本報記者 許潔

    “2020年，公司實現營業收入69.96億港元，實現凈利潤13.09億港元，同比增長21.3%。”3月29日，藍月亮集團交出了其上市后的首份年報，2020年藍月亮集團業績穩健，用實力夯實了日化洗滌領域的龍頭地位。

    對于藍月亮2020年的業績表現，中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬接受《證券日報》記者采訪時表示，藍月亮凈利潤的穩健增長一方面來自于對內部管理的持續優化，更多還是由于其基本盤穩固，且受益于品類多元化擴張、全渠道高速拓展、市場運營提效等因素，公司后續的成長動力有望保持強勁。    

    凈利潤同比增長超兩成

    個人清潔護理品類增幅接近100%

    根據藍月亮2020年年報數據，在報告期內，藍月亮實現營收69.96億港元；凈利潤同比增長21.3%至13.09億港元。另外，藍月亮毛利保持相對穩定，約為45.14億港元。

    年報顯示，目前藍月亮旗下產品涵蓋衣物清潔護理（洗衣液等）、個人清潔護理（洗手液等）及家居清潔護理（消毒液等）三大品類。其中，占營業總收入80%的衣物清潔護理產品去年實現營收55.95億港元；個人清潔護理產品實現收入8.36億港元；家居清潔護理產品收入為5.65億港元。

    值得一提的是，2020年，藍月亮在個人清潔護理及家居清潔護理方面取得了亮眼的成績，二者分別較2019年同比增長99.7%和24.5%。其中，個人清潔護理在2019年占總收入的比例僅為5.9%，而2020年，該比例上升至11.9%，營收增幅幾乎翻倍。

    藍月亮年報中表示，疫情影響下，消費者的個人清潔護理意識顯著提升，個人清潔護理產品逐漸成為居民生活必需品，受益于此，個人清潔護理領域實現大幅增長。

    線上線下齊發力

    未來仍有較大想象空間

    事實上，雖然這場突如其來的疫情給企業經營帶來一定的壓力，但是，藍月亮憑借自己良好的市場察覺力和營銷能力，在一次次的考驗中不斷成長。

    安信證券分析師劉文正表示：“藍月亮集團推出多款新產品從而滿足消費者不斷變化的多元需求，加之其全渠道銷售及分銷網絡的優化，產品滲透率將得到進一步提高。”

    數據顯示，2020年，藍月亮在線銷售、線下分銷商、直銷大客戶的收益占比分別為53.9%、31.9%、14.2%。其中，線上渠道收入實現37.74億港元，同比增長13.4%，線上銷售再創新高。

    東北證券分析師唐凱指出，隨著人口持續增長和實際同住家庭規模減少，未來家庭清潔產品的需求量預計將持續增長。數據顯示，2019年我國家庭清潔護理市場規模1108億元，同比增長5.2%，2015年-2019年復合年均增長率為5.3%。預計到2024年，中國的家庭清潔護理產品人均支出將達到17.9美元。

    唐凱表示，2019年中國家庭清潔護理產品的人均支出約為12美元，相比美國的77.8美元和日本的57.2美元仍有很大提升空間。另外，在消費升級、居民健康理念轉變、市場需求趨于穩定、產品配方不斷改進及消費選擇多元化的趨勢下，中國家庭清潔行業市場規模呈現持續上升態勢，未來仍有提升空間。

    在唐凱看來，“我國濃縮洗衣液市場由2015年的7.51億元快速增長至2019年的22.31億元，普及率與英法美等發達國家相比尚存在不小差距，增長潛力巨大。隨著未來人均可支配收入的提高和消費者教育的加強，預計即將迎來濃縮洗衣液的爆發期。藍月亮在濃縮洗衣液市場名列第一，市場占有率為27.9%，將擁有更多機會成為行業主導者。”

（編輯 孫倩）