從銷量冠軍到隱身，葛蘭管理的基金退出支付寶熱銷榜。

    從越跌越買，讓葛蘭的基金管理規(guī)模突破千億元，到醫(yī)藥賽道基金凈值大幅回撤，“追星”被套，葛蘭基金“隱身”支付寶金選榜單背后，暗藏基金銷售長(zhǎng)期以來的“痼疾”：跟著“流量”走，只賣好賣的基金。

    在經(jīng)歷“流量式投資”的反噬后，公募基金銷售行業(yè)“沉疴”也隨之暴露。

    招牌基金“隱身”

    很多買基金的投資者對(duì)“中歐醫(yī)療健康混合”并不陌生。該基金是明星基金經(jīng)理葛蘭的招牌基金，在支付寶極具人氣，超過1000萬(wàn)人關(guān)注。不過，最新榜單顯示，支付寶上金選榜單的各種維度排名已經(jīng)把這只基金“隱藏”了起來。

    對(duì)此，螞蟻財(cái)富回復(fù)表示，螞蟻財(cái)富金選榜單里的“周銷售排行”，是以周為維度的投資者申購(gòu)的客觀數(shù)據(jù)。最近隨著市場(chǎng)波動(dòng)，投資者開始較多配置穩(wěn)健的固收及“固收+”產(chǎn)品。

    葛蘭的招牌產(chǎn)品這次被“隱藏”，“流量”“賽道”是其中的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

    2021年基金四季報(bào)顯示，葛蘭共管理5只基金，以1103.39億元的總管理規(guī)模躋身千億俱樂部，超越了曾經(jīng)的“頂流一哥”張坤，成為2021年權(quán)益基金管理規(guī)模最大的基金經(jīng)理。而且，葛蘭持續(xù)享受“流量”的高光：此前，支付寶基金周銷量榜單顯示，葛蘭管理的“中歐醫(yī)療健康混合”排名第一，很多基民越跌越買。

    葛蘭管理的這只產(chǎn)品，是比較純粹的賽道投資。在醫(yī)藥股投資中，葛蘭是不多見的具有醫(yī)學(xué)博士背景的基金經(jīng)理，這讓其管理的醫(yī)藥基金更受投資者關(guān)注。

    “標(biāo)簽”“流量”銷售模式難以為繼

    當(dāng)看到葛蘭基金產(chǎn)品被“隱身”，一家基金公司的華南區(qū)域渠道總監(jiān)王世（化名）頗受打擊。他正在福建省廈門市跑銀行渠道，為的是公司旗下新發(fā)基金的渠道安排問題。這只新發(fā)基金，仍舊是聚焦“高景氣賽道”的主題基金，基金經(jīng)理是2021年新晉的實(shí)力派基金經(jīng)理，年度業(yè)績(jī)突出。

    放在往年，新春后溝通新發(fā)基金，并且有景氣賽道和績(jī)優(yōu)基金經(jīng)理雙重“加持”，和渠道的溝通應(yīng)該會(huì)比較順利。不過，今年情況有變。通聯(lián)數(shù)據(jù)Datayes統(tǒng)計(jì)了目前全行業(yè)百億級(jí)基金經(jīng)理管理的基金產(chǎn)品（不同份額分別計(jì)算）發(fā)現(xiàn)，截至2月13日，今年以來這些“頂流”們?cè)诠墚a(chǎn)品的平均收益率為-9.87%，其中回撤最大的已經(jīng)高達(dá)26.08%。這些頂流基金經(jīng)理的基金產(chǎn)品，多聚焦景氣賽道投資，并且在2020年和2021年的分化行情中，業(yè)績(jī)和規(guī)模獲得“雙豐收”。

    “賣好賣的基金”，是基金銷售中慣常的做法。王世現(xiàn)在面臨的問題是，景氣賽道和績(jī)優(yōu)基金經(jīng)理，這兩大“賣點(diǎn)”都沒法再大張旗鼓地宣傳了。

