本報記者 許潔

    2021年11月30日，中國在線音頻第一股荔枝（NASDAQ：LIZI）發布了截至9月30日的第三季度財報。

    財報顯示，荔枝第三季度總收入同比增長40%至5.05億元，歸屬于母公司股東的凈利潤虧損3710萬元，去年同期虧損610萬元，增虧3100萬元。但從前三季度整體數據來看，公司累計虧損1.36億元，相比去年同期的虧損2.3億元又有大幅收窄。

    付費率還需提升

    今年前三季度，荔枝的累計營收已超過2020年全年。在收入保持快速增長的同時，荔枝第三季度毛利率達30%，相比去年第三季度的25%有所提升。按照具體業務劃分，荔枝音頻娛樂業務的營收為5.01億元，上年同期為3.56億元;播音、廣告及其他業務營收為405萬元，上年同期為565萬元。

    此外，第三季度荔枝音頻娛樂業務平均月活躍用戶數同比增長21%至917萬。荔枝第三季度整體移動端月均活躍用戶數5890萬，月均總付費用戶數48.5萬，付費率僅0.8%。

    事實上，用戶付費率一直是評判在線音頻平臺變現能力的一個核心指標，付費率越高，一般證明平臺變現能力越強，同樣重要的還有付費率的持續提升。

    對于如何提升付費率，荔枝相關人士對記者表示：“關于付費率的增長，下一階段的策略將側重于兩個方面，首先是運營策略層面，我們將以音頻娛樂業務為重心，通過多元化活動提升用戶在音頻娛樂項目中的參與度，包括降低活動參與門檻，注重主播與用戶的強連接，促進用戶和主播關系的沉淀，以促進更多用戶的付費。在錄播模塊，我們也會在本季度基礎上繼續梳理和挖掘付費轉化潛力強的核心品類，在內容創作者和用戶端通過音頻娛樂模塊更好地進行引流和融合，提升用戶參與度并促進付費用戶轉化。”

    “另一方面，在投放策略上面，我們也將聚焦商業化潛力強的品類，優化產品推廣模型和投放素材，進行更加精準的獲客，吸引付費能力以及付費意愿較強的核心用戶群體，以提升付費用戶規模。我們相信，從長遠來看，這些措施可以幫助我們實現整體付費率的提升。”

    海外業務發展拖累業績？

    一直以來，商業化效率是市場對于荔枝乃至整個在線音頻行業關注的重點，如何最大程度地挖掘在線音頻行業的商業價值是從業者一直在思考的問題。雖然荔枝正在通過精細化的運作來提升商業轉化，但從第三季度的利潤來看似乎還沒有看到成果。

    財報數據顯示，第三季度，荔枝歸屬于母公司股東的凈利潤為虧損3710萬元，去年同期虧損610萬元，增虧3100萬元。一位財務人士對《證券日報》記者表示：“從財報可以看出，第三季度公司營收同比增長了40%，研發費用增長了32%，營業費用增長了90%，市場、銷售和管理費用大增了165%。”

    對于荔枝第三季度虧損的真正原因，荔枝相關人士表示：“一個是G&A費用提升：管理團隊及員工薪酬，國際化支出，這屬于公司在拓展業務中的正常投入。二是研發費用提升，這為長期發展進行技術人才的儲備，以及核心技術建設（包括底層技術建設、音頻能力的加強、覆蓋全球業務），主要出于長期可持續增長考慮。”

    2021年2月，名為Clubhouse的音頻社交產品迅速走紅，同時也引爆了資本市場。荔枝股價隨之經歷了一波大漲，因為其旗下的出海產品Tiya被外界視作是Clubhouse的直接競品。

    那么，國際化支出增加是因為Tiya嗎？荔枝相關人士對此予以了肯定。

    據悉，第三季度，Tiya推出了“我的朋友”實時狀態功能，讓用戶可以更便捷地找到相似狀態和心情的好友，以促進用戶交流。從運營數據來看，Tiya新用戶的好友互動率以及人均使用時長得到了顯著提升，9月份平均每位用戶日均發消息條數比6月份提升57%，用戶的好友關系鏈對數較6月份增長了64%。

    荔枝管理層在財報后的電話會中表示：“短期內，我們針對Tiya的運營策略還是會以打磨產品為重點，關注用戶活躍、互動等核心指標，培養用戶的使用習慣以及促進用戶關系的沉淀。”

    這意味著，Tiya暫時并沒有商業化的打算。而對于Tiya是否會加快商業化進程，荔枝相關人士曾對《證券日報》記者稱：“現階段商業化不是我們的重心。在用戶數量達到一定規模后，我們會基于產品的不同階段逐步去做一些商業化的嘗試。”

（編輯 崔漫 孫倩）