本報記者 王麗新

    疫情發生后，無論是傳統線下教培巨頭還是在線教育品牌，無不試圖向下滲透，“燒錢砸市場”甚至成為在線教育企業的“共識”。據第三方機構估算，2020年在線教育頭部企業的市場投放量可能超過100億元。

    值得一提的是，全國中小學學生人數近1.8億，下沉市場的中小學生人數占比高達80%，約1.4億人。艾瑞咨詢數據顯示，目前整個K12教育賽道排名前兩位的頭部企業在下沉市場市場份額不足3%，排名前五位的市場份額總計不超過5%。業內人士分析稱，到2025年，下沉市場的教培市場規模將超過萬億元。

    鑒于此，新東方旗下線上教育品牌東方優播自2019年11月以來，在下沉市場的營業部從128個增至175個；好未來旗下學而思網校也加大了下沉市場的營銷力度。有媒體披露，僅2020年暑假，頭部在線教育公司的正價課目標人次均在200-300萬之間。

    不過，在襄陽某培機構工作十余年的賈老師認為，在三、四線城市，教培機構除了做課外輔導外，還擔負著“照看”學生的職責。所以，在下沉市場的教培行業里，“高大上”的在線教育巨頭不一定是當地教培機構的競爭對手。

    一是線上授課的形式，學習效果極難保證；二是本地化教研問題，在線教育想通過“大鍋飯”式的教育內容輸出到下沉市場，針對性不強，效果不一定好；三是費用問題，一、二線城市家長對于100元/課時的收費標準接受度較高，但在下沉市場，家長的可支付能力和一、二線城市存在極大差異。

    對此，樂樂課堂創始人兼CEO毛穎認為，這種情況與下沉市場教育行業的供需不平衡相關。先看供給端，下沉市場超過百萬家教培機構存在著好老師有限、沒有好老師甚至“缺老師”的痛點。再看需求端，下沉市場廣大家庭對于高質量教學資源的剛需和渴求，與他們可接觸到的優質教育資源之間存在錯配情況。

    毛穎表示，教育是一個以內容為基礎、以效果為導向的“慢行業”。下沉市場特殊的教育環境，要求行業必須回歸教育本質，為用戶提供優質且符合需求的教育產品。以樂樂課堂的錄播雙師產品樂樂輕課為例，從內容出發，堅持本地化教研，解決了下沉市場教培機構“缺老師、不提分”痛點。

    從2014年成立至今，樂樂課堂陸續在下沉市場開設了近30家線下直營示范中心，持續收集反饋當地學情考情，再由“總部教研中央廚房”進行本地化教研。

    此外，樂樂課堂的模式更適合下沉市場的教育場景。樂樂輕課通過線上高質量標準化的名師錄播和線下老師為核心的教學方式，為學生們提供更好的課堂互動體驗和良好的學習氛圍。而對比傳統的在線1對1和在線大班課模式，錄播雙師更經濟，更貼合下沉市場家長在教育方面的消費習慣。

（編輯 孫倩）