    線下遭遇的尷尬，同樣在線上上演。中國(guó)證券報(bào)記者采訪上海一家基金公司電商部門負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，以“標(biāo)簽”“流量”為核心的銷售模式難以為繼。這位負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)階段，在直播、路演等基金引流和銷售的方式方法中，已經(jīng)出現(xiàn)了很多難以控制的情況：“投資者不再接受原來的邏輯，沒說幾句就扯到業(yè)績(jī)上，溝通交流就很難了。”

    當(dāng)然，基金銷售圍繞“流量”等進(jìn)行的模式，在投資者一側(cè)，一度大行其道。“看主題、看業(yè)績(jī)、看規(guī)模、看顏值”，2021年的年中，有投資者在社交平臺(tái)留下他的“炒基心得”；在直播平臺(tái)，看臉、看發(fā)行規(guī)模等竟然成為很多投資者基金投資的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    抵制短期“誘惑”發(fā)力長(zhǎng)遠(yuǎn)投資

    “大家都在搞直播，用短期業(yè)績(jī)拉流量的時(shí)候，你不說這個(gè)，說什么？”王世反問道。

    對(duì)于“流量式投資”顯露的基金銷售“痼疾”，在王世看來，問題正在引發(fā)全行業(yè)的思考，并且期待能夠迎來系統(tǒng)性的改變。

    諾德基金FOF投資總監(jiān)鄭源直言，一般來說，主題型基金主要是投資于單一行業(yè)/賽道的基金產(chǎn)品。由于這類型的基金所持有的資產(chǎn)相對(duì)單一，個(gè)股數(shù)量相對(duì)較少，并且個(gè)股權(quán)重也相對(duì)集中，往往也是權(quán)益類基金中波動(dòng)較大的品種。“當(dāng)普通投資者投資這類基金產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)有充分的預(yù)期和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好，合理規(guī)劃所投資標(biāo)的在整個(gè)組合中的占比。在對(duì)主題型基金的風(fēng)險(xiǎn)特征有充分的理解前，不建議普通投資者高倉(cāng)位或者較大占比地持有主題型產(chǎn)品。”

    基民布局基金也有明顯的“追星”、“追熱點(diǎn)”、熱衷流量的趨勢(shì)，近期這類投資人往往承擔(dān)了“流量式投資”反噬。某上海公募基金經(jīng)理直言，基金公司和銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)抵制短期“誘惑”，加強(qiáng)投資者引導(dǎo)，在營(yíng)銷時(shí)避免片面宣傳業(yè)績(jī)，尤其是避免短期業(yè)績(jī)宣傳，注重風(fēng)險(xiǎn)提示和基金的銷售適用性的貫徹；應(yīng)側(cè)重于深挖管理團(tuán)隊(duì)科學(xué)正確的投資理念，避免過度“造星”。

    行業(yè)人士指出，從更大層面來說，要改變現(xiàn)在這樣的不良局面，還需要長(zhǎng)期投資的觀念深入基金機(jī)構(gòu)和投資者的“內(nèi)心”。“公募基金產(chǎn)品應(yīng)該是一種長(zhǎng)期的資產(chǎn)配置工具，但是知難行易，當(dāng)下行業(yè)內(nèi)基金公司的定位多種多樣，面對(duì)近年來規(guī)模驟增的管理規(guī)模，基金公司是不是準(zhǔn)備好了做時(shí)間的朋友？目前來看，不少基金公司很難保持戰(zhàn)略定力，在行業(yè)排名、股東考核等導(dǎo)向之下，變形的動(dòng)作不少。”華寶證券基金分析人士表示。

    在投資者一端，這樣的理念培育還需時(shí)間。“面對(duì)市場(chǎng)上近萬(wàn)只基金產(chǎn)品，大部分客戶是有選擇困難癥的，另外投資者的心理久期普遍較短，對(duì)于波動(dòng)、回撤的忍耐力有限，于是頻繁交易、轉(zhuǎn)換基金，最終很多人很難通過投資基金賺錢。所以，我認(rèn)為投資者想要放心踏實(shí)地投資賺錢，比較簡(jiǎn)單的方式就是選擇一家靠譜可信的管理人，選擇風(fēng)格清晰、業(yè)績(jī)持續(xù)的產(chǎn)品，然后拉長(zhǎng)投資久期，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。”匯添富總經(jīng)理張暉表示。