本報記者 何文英

    3月3日晚間，老百姓發布公告稱，擬向不超過35名特定投資者非公開發行不超過4087.32萬股，募集資金總額不超過17.40億元，募資將重點用于新建連鎖藥店、數字化平臺及新零售建設等項目。

    老百姓執行總裁王黎對《證券日報》記者表示：“在形成高區域覆蓋度的連鎖藥店布局之后，老百姓此次定增將‘重兵出擊’優勢省份，不搞平均主義，聚焦優勢區域，提高絕對市占率，增強盈利能力。”

    新建連鎖藥房為重中之重

    預案顯示，此次募投資金將分別用于新建連鎖藥店項目、企業數字化平臺及新零售建設項目、華東醫藥產品分揀加工項目、補充流動資金。其中，用于新建連鎖藥店項目為重中之重，擬投入募集資金5.73億元，為此次定增中金額占比最高的募投項目。

    王黎表示，該項目的實施將幫助老百姓新增1680家連鎖門店，從而有助于公司加快連鎖門店布局、擴展營銷網絡、增強銷售主動權，提升市場競爭力。“對于連鎖藥店企業來說，多開好店、多收好店是做大，提升數字化與新零售水平則是做強的關鍵。”

    根據定增預案，新建連鎖藥店項目預計2024年4月底建成投產運行。這意味著，老百姓未來三年內再添1680家連鎖門店。

    開源醫藥分析師蔡明子在其研報中認為：“此次新建門店有望加速老百姓的連鎖門店布局，從而在目標市場的競爭之中占據先機。”

    在去年引入騰訊作為戰略投資者后，老百姓此次定增中的企業數字化平臺及新零售建設項目亦備受關注。據了解，該項目由4個子項目組成，分別是數字化智能引擎平臺、數字化應用服務平臺、數字化聚合服務平臺和企業數字化平臺。

    “老百姓和騰訊業務合作繼續全面推進，部分項目已經取得了階段性進展，騰訊在互聯網領域擁有領先的技術和平臺優勢，具備豐富產業資源和經營管理優勢，能夠與公司開展多方位合作并進行全方位賦能，助推老百姓打造核心競爭力。”蔡明子認為。

    深耕重點區域

    根據國家藥品監督管理局的數據，我國零售藥店的連鎖率持續大幅上升，連鎖藥店門店數從2010年的13.7萬家增長到2019年的29萬家，連鎖率從2010年的34.3%大幅增長至2019年的55.3%，但與美國、日本等國相比，我國醫藥零售行業的連鎖化率仍較低。根據中康CMH數據，2019末我國前10大零售藥店市場占有率僅為19.1%，而美國同期前十大藥店市場份額約90%。

    老百姓董秘馮詩倪對《證券日報》記者表示：“我國醫藥零售行業仍處在整合初期階段，未來龍頭企業的市場集中度提升仍有較大空間，老百姓將緊抓市場機遇，堅持有序、穩健、靈活的門店擴張戰略，服務于公司長期穩健發展。”

    事實上，老百姓的門店擴張在悄然加速。三季報顯示，2020年前三季度老百姓凈新增直營門店742家，而2019年同期凈新增467家，即便受疫情影響，公司直營門店的新增仍然有較為明顯地提速。

    不過，相對于此前的全方位布局，此次老百姓選擇了將資源集中攻占重點區域。“提升區域市場占有率有利于形成管理和經營上的規模優勢，進而增強公司的盈利能力。”馮詩倪表示，未來公司將穩步提升優勢省份的市場占有率，隨著本次募投項目的實施，公司在主要優勢區域的門店數量將大幅度提升，從而進一步擴大公司的經營規模和采購規模，顯著提高對上游藥品生產企業和藥品批發企業的議價能力。

    值得一提的是，除了定增融資外，老百姓還獲得了世界銀行超過10億元的低利率長期雙幣貸款支持。據了解，通過股權融資、貸款和自有資金，老百姓預計在未來3年內每年自建直營門店1000家以上，加上收購和加盟門店，公司的門店版圖有望進一步擴大。