷售，另一方面研究壓縮各類非緊急的費用開支近3000萬元，努力降低盈虧平衡點。“當時，我們做好了最壞的打算，準備扛一場硬仗。”張加勇說。

    開工不足反映在一季報上，是永藝股份下滑的業績曲線。今年前3個月，公司營業收入同比下降19%，凈利潤同比下滑25%。

    正當永藝準備過“苦日子”的時候，轉機悄然來臨。3月以來，辦公椅類銷售及國內電商、跨境電商呈現持續增長態勢，訂單又回來了！“3月份之后，受國外居家辦公需求提升的影響，同時辦公椅的線上銷售及線下銷售渠道通暢，因此辦公椅銷售明顯超過預期。”公司相關負責人說，不少經銷商也出現誤判，開始加快下單。

    “累并快樂著！”張加勇說，4月以后，受居家辦公需求拉動，辦公椅訂單增長明顯，沙發業務、宜家業務訂單也逐步回升。5月到6月，訂單明顯增加，產能出現瓶頸，目前正在加緊招聘一線員工，努力提升產能滿足交付，力爭完成全年預算目標。“最近還有不少客戶找我要下訂單，我只能抱歉地說實在是排不上了。”

    加碼網上營銷

    疫情下的永藝股份雖“有驚無險”，卻讓張加勇增添了轉型的勇氣。近年，永藝股份逐步開拓內銷市場，但外銷比例仍達76%，公司經營模式依舊以ODM為主。

    座椅入駐過杭州G20峰會主會場，捧得無數業內獎項的永藝股份，做椅子是一把好手，做電商卻是新手。但這并不妨礙永藝雷厲風行的“觸網行動”。

    “永藝要抓住家門口的生意，發力拓展內銷市場。”張加勇稱，疫情防控期間永藝電商板塊業績不降反增，堅定了公司推進自主品牌的決心，公司會大力度投入與支持自主品牌的建設。“目前，我們借助第三方主流平臺如天貓、京東、拼多多、唯品會、小米有品、蘇寧易購等進行永藝品牌全網覆蓋，形成品牌線上矩陣。可以想象一下，一般人的購物特征，看到喜愛的座椅或者產品，肯定會在網上查詢，我們第一步，就是布局全網，品牌全網露出，這樣才能有更多的曝光度。”

    “永藝今年在線上渠道和直播營銷上的投入會非常大。除積極參加‘6·18’‘雙11’外，淘寶店鋪每天6小時以上不間斷進行直播，還會與直播機構合作，嘗試與知名主播、業界領袖人物合作，如吳曉波頻道等。”永藝股份營銷部門負責人說，永藝正大力開發符合線上消費人群的產品，通過高性價比的產品、高質量的服務以及各種資源實現“彎道超車”，在互聯網渠道上打造一個個性化、年輕化的品牌。

    “從銷售額口徑看，永藝辦公椅已是全國第一，但這個市場仍高度分散。未來，永藝要加快建設品牌、渠道，大力開拓國內市場，推動行業整合提升，大幅提高市場占有率。”張加勇說，“在不斷做大做強主業的同時，公司也會圍繞主業適時布局新業務，在原有業務的天花板到來之前，逐步開拓新的業務增長來源。”

    坐上辦公椅“頭把交椅”的永藝股份，憑著入行19年的工匠精神，繼續書寫著轉型的大文章。