本報記者 李冰

    5月8日，拉卡拉發布公告稱，公司擬使用自有資金通過協議轉讓的方式向關聯方西藏耀旺網絡科技有限公司（以下簡稱“西藏耀旺”）收購其持有的藍色光標已上市流通A股股份1.44億股。

    博通咨詢金融行業資深分析師王蓬博對《證券日報》記者解析認為，“目前拉卡拉的業績主要還是在支付相關的產業鏈層面，收購藍標以后可以讓其業務更加多元化，同時從商譽的角度有一定的加分。”

    拉卡拉將成藍色光標第二大股東

    根據公告，拉卡拉收購標的股份占藍色光標總股本的5.78%，收購完成后，拉卡拉將成為藍色光標第二大股東，并有權提名1名董事進入董事會。

    值得關注的是，本次收購事項交易各方于2021年5月7日正式簽署交易協議，交易協議簽署后尚需通過深圳證券交易所合規性審查。

    拉卡拉方面表示，本次投資目的主要是通過持有較大比例股權，與創業板上市公司藍色光標形成緊密的戰略合作關系，通過戰略協同、相互賦能，提升雙方服務中小微企業的能力，擴大雙方目標客戶的范圍，滿足目標客戶全方位的需求，提升雙方的市場地位和價值。雙方未來的戰略協同將主要在跨境服務、產業互聯網科技平臺、數字營銷等三大領域展開。

    王蓬博對《證券日報》記者表示，未來隨著雙方的戰略升級，合作空間也將被進一步打開。“拉卡拉一直特別重視品牌影響力，收購藍標后會在品牌和市場宣傳層面有進一步的助力。”

    此外，拉卡拉表示，將繼續遵守西藏耀旺相關承諾，保持實控人趙文權對藍色光標控制權的穩定性。此前拉卡拉董事長孫陶然也已與趙文權簽署了《一致行動協議》，孫陶然將其持有的全部股份及其孳生股份所對應的表決權，委托趙文權代為行使，雙方構成一致行動關系。因此，拉卡拉此次收購行為并不會對藍色光標的實際控制權產生影響。

    未來聚焦三大業務合作方向

    公告還披露了未來拉卡拉與藍色光標的主要業務合作戰略，雙方將在跨境服務、產業互聯網科技平臺、數字營銷等三大領域開展戰略合作。

    跨境業務方面，雙方的合作主要集中于為中小微企業出海賦能。據了解，藍色光標推出的面向國內中小出海企業的產品“魯班跨境通”，截至2020年底將近兩年的時間積累了超萬家出海中小企業留存客戶，而2021年一季度就新增了近1萬家客戶。而拉卡拉已打通境內商戶在北美以及歐洲地區電商平臺的收款業務，除了基礎的支付收款業務外，拉卡拉也為出海商戶提供開店、物流、ERP、營銷等一系列增值服務。

    零壹研究院院長于百程對《證券日報》記者進一步指出，“拉卡拉與藍色光標業務都屬于企業服務，也都掌握了大量的企業資源和數據，但二者的服務內容并不相同，這就使得雙方在客戶和市場層面形成業務協同，從而擴大市場空間，特別是藍色光標的跨境通業務積累了過萬家出海客戶，雙方合作將助力拉卡拉的跨境支付業務。”

    在產業互聯網科技平臺的打造方面，拉卡拉表示，本次交易完成后，將與藍色光標計劃進一步整合服務中小企業的服務能力，通過共同構建企業SaaS、商戶SaaS、跨境電商SaaS、金融機構SaaS和營銷SaaS，以SaaS工具為牽引共同拓展數倍于頭部客戶的中小企業商戶服務藍海市場。

    同時，雙方還將聯合創新，共享技術、通用性資產、數據、人才、市場、渠道、設施、中臺等資源，共同加快數字化轉型與業務流程重塑，構建“生產服務+商業模式+金融服務”跨界融合的數字化生態。

    另外，在數字營銷領域，雙方也將展開戰略協同。據介紹，藍色光標的短視頻業務及喚醒業務方面已初步完成營銷科技技能的建設應用，通過技術優勢驅動，融合“技術+創意”為客戶提供智慧經營整合賦能服務，而拉卡拉則在線下擁有覆蓋全國的分支機構網絡，服務超過2500萬實體商戶，以及3萬家積分消費合作商戶門店。

    王蓬博認為，成為藍色光標的股東則直接服務和有利于拉卡拉戰略的落地實現，也有助于雙方在數字營銷領域形成線上線下聯動。“藍色光標長期服務大型頭部客戶，涵蓋游戲、汽車、互聯網及應用、電子商務、高科技產品、消費品、房地產以及金融等八大行業，業務覆蓋全球，但如今正在用自身的經驗和能力向中小企業賦能。拉卡拉則一直聚焦中小企業服務，累計服務商戶超過2500萬家，雙方的服務市場和客戶群體有較大的互補性。

    于百程表示，“可以預見，本次交易完成后，雙方未來的業務將更深入的相互滲透和資源共享，二者能就各自的技術和營銷等優勢，衍生出新的綜合性、標準性、平臺性的服務。”

（編輯 孫倩